国际结算课件（方胜春，上海师范大学商学院）213页PPT.ppt

《新民晚报》2002年2月9日第十五版“海外广角”载： 我千余民工狮城被骗，七百万汇款下落不明 春节将至，狮城新加坡到处呈现出节日的确喜庆。但1月30日，数百名中国民工聚集在永隆外币兑换公司门外，人人脸上流露出焦急不安的神色。他们在去年12月21日至今年1月25日之间，通过该公司将自己的积蓄寄回家乡，但这家同时经营汇款业务的外币兑换公司自1月26日起就再也没有开门营业。中国千余民工汇出的约七百万新元的汇款至今仍下落不明。…... 1992年，山东省某进出口公司电告巴基斯坦一客户, 电文为: “兹发价500台琴岛—利勃海尔冰箱BYD21型每台单价 285美元CIF卡拉奇。装运期8/9月。即期信用证支付。限7月10日前复到有效。” 7月6日，接巴方客户回电： “ 你7月2月电接受。进口许可证正在申领中。一旦获证即开出信用证。” 此时，正值国内冰箱因原料涨价而相应提价。原发价 的价格明显对出口公司不利。出口公司拒绝向巴方交货。 出口公司是否违约？为什么? 从空间上看：不同国家、地区 从时间上看：不同的交接、支付 从制度上看：不同的政策、法律 从文化上看：不同的语言、风俗；等等 获取贸易信息的渠道 1. 银行 2. 国外的商会 3. 贸易促进委员会 4. 中国驻外使馆商务处 5. 国际组织 6. 广告 7. 交易会、展览会 8. INTERNET 以银行为例，如果本国某家银行是国际性大银行的分行， 或者与国外银行有着广泛联系，通常该银行可以供下列信 息： 1. 贸易国家的经济趋势、政策导向、重要产业、贸易前 景等； 2. 国外公司的商业信誉及经营状况； 3. 特定国家有关信贷期限、支付方式、外汇汇率的必威体育精装版 情报； 4. 介绍国外客商并安排贸易访问；等等。 客户情况 进口国的政治、经济、法律、文化、社会情况 价格 运输 支付方式 争议及索赔 其他有关问题 BUSINESS NEGOTIATION 交 易 磋 商 合同条款 1.品名 2.品质 3.数量 4.包装 5.价格 6.装运 7.保险 8.结算 9.一般交易条件 ( 检验、索赔、不可抗力等 ) TRADE CORRESPONDENCE Dear Sirs , We have obtained your address from a friend of mine in OSAKA and are now writing you for the establishment of business relations. We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offer at competitive prices. Please let us have all necessary information regarding your products for export. Yours faithfully, 对作者的要求: 1. 精通标准英语 ( a good command of standard English ) 2. 通晓贸易理论和实务 ( knowladge of business theory and practice ) 3. 通晓术语 ( knowledge of technical terms ) 4. 通晓心理 ( knowledge of psychology ) 5. 熟练的推销艺术 ( skill in salesmanship ) 写好商业书信的几条规则 ( 7C ): 1. 完整 (completeness) 2. 具体 (concreteness) 3. 清楚 (clearness) 4. 简洁 (conciseness) 5. 礼貌 (courtesy) 6. 体谅 (consideration) 7.