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第六章 信息与决策 此一时，彼一时? 此一时，彼一时? 此一时，彼一时? 信息博弈 信息与决策 信息与决策 哈雷彗星来了 哈雷彗星来了 信息不对称 信息不对称 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称 信息不对称 信息不对称：逆向选择的困境 获取和甄别信息 获取和甄别信息 信息不对称：逆向选择的困境 信息不对称：逆向选择的困境 * 一个大学生打算买一部照相机，选定型号后来到甲商店，标价165元。她觉得这价钱可以接受，但她想：货比三家不吃亏，或许别的地方更便宜。 于是她来到乙商店，标价却185元。她毫不犹豫地退出，决定再找一家看看。她转了许久，又到了丙商店，标价170元。比甲商店里的价格贵了5元。该怎办呢？ 这时天色已晚，学生又累又饿。该忍着饥饿与疲劳回到甲商店，还是干脆买这170元的相机？她想来想去，觉得不值得为5元钱再跑那么多路，于是选择了后者。 第二天，她不再饥饿了，昨天的疲乏也消失得无影无踪。她开始后悔了，觉得昨天还是应该坚持一下，省下那5元钱。 事隔一晚，这学生的决策为什么完全不同了? 完全也有这样的可能性：她昨天坚持了下来，又跑到甲商店省5元钱买下了相机，结果太疲劳，第二天早上起不来，误了课，甚至有可能饿过头，闹起胃疼。那样他就会同样后悔：昨天不该为那5元钱去奔命，何苦弄成今天这样子，太划不来了。 这样说来，无论他当初怎样抉择，他都终将会后悔的。这真是所谓“此一时也，彼一时也”，其实我们许多的实际抉择都受所面临的情境的牵制，而并非我们本身决策能力的高低所致。常常会有这种情形出现；此时作出的一个看来明显是很愚蠢的抉择，由于情境的变换，在彼时却俨然是最合乎逻辑和最明智的了。 “时位之移人。” 一位法官提出三种惩罚方式让犯人自己选择。第一种是罚100块钱；第二种是抽50鞭子；第三种是吃下5公斤洋葱。 罪犯既怕花钱又怕挨打，就选择了第三种。当吃下2公斤洋葱之后，他流着眼泪喊道：“我不吃洋葱了，我宁愿挨50鞭子。” 当鞭子落在他背上时，他疼得大叫起来。当打到第10下时，他终于受不了了。“可怜可怜我吧，别再打我了，就让我出100块钱吧！”这个罪犯，他不想挨打，又不想出钱，结果受到了三种惩罚。 ?一个古董商发现一个老农用珍贵的古董茶碟做猫食碗，于是假装对这只猫十分喜爱，要从主人手里买下。猫主人不卖，为此古董商出了大价钱。成交之后，古董商装做不在意地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。” 猫主人不干了：“你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫？” 信息不对称： 古董商掌握“碟子是古董”这个信息，他认为猫主人不知道，这种“信息不对称”对他有利；可他万没想到，猫主人不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误大赚了一笔。这才是真正的“信息不对称”。 一个卖草帽的人叫卖归来，到路边一棵大树下打瞌睡。醒来时，发现帽子都不见了。抬头一看，树上有很多猴子，而且每只猴子都头顶草帽。 他想到猴子喜欢模仿人的动作，于是就把自己头上的帽子扔到地上；猴子也学着他，将帽子纷纷扔到地上。 卖帽子回家后，将此事告诉了他儿子和孙子。 多年之后，他的孙子继承卖帽子的家业。一天，他也在大树下睡着了，而帽子也同样被猴子拿走了。孙子想到爷爷的办法，就把帽子扔到地上。 可是猴子非但没照着做，还把他扔下的帽子也捡走了，临走时还说：“你以为只有你才有爷爷啊？！” 有些信息在决策之前掌握，有些信息出现在决策的过程中，聪明的人可能在这个环节占据先机。 商人贴出告示，要招一个伙计。来了两个同样勤快应征者，商人希望伙计精明一些，于是取出五顶帽子，两顶红的，三顶黑的，他要求他们蒙上眼睛后，三个人各取了一顶帽子戴上，并告诉他们：摘下眼罩后，谁先说出自己帽子的颜色就聘谁。? 眼罩摘下，这两个人发现商人戴着一顶红帽子，两个人互相看了一眼，其中一个抢先说：“我的帽子是黑的。”?商人很满意，问他怎么知道的。 他说：“你戴的是红的，如果我的也是红的，他一定知道自己是黑的，可他没有说，所以我知道，自己戴的是黑色的。” ? 1911年，山姆大叔的部队决定组织士兵观看． 营长对连长说：＂明晚八时，哈雷彗星在本地区上空出现，这可是76年才有的机会，团长命令士兵身着野战服前往操场集合，如果下雨，则叫士兵们列队去礼堂，我们将为他们放映一部有关彗星的影片！＂ 连长对排长说：＂明晚八时在操场上空可见哈雷彗星，它76年才来一次，如果下雨，团长命令士兵着野战服前往礼堂，彗星将在那里出现！＂ 排长对班长说：＂明晚８时，哈雷将身穿野战服在操场上空出现，如果下雨，团长命令士兵前往礼堂，士兵们将有幸与哈雷一同观看彗星，这条命令可是每76年