吴学文系列培训之二——需求之销售(第二集)[精品培训].ppt

您会介意回答几个问题吗？ 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？ 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？ 当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？ 我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？ 我给予您的承诺： 1、保障您的利益 2、尊重您的决定 3、卓越的服务 4、专业及商业道德 让我们共同参考保单的特点和利益。 为了拥有一个美好的人生，现在就开始储蓄，只需区区的几元，就能实现您的旅游计划。 您只要付保险费，我们就能保证您渡过一个美好的人生旅程。 让我们齐心合力，让您的美梦成真！ 人生在世应该拥有 几分爱心 几分耐心 几分潇洒 几分浪漫 美好的回忆和经历，是需要自己精心策划的。 这项保单计划将为您点缀人生！ 您会介意回答几个问题吗？ 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？ 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？ 当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？ 我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？ 我给予您的承诺： 1、保障您的利益 2、尊重您的决定 3、卓越的服务 4、专业及商业道德 让我们共同参考保单的特点和利益。 系列培训之二: 退休系列：为您的 黄金岁月 储蓄… 今日储蓄是为了提供最美好的一切给年老的您。 现在开始为您的黄金岁月储蓄，全然以经济独立的状况退休。 问题：您是不是等待黄金岁月的到来？ 您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年？ 其实，每个人都怕年老时无积蓄。老实说，他们都有计划储蓄但总是耽搁着。结果呢？ 这是我们所得的统计数字… 在100个25岁的青年之中，当他们达到退休年龄时，他们的生活情况如下： 只有一位生活富裕 只有4位生活舒适 五位继续劳碌 其余不是死亡便是贫困 很恐怖，是不是？ 没有人计划要失败， 但是有很多人却失败于没有计划！ 终有一天您将拿到一张最后薪金支票。 您可有什么计划以取代它渡过往后的日子？ 您是为两个“您”而工作。 “年轻的您”将有15至20年的工作年限。一部分“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您”储蓄，而“年老的您”或许有20多年的退休时光。可是，“年老的您”仍需衣、食、住、行、医药费、旅游费和零用钱等。 谁将照顾“年老的您”？ 有时候“年轻的您”是自私的。 把所有的积蓄花完没有留下分文给“年老的您”。 您知道，年老的人不需要很多钱。可是，他就是迫切需要这笔小资金。 真正的财富是拥有一大笔可享用的现金，而不单单只是资产而已。您很可能在晚年的时候缺乏现金。 只是拥有资产是不足够的，退休生涯过得舒适与否需要一笔现金让您花费，使您活得有尊严。 是的。您或许拥有资产， 但您很可能在晚年的时候缺乏现金。 当您退休的时候，你可能需要一笔比您想象中还要多的现金。 比方说，如果您的退休生活费是每年30000，20年后，您将需要至少600000的退休生活费。 当您年老的时候，你会感到… 如果您富有，您就能享受舒适的退休生活！ 如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味！ 老人最重的包袱就是一个空钱包！ 岁月能够催人老，但我们却有办法能让您后顾无忧。通过人寿保险有系统性的储蓄计划，我们保障您安度晚年。 没有人喜欢年老或贫穷，要是又老又穷实在可悲！ 这退休储蓄计划是一项最安全又最容易提供一笔保障终生收入的计划！ 政府每年允许您大笔的免税利益，为您的退休做好准备 要利用它，还是失去它？ 当然要尽量利用它！ 确实有人长命百岁。也有人挥霍无度，没有积蓄。 现今，请多开几个储蓄户口，让你安享退休生活。因为当您年届65岁时，人寿保险将亲临您的面前，告诉您，“请放心，从现在开始，我将帮您还清帐单，照顾您的一切。” 您会介意回答几个问题吗？ 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？ 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对您有所帮助？ 当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？ 我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？ 我给予您的承诺： 1、保障您的利益 2、尊重您的决定 3、卓越的服务 4、专业及商业道德 让我们共同参考保单的特点和利益。 系列培训之二: 未来计划系列：确保您 未来的计划 一一实现 多数人一生中拥有许多计划。 我们每个人一生都在计划。 我们最大的挑战是如何完成我们的计划？ 周全的计划，使您对将来更有把握， 也让您主宰您的一生。 正如拿破仑所说的，“精辟的远见就是统治未来”。 妥善的策划是步入成功之道的要诀。 因为周详的计划，能避免日后可能面对的烦恼和困难。 啊您肯定也是成功人士的一份子。 但，人生变幻无常… 您怎能肯定您会有足够的时间去完成所有的计划呢？ 您需要多少时间去完成您所有未来计划呢？ 这是计划例子之一。 现在，您憧憬未来，有新的开始。五年后，将会有更多的投资；您也许