国缘10.13完整.ppt

国缘市场环境分析 企业分析 国缘分析 国缘品牌缘文化 老子“国者众也，缘者天也”的哲学思想 治国安邦之真谛 倡导事在缘随，主张国强缘盛 “成大事，必有缘”推动人心向上，鼓励事业有成，呼唤有缘相助，祝福美好前程 国缘产品 特点香气淡雅，口味追求绵甜醇厚、丰满细腻、幽雅飘逸。 单开:浓香型 双开:兼香型 四开:兼香型 V6 ：幽雅醇厚型 国缘市场环境分析 公司营销战略分析 得出结论 国缘品牌已被进一步提升，缘文化的品牌价值也植入消费者心目中 国缘系列酒已成为今世缘企业收入重要地位。 竞争对手已远远落后于国缘品牌价值。 在江苏市场国缘品牌已细耕精做，站稳脚跟；对于外省市场也有不错的销售业绩。 更有V6的超高端定位被市场所接受和认同。 国缘SWOT分析 历史与产能： 区域强势品牌的形成 差异化：缘文化已形成强势白酒文化的典范 企业强大的实力，有能力更加专注高端品质国缘文化被进一步提升。 借建国60周年推出国缘V6系列，有效的为新产品的推出打开缺口。 * 国缘面临的市场环境 今世缘企业分析 国缘品牌分析 公司营销战略分析 国缘品牌策略分析 得出小结 国缘SWOT分析 目标消费者分析 国缘整体评价结论 1996年——2000年：江苏区域市场知名品牌打造阶段。 2001年——2005年：江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。 2005年——2009年: 立足江苏市场，向外省市场开拓阶段。 1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗； 1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国 浓香型白酒第二名； 1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。 1996年，经过对酒的物理属性和社会属性的广泛研究，在蓦然 回首之间，“今世缘”品牌诞生。 市场战略 一、祭起“缘”文化的大旗 定位缘文化：1996年 二、文化附在产品上、营销紧贴市场走 1、细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品，打造 出了高端产品国缘系列 2、之前也有在沪宁、京沪、宁连、当地机场高速路、国道主干线以及重点城区大型户外建筑上做了一些展示宣传，以后主要是通过系统的文化攻关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告 3、宣传紧贴市场走：公关宣传与终端一起抓 三、打点拓圆、保护资源 1、打点拓圆：市场由点到面，进而，形成以亮点市场为核心的区域板块市场。 2、保护资源：精确筛选市场，认准一个，开发一个，巩固一个，扩散一个，碉堡战术，步步为营，以点成线，连线成片 国缘品牌策略分析 2004年国缘诞生—国缘V6推出前品牌运作 国缘V6推出后品牌运作 1、2004年雅典奥运会凯旋的江苏健儿，今世缘人用“国缘”拥抱 3、“航天英雄”杨利伟来到南京，畅饮的是国缘； 2、当江苏籍航天英雄费俊龙走出“神六”的第一时刻，国缘酒已送到了英雄的家中； 4、国民党名誉主席连战来到南京，畅饮的是国缘； 5、第18届亚乒赛，国缘与国球演绎了激越的乒乓交响曲 6、今世缘“国缘”荣获第九届亚洲艺术节指定用酒 7、“国缘”酒成为国家外事接待用酒。 8、2008年北京奥运会时，作为江苏奥运军团的合作伙伴，促进“国强缘盛”、 “成大事，必有缘”的品牌主张 9、向省发展体育基金会捐赠200万元 10、国缘酒荣获“2008奥运江苏军团唯一礼品用酒”、“2008奥运江苏军团唯一庆功用酒”、“2008奥运江苏军团奥运村专用酒”、“2008奥运江苏军团壮行励志酒”的称号。 国缘V6助阵《建国大业》南京首映礼，国缘V6献礼国庆60周年”，既顺应了高端品牌形象定位，又与祖国庆典完美衔接 国缘优势分析（Strengths） 国缘劣势分析（Weaknesses ） 江苏市场国缘酒知名度、美誉度、忠诚度已完全铺开，但在全国 范围的知名度相对较低。 国缘V6的营销策略已被消费者所认知和认同，但其国缘整体的宣传渠道单调，宣传效果不是很到位。 仍然属于传统型白酒，难以与现在70后、80后达成共识。 机会分析（Opportunities） 节假日刺激消费 “人口红利”推动消费升级加速。 我国消费升级 国家产业政策影响 食品行业新的政策出台成为进一步加快中国白酒行业的转型标志 春节作为中国人最重视的节日之一，春节用酒蛋糕依然会很大 年终客户答谢宴会较多，白酒的依然走红 乘着节假日及春节办喜宴的人较多，今世缘因其名称理所当然成为喜宴的主选对象 节假日刺激消费 第四季度节假日较多，成为白酒行业的销售旺季 国缘机会分析 节假日刺激消费 “人口红利”推动消费升级加速。 我国消费升级 国家产业政策影响 “三鹿