吉星送宝训练之客户需求（菜单式）good.ppt

目录 普通妈妈说大家都买 普通妈妈说教育压力 白领妈妈说成才规划 白领妈妈说婚嫁消费 白领妈妈说创业支持 白领妈妈说保障+理财 富婆妈妈说婚姻保单 富婆妈妈说孩子老年都不愁 富婆妈妈说一辈子当富孩子 富婆妈妈说财富传承 活学活用卖“吉星” * “存折” 普通妈妈说大家都买 说教育压力 白领妈妈说成才规划 说婚嫁消费 说创业支持 说保障+理财 富婆妈妈说婚姻保单 说孩子老年都不愁 说一辈子当富孩子 说财富传承 开门话术 业：不管我们经济条件有什么差别，当您的孩子说“妈妈，天天妈妈给他买了个喜洋洋，我也想要个！”您都会为孩子买个喜洋洋的，贵的买不起，稍微便宜的也会买。 产品导入话术 业：孩子需要的，不管我们经济条件好差，都会尽力满足的。有钱多给点，没钱少给点，爱是一样的。现在很多妈妈都给孩子买了保险，您也不比他们差，多少也给孩子买点，我们正好有个全新的产品“吉星送宝”，我给你说下？ 开门话术 业：9月份孩子即将开学了，现在在义务教育阶段，学费可以免了，对我们来说真是个福音。但是上大学，国家就没有补贴了，全靠自己了。 产品导入话术 业：大学的费用不好说，但现在孩子小，这个阶段通常还能存得下钱来，为孩子将来准备点钱。我们平安现在推出了款全新的少儿险“吉星送宝”，分期长期为您准备孩子的教育费用，还能为孩子做好高保障。 开门话术 业：今年夏天最热门的怕是状元话题了，虽说褒贬不一，那要是家里孩子以后能当”状元” ，肯定是孩子也聪明，父母培养也很成功。 产品导入话术 业：这个成功，肯定也会倾注父母很多心血，但有一点您肯定认同的，就是孩子的成长规划是和财务规划同步的。我们平安现在推出了款全新的少儿险“吉星送宝”，让您对孩子的这个成才规划更轻松，能成为您为孩子做好这个成才规划的有力后盾。 开门话术 业：冒昧问一句，您和您老公结婚的时候，应该是双方父母拿出来的大笔费用吧？没有父母的这个支持，这个温馨的小家可能还要累很多。 产品导入话术 业：孩子将来长大了，结婚的时候，你们做父母的肯定也是得为他准备结婚的钱的，车子、房子、装修、酒宴、旅游，全孩子自己来怕是不行的。我们平安现在推出了款全新的少儿险“吉星送宝”，您可以分10年为孩子准备这笔钱，到孩子成家的时候给孩子，孩子会记住你们对他的祝福，会更深刻地感激你们的。 开门话术 业：现在很多人在网上开店做生意做得很好，尤其是小年轻，搞得有生有色的。孩子有稳定工作很好，但自己干也是件很好的事情。 产品导入话术 业：找工作也好，自己干也好，将来孩子毕业后没那么快独立的，都很辛苦的，我们做父母的当然要力所能及的支援。平安全新的少儿险“吉星送宝”，是您给孩子成家立业的最好支援。 开门话术 业：有句话说 “男人开源，女人节流”。就是说男人负责赚钱，女人负责规划财务。现在很多家庭都这样，很多能干的女性都在让钱生钱，很关注投资，很会理财的。 产品导入话术 业：保险现在也是一大金融产业，保险理财听过没？平安有个“吉星送宝”，可以让您借孩子理财（年纪小、成本低）全家受益，同时这个产品还能给孩子带来高额保障。 开门话术 业：妈妈都希望孩子能一生幸福，但孩子结婚后妈妈就管不了这么多了。将来孩子结婚妈妈都会送上有纪念性的物件，房子、车子、首饰什么的。只是结婚后所有财产都共有了，万一孩子的配偶对我孩子不好怎么办？ 产品导入话术 业：所以这个纪念性的礼物，要给得巧。平安有个“吉星送宝”，既能让您给孩子一笔丰厚的礼物，又能保证这个礼物专属于您的孩子，只有您孩子同意才能让另一半共同支配，您现在准备，将来给孩子一份特别的爱。 开门话术 业：现在很多妈妈都给孩子买教育险，但很多您这样的身份地位的客户，除了教育险之外还会给孩子买一种险，真是出乎我的意料了。 产品导入话术 业：那就是“养老险”！我的那个客户说，现在竞争这么激烈，我不求我孩子能怎样，只希望我的孩子将来不要那么累，不担心他是不是能赚钱，我保证他到老都有钱花，所以给他养老险都买好。您说她说的有道理么？平安全新的少儿险“吉星送宝”，就可以让您孩子到老都有钱。 开门话术 业：我看您孩子从穿戴谈吐上一看就是家底很好的孩子，您孩子出去肯定很多人羡慕，有很多人都不能有的生活。如果孩子现在用的是耐克，相信您肯定希望孩子能一辈子都用“耐克”的。 产品导入话术 业：让孩子一辈子都是个富孩子，一辈子都能有比一般人好的生活，像您现在的条件，完全可以为孩子创造这样的条件。平安全新的少儿险“吉星送宝”，就可以让您孩子拥有一生的现金流，保证他未来的生活和现在一样有品质。 开门话术 业：您现在做生意，条件很好，为孩子和家人创造了这么多财富，其实还是要给孩子的。现在富二代的孩子多不愿意接父母的班，给实业有时候真不如给孩子多点钱。 产品导入话术 业：但这个给钱又是要有方法的，一下子给他，他不知道父母辛苦全花了。平