培训材料-红双喜金钱柜（内训）.ppt

回想08年的经济大势: 回想08年的经济大势: 回想08年的经济大势: 一年一度的“十一黄金周”长假，本应该是全国楼市供销两旺的红火之时。在近期楼市普遍疲软的背景下，这个黄金周仍被不少开发商寄予厚望。但事与愿违，虽然不少开发商纷纷制定了打折促销策略，但市场并不买账，必威体育精装版统计数据显示，楼市难以“坚挺”，黄金周期间的房地产销售状况非常低迷，疲态毕现。 理财客户 针对现在经济形势和资本市场不好的状况，我们特别推出了一款见利快、持续增值的年金产品，每年一快返，五年一大返，给您介绍一下吧。 储蓄客户 现在银行利率不断在降，据说今年还有可能继续降息，钱存在银行收益很低。我们新推出了一款快速返还的年金产品，定活两用，每月复利计息，资金安全稳健又有保障，我给您介绍一下吧。 年龄较大的客户 现在有一款年金产品，轻松投入，长期享有专属增利金账户，非常适合给您做养老金的规划挺适合您的，给您简单的介绍一下。 中年有子女的客户 孩子的教育金越来越多，一个孩子读到大学起码要花30万，我们必威体育精装版推出了一款专为子女教育婚嫁而设计的产品，只需一次或分期投入部分资金，就可以拥有月复利增值的专属账户，孩子的教育金就不愁了。 这款产品最大的特色就是它为您设置一个专属的增利金账户，而且保单签收十天后就会有第一笔的关爱金进账，见利非常快。公司以后每年都会返还首期保费的1%、每五年返还有效保额的25%进入账户，您选择20年期的就能得到多达25次的返还。账户里的资金月月复利，您的收益也不断增加。 如果您孩子上学（或客户养老）需要用钱，每年可以从账户里支取部分资金，在人生阶段的不同时期做为教育金、创业金、养老金用，合理安排资金使用。 此外，它的保障功能也很强，它为您提供1.1倍的疾病身故保障和2.2倍的意外身故保障。尤其特别的是，如果发生被保险人全残或投保人身故的情况，就可以免交以后的保费，设计非常人性化。 （对期缴客户） 这款金钱柜产品是新华保险公司红双喜系列的必威体育精装版升级产品，保持了一贯的保额分红特点。年缴一万首年就可按五万多来分红（对期缴客户），分红复利增值，保单终止时还有一笔丰厚的终了红利，实现客户收益的最大化。它的投资渠道主要是各种债券和基础设施，从而能给您持续稳健的回报。 存1万，每年1%才100块，拿来也没什么用处，太少了。 您讲得有道理，每年100块的确派不上什么大用场，所以我们专门为您设立了增利金账户，每月复利计息，积少成多，小钱也能派上大用场，您看是不是很好呀？ 五年领取25%做教育或养老不够用。 您讲得有道理，但我们专门为您设立的增利金账户，关爱金和生存保险金和每月复利计息，每5年拿到的钱基本可以满足您教育或养老的规划，如果你还想要更高品质的生活水平，你也可以选择适当增加投保的金额。 趸缴的基本保额比本金还低，保额分红那不是不如现金分红好了？ 您的想法我能理解，但保额分红是全差分红，最后还有终了红利，我们不能仅就基本保额这一点就说保额分红不如保费分红好；而且现金分红相当于散财，无法象保额分红那样积聚财富，积小钱成大钱的功能。 我缴5年，20年到期后，总共能拿多少钱？ 您的意思我明白，但您的钱不是到20年之后才能拿，金钱柜让您每年都有关爱年金，每5年还有一笔高达有效保额25%的生存保险金，要用就拿出来投资、养老、给孩子做教育金，不用就放在增利金账户里面， 每月复利生息，定活两便，收益肯定不会差。 增利金帐户怎么用？ 您想得很周到，其实也挺简单，只要您的保单一生效，这个账户就成立，而且第一笔关爱年金就进账了，每月复利计息。增利金账户里的钱根据您的需要随时随时支取不超过规定的额度，而且每年前三次支取公司不收取任何费用，之后每次也只收取15块钱而已，不用就放在里面月复利增值，定活两用，既方便也可使收益最大化。 20年时间太长了。 您的想法我能理解，我刚开始也这么认为，但金钱柜让您每年快拿、5年大拿，20年的时间您才拿21次关爱年金、4次生存保险金，好多客户还觉得时间太短了拿的太少，还想要四五十年的呢，可惜我们公司最长只有30年的；这段时间你若有需要也可以随时支取，满足不时之需呢。 30年期的基本保额都太低了。 您的意思我明白，但30年期的保障时间多长呀，那些钱都给您做保障基金，何况30年时间，您的返还次数也多了好多，您有31次的关爱年金和6次的生存保险金，仔细算算，您一点儿也不吃亏。 1.您的证件带了吗？我帮您办一下 （您在