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加工承揽合同创业计划书 一.摘要??????? 由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为,它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。所以我决定投资开一家便利店。??????? 本店理念是“为大众提供便利购物条件，为消费者提供适合的商品，为消费者提供优质的服务”，为大学生消费者创造高品质的便利生活。??????? 二.市场介绍??????? 近年来，由于学校内便利店少，离大型超市等商业购物中心有一定的距离。随着同学们的生活质量提升和生活节奏的加快，同学的时间变得愈来愈宝贵，而同学们在付费方式上及在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给同学们带来了满足。??????? 三.店辅概述??????? 1. 商品种类??????? 主要经营快速消费食品(零食饮料等)、日用百货、日配和水果、杂志等。在商品结构中,食品占比率35%,日用百货10%,其他的占50%。我们的产品种类繁多，各具特色，可以供广大大学生自由选择。??????? 各类食品系列 在我们的大学生便利店里边为广大大学生提供各种小食品和零食，同时还有各类水果等。??????? 学习用品系列 在宿舍连锁超市里我们还会为大学生顾客提供像笔、纸张等文化学习用品供大学生选择。??????? 杂志报纸系列?? 在我们的连锁超市里边为了满足大学生对时政、新闻等的及时了解我们也兼营报纸、杂志等业务。??????? 2.店铺装潢??????? 店面外观的颜色为白色和红色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采用反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。??????? 四.市场分析??????? 1.劣势(Weakness)???????? A.缺乏自有品牌意识??????? 我们的便利店是独自出资开发的，对于学生来说，完全陌生和没有知名度，不能及时产生信赖。???????? B．缺乏工作经验??????? 由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学习别人的经验，却没有经营开店的经验。这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。??????? 2.优势(Strength)???????? A.经营壁垒较低??????? 经营成本较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。??????? B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。??????? 在买方市场下，同学们的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购买需求，逐渐摸索其购物偏好，有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。???????? C.上门送货??????? 在面前为止，很少有商场有提供为同学们上门送货。在这情况，我们可以为同学们送货，为顾客提供方便和节约时间，从而得到同学们的喜欢，尽我们的努力，让同学们得到最大的满意。???????? 五.营销组合策略??????? 1.产品策略??????? 正确的采购商品和陈列商品,给消费者带来购物的满意便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略： A.商品陈列和空间利用??????? 在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能浪费陈列的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以达到2500-3000种，满足消费者??????? 更多需要和选择。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和容易挑选商品。??????????? B.进货特色商品??????? 采购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差别。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品，采购入其商品。