促销员工作职责参考.pptx

促销员 工作职责 职责摘要 明确所驻门店目标和任务，门店陈列、品牌形象及客情维护，执行促销活动，收集门店信息及竞品信息。 主要职责 1、销售达成 2、终端维护 3、促销活动 4、客情关系建立、 维护 5、信息反馈 6、售后、服务 7、工作联系 8、其它 一、达成销售 1、准确掌握我公司各机型产品功能、特点。 2、熟练产品卖点及品牌优势。 3、熟悉竞品功能及电信、通讯产品知识。 4、熟练掌握销售技巧，准确把握消费者购习 需求，积极促进销售达成，完成公司制定的销售指标。 二、终端维护 1、零售店日常维护：保证公司各款机型最佳陈列 位置及品牌形象，充分展示宣传物料（如易拉宝、条幅、单页、折页、立牌等）。做好样机维护，确保样机及柜台清洁，及时更换损样机。 2、POP维护：确保POP完整干净，陈列张贴规范标准，积极争取黄金陈列位。 3、价格维护：按照公司的销售政策，及时协调、维护我公司各机型产品零售价格。做好产品价格标示清晰、统一，特别是大卖场必须做到标价统一。 三、促销活动 1、积极准确向商场、卖场、零售店、消费者宣传公司促销活动方案的要求、细则。 2、积极配合、执行公司各款机型促销方案。 3、积极完成促销物料、礼品、堆头展示，做好促销品的申领、保管和发放工作并及时反馈活动进展情况。 四、客情关系建立、维护 1、与零售店主、店员建立并保持良好的关系，确保零售店对我公司销售和商场推广工作的配合与支持。 2、主动和零售店沟通，将我公司的产品/体现在店内自制海报上。 3、零售店生意清淡时，促销员应主动走到店外派发传单，以增加销售气氛。 五、信息反馈 1、按照公司规定认真完成各类零售终端、信息表格的填写，并在指定的时间期限内提交给相关管理人员。 2、积极收集竞品品牌销售及相关信息，并及时反馈。 3、收集零售店、消费者对公司、产品、服务的要求和建议，并及时反馈。 4、积极跟踪商场、零售店的销售、库存以及货源需求并及时反馈。 六、售后、服务 1、耐心接受商场、卖场、零售店、消费者对公司、产品、促销等的咨询、质疑，然后积极主动、热情为其讲解、回答，并使其达成满意。 2、如不能独立解决，请委婉告知对方，待得到正确答案再主动告知，或可直接寻找上级主管的帮助。 七、工作联系 1、内部联系：销售经理、销售主管、销售顾问、市场督导、培训专员。 2、外部联系：零售商 八、其它 按上级领导要求，配合办事处以及总部完成项目性及突发性事件的工作。 谢谢！