国内顶级牛奶企业6大城市渠道建设分析（多用数据及图表分析）.ppt

北京 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 南京 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 青岛 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 上海 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 天津 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 武汉 现代渠道发展趋势 重要子类现代渠道发展趋势 KA重要性分析 KA 子类重要性-基于食品大类 哪一个购买指标驱动KA的成长？ 时间:2007年1-9月 城市: 天津 指标：金额占比 基于现代通路 牛奶在华润万家、物美、津工超市的重要性高于现代通路总体。乐购、世纪联华的乳酸制品重要性高于现代通路总体。 上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭 城市: 天津 类别：牛奶 基于现代通路 户均购买（元） 渗透率 城市: 武汉 指标:金额占比　　　基于购买 食 品 日 化 饮 料 从三大类来看，食品以超大仓储为主。饮料以传统通路为主。日化以超大仓储为主。 酸 奶 牛 奶 城市: 武汉 指标：金额占比　　　基于购买 从酸奶、牛奶这两个子类来看，超大仓储的重要性逐年增加。 城市: 武汉 指标：金额占比 基于现代通路 面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？ 食品 酸奶 牛奶 分别基于食品来看，武商、沃尔玛的占比都有上升。 时间:2007年1-9月 城市: 武汉 指标：金额占比 基于现代通路 牛奶在中百的占比最高，但是重要性仍没有高于现代通路总体。中百、武商的乳酸制品重要性低于现代通路总体。 上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭 城市: 武汉 类别：牛奶 基于现代通路 户均购买（元） 渗透率 谢 谢！ P* 6城市渠道分析 - 为光明提供 CTR固定样组 2007年12月5日 渠道结构表 1.DS/SC（百货商场）: Department Store/Shopping Center 2.SM in DS/SC（百货商场中的超市） Supermarket in Department Store/Shopping Center 3.SM（超市） Supermarket 4.HM（超大仓储） Hypermarket 5.WHOLESALE（批发市场） 6.FREE MARKET/PEDDLER（自由市场） 7.GROCERY（便民商店） 8.Others（其他地点） STORETYPE KEY ACCOUNT Key Account 100% 城市: 北京 指标:金额占比　　　基于购买 食 品 日 化 饮 料 从三大类来看，食品以超大仓储为主。饮料以传统通路为主。日化以超大仓储为主。 酸 奶 牛 奶 城市: 北京 指标：金额占比　　　基于购买 从酸奶、牛奶这两个子类来看，超市的重要性逐年增加。 城市: 北京 指标：金额占比 基于现代通路 面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？ 食品 酸奶 牛奶 基于食品来看，物美、美廉美超市占比都在上升。 时间:2007年1-9月 城市: 北京 指标：金额占比 基于现代通路 牛奶在物美、京客隆超市的重要性高于现代通路总体。 上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭 户均购买（元） 渗透率 城市: 北京 类别：牛奶 基于现代通路 城市: 南京 指标:金额占比　　　基于购买 食 品 日 化 饮 料 从三大类来看，食品、饮料、日化的渠道都以超市为主。 酸 奶 牛 奶 城市: 南京 指标：金额占比　　　基于购买 从酸奶、牛奶这两个子类来看，超市、超大仓储的重要性逐年增加。 城市: 南京 指标：金额占比 基于现代通路 面对竞争激烈的现代渠道，该怎样分配资源？ 食品 酸奶 牛奶 基于食品来看，华润苏果占比都在上升。 时间:2007年1-9月 城市: 南京 指标：金额占比 基于现代通路 牛奶在华润苏果和金润发超市的重要性高于现代通路总体。金润发超市的乳酸制品重要性低于现代通路总体。家乐福的乳酸制品占比最高。 上市3个月渗透率对比-基于有小孩家庭 户均购买（元） 渗透率 城市: 南京 类别：牛奶 基于现代通路 城市: 青