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团体保险二次开发26页
团体保险二次开发;一、什么是二次开发
二、如何进行二次开发
三、总结
;二次开发就是利用现有
客户名单，进行再次主顾开拓。
;开拓新客户+老客户加保+客户延伸
= 寿险业务员推销生涯
;据：LIMRA调查显示：平均每获得25个客户信息就可成功销售一份个险保单。
在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是55%而拥有4个或更多产品和服务的流失率几乎是0。
89%以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务。;没有足够的准客户数量;
你对名单的敏感度如何？
你能不能写出100个名单？
;LIMRA的一项调查显示：
业务员离职的最大原因——
主顾开拓技巧上的不熟练; 拜访压力、收益图
;结论;减轻主顾开拓的压力
增加收益性拜访;让我们从 二次开发 开始;一、什么是二次开发
二、如何进行二次开发
三、总结
;确立二次开发销售思路
;团险产品的特点
;团险产品的特点
;二次开发
1;话 术 一;二次开发
2;话 术 二;二次开发的意义
;一、什么是二次开发
二、如何进行二次开发
三、总结
;只要肯开口，保户在身边;1、要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。因此要避免把精力过于集中在缘故市场。 ;课程回顾;感谢聆听
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