吉星送宝培训（定稿）.ppt

* 吉 星 送 宝 ——吉星送宝产品培训之销售训练篇 免责说明： 1、本投影片为公司业务员内部培训资料，仅供理解条款使用； 2、本投影片需配合产品条款，金领建议书使用； 3、本投影片中对保险责任的描述如有不完整之处，以保险条款为准； 4、本投影片中所有案例数据均来源于金领建议书，案例中所涉及的收益演示来源于金领建议书的中档演示数据，不代表实际分红收益，分红有不确定性，客户分红以实际收益为准。 目 录 第一：产品观念篇 第二：产品介绍篇 第三：销售思路篇 谈谈曾经的 360 … 市场需要占领 360°全方位市场占领 占领市场，是客户不分高中低 占领市场，是资质不挑一二元 新人需要发展 FNA版本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 I类 （市区） 1-3月 600（含）-900 800 900（含）-2500 1500 2500（含）以上 2000 4-6月 900（含）以上 1000 7-9月 1000（含）以上 1000 II 类 （机构） 1-3月 500（含）-800 600 800（含）-2000 1000 2000（含）以上 1500 4-6月 800（含）以上 600 7-9月 900（含）以上 600 FNA新政，延长了新人的存活周期，使得新人的留存更加容易 更长的累积期 新规则需要适应 万能险保费，不计入公司保费收入 分红险保费，计入公司保费收入 ——新闻来源：新浪网 平安立志成为业界的双料冠军 万能险 分红险 占领市场 留存新人 平安让利产品，原本只放在远郊去吸引对保险没有兴趣的客户 适应规则 好产品能做到这一切 2010年 平安新产品介绍手册 （吉星送宝） 确实霸道 让我们一起来揭开它的面纱 吉星送宝 目 录 第一：产品观念篇 第二：产品介绍篇 第三：销售思路篇 保险责任 生 存 金：每2年返还年交保费的30% 满 期 金：返还所交保费 身 故 金：18岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费15倍 意外身故金：18岁前返还所交保费 18岁及以后年交保费30倍 按份数卖，每份1000元 0——17周岁 吉星送宝简介： 期交保费 投保年龄 交费年期 10年交 75周岁 保险期间 保单年度 1 2 3 4 5 年交保费4000元佣金标准　 23% 5% 5% 3% 3% 年交保费5000元佣金标准 24% 5% 5% 3% 3% 年交保费6000元及以上佣金标准 25% 5% 5% 3% 3% 产品佣金 好记 好讲 好卖 吉星送宝三大优势： 吉星送宝优势一： 产品投保规则简单 不分年龄、不分性别，身故保障额度相同，方便新人记忆，方便客户理解； 吉星送宝优势二： 产品销售简化 产品按份销售，每份年交保费1000元，机构3份、市区4份起售，方便新人销售，方便客户购买； 吉星送宝优势三： 产品责任卖点突出 突出保本+返还+分红+较高意外身故保障的概念，方便新人促成，方便客户认可； 吉星送宝 吉星送宝 当年360少儿险 回顾 吉星送宝 新人留存法宝 客户利益珍宝 业绩达成挚宝 目 录 第一：产品观念篇 第二：产品介绍篇 第三：销售思路篇 吉星送宝销售思路 适合人群： 喜欢保本储蓄 家中有小孩 关注孩子教育的客户 缴费要求： 按份数卖，1000元1份 机构三份起卖，市区四份起卖 销售话术（以每年5000为例） 每年存5000元 每两年固定收益1500 每年浮动分红 存10年，返还到75岁 本金最高3倍返还 浮动分红（中档） 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平 共投入 50000元 2岁： 1500元 4岁： 1500元 6岁： 1500元 8岁： 1500元 10岁： 1500元 12岁： 1500元 14岁： 1500元 ………… 固定收益 75岁累计25万 10岁:4188元 20岁:14570元 60岁:29063元 75岁:199148元 本金：75岁50000元 至少45万 按照金领中档利率演示 吉星送宝——平安分红险投资渠道 可投资类别 投资品种 投资比例限制 存款 普通存款 大额协议存款 无限制 无限