在 陆家嘴【惠灵顿国际社区】目标客户结构.pptx

适应核心人群租赁需求的购买人群英籍教师租赁需求保值升值投资送子女到惠灵顿去的外国人保值升值投资拥有经济实力的海归一族希望子女接受贵族教育的中国富豪“贵族”被“全现房”吸引的本地富豪被“副中心”吸引的外地富豪“向往者”看重本项目涉外居住品质的富豪【客群定位】项目客户结构【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】是旅居中国的外国学者、政界人士、成功商人。只身一人来到中国，孩子却正逢学龄，为了更好的教育，不得不把孩子留在国内。惠灵顿国际学校给了他更好的选择。他们的兴趣，将会带动整个社会的舆论。【找到他们】各国驻中国大使馆、各国商会、著名学府。【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】是海归回国的成功人士，自己在国外取得高学历回国，在国内创立了自己的事业，希望自己的孩子也能接受到和自己一样的教育，却又不想把年幼的孩子送到国外。惠灵顿国际学校给了他更好的选择。他们是项目的第一批购买者，敏感的嗅觉。【找到他们】金融业、高科技行业高管。【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】是腰缠万贯的中国富豪，为了子女的更好教育准备送他去国外读书，为了照顾子女，不得不让太太到异国陪读。教育虽好，但一家人一年之间也难数面相逢。惠灵顿国际学校给了他更好的选择。他们是项目核心人群的主要支撑者。【找到他们】各行业成功人士，出入境机构接触者。【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】具备非常强的购买实力，寻求更好的居住环境，过往的经历使他们懂得国外优良居住标准带来的优势。因此，他们一直在国内找寻这样的项目，他们知道碧云，但他们大部分时候生活在天津。惠灵顿国际社区给了他更好的选择。他们是贵族的追随者，贵族来了他们自然就来。【找到他们】天津主要高端住宅，各豪宅项目来访客户。【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】住在天津，拥有很强的经济实力和投资意识，认同不动产的保值增值潜力，看重本项目大量的高端租赁需求和本项目全现房的产品优势。惠灵顿国际社区给他们提供了购买的理由。他们是兼目的的购买人群。【找到他们】各项目主要投资客户【客群定位】项目客户结构“向往者”“贵族”【他们】分布在全中国，看重天津北方经济中心的发展潜力，了解天津西站副中心的未来价值，认同陆家嘴品牌带来的开发能力。愿意在本项目进行投资。惠灵顿国际社区给他们提供了购买的理由。他们是纯粹的投资人群。【找到他们】北京、上海、温州、唐山、鄂尔多斯、太原123456中央商务区78水上公园周边109大梅江居住区11南部别墅12【附】天津高端人群分布本地 高端客户本地 外籍客户在津外籍人将近7万人，其中常驻人口将近5万人，其中韩国占60%，日本人占20%，欧美其他占20%。主要在水上公园周边、大梅江居住区、及中央商务区。现聚集区域的配套、产品等方面的国际化标准明显失。本地高端客户或长期工作生活在天津的外地高端客户;对纯英式贵族学校需求，对陆家嘴品牌有一定认知与认同，或对陆家嘴还没有直观的价值感受。板块主要代表社区1老城厢TOWN中堂、铜锣湾花园、新世界花园、新文化花园、2金纬路鸿基公寓、金狮公寓、金田花园3意式风情区海河大道4广开格调故里、台北花园、格调春天5五大道吉利花园、森淼清华园、犀地、赛顿中心、奥林匹克大厦6泛小白楼白楼世嘉、富邦花园、泰达园7友谊北路片罗马花园、天骄园、万顺温泉花园、中乒国际公寓8水上北凯祥花园、天娇源、长实别墅9水上东霞光道5号、翠泉别墅、翠泉公寓、宁发阳光花园、宁乐里10奥体时代奥城、仁爱濠景庄园、11梅江蓝水假期、城市别墅、海逸长洲、依云小镇12梅江南汐岸国际、卡梅尔、水晶城、半岛豪庭、水岸公馆13其他蒙地卡罗、名仕达、海景假日、玛歌庄园、领世郡等区域外籍人数量主要供应的物业吸引力现状不足水上公园附近1.5-2万普通住宅、公寓涉外居住基础配套完善新建项目少室内设施陈旧梅江区域0.5-1万普通住宅、别墅环境好交通便利国际教育资源配套少装修不符合外籍人需求CBD区域3000-5000服务式公寓工作便利物业品质高品牌物管少居住密度大【营销】把向往无限放大向往贵族身份向往贵族教育向往投资回报向往涉外生活向往合家团圆向往物业升值