天津永和食品公司袋装豆浆中国华北区域上市计划分析报告(PPT 14).ppt

中管网通用业频道 永和袋装豆浆  中国华北区域 上市计划分析报告 天津永和食品有限公司 华北区总部企划部 2008/10/17 上市目的 进一步拓展成包装豆浆产品市场，以差异化的口味及包装待细分市场； 以相对目前竞品较低的价格，食用便捷、包装时尚、美味、多口味选择吸引现有奶制品的消费者使用，以顺应豆浆成包装市场不断扩大的消费需求，进而领导永和豆浆成包装市场的时尚新潮流； 产品定位 永和豆浆定位为中、高档的豆浆品牌产品，在宣传上突出健康、营养、美味的绿色天然的中国传统豆浆食品。 产品策略 中国市场消费的差异化日趋明显，与其它品牌的产品错位，扬长避短面向区域市场推出适销产品，抢、抓市场时机寻求突破。 产品包装策略（product） 品名:永和豆浆 净含量:227ml（±3ml） 口味: 原味豆浆 花生米浆 黑豆浆 保质期：45天(常温) 市场零售价：1.00元/袋 袋箱规格：227ml/袋×12袋 价格策略 ·成本因素（包括经营成本与行销成本） ·竞争者订价水准 ·顾客心理价格标准 ·公司的行销目标 ·公司的行销利润与市场占有率衡量目前执行价格策略（东北市场） 出厂价格：10（每箱）/0.83(袋） 经销商价格：11.76/0.98 零售价格：21.6/1.8 目前大连代工厂成本核算 原料（内容物+包材）平均成本单价：0.60元/袋 平均物流成本单价（月均30吨出货）：0.10元/袋 生产代工费：0.15元/袋 合计成本单价：0.85元/袋 12袋箱装单价：10.2元/箱 渠道定价（单位：元） 11.76 — 代理 21.6 — 11.76 12袋箱装单价 1.80 — — 袋装单价 零售市场 分销 直销批发 目前大连代工厂产能分析 目前工厂具备正常 80-100吨/天的生产产能 目前出货每月销售平均为：20-30吨/月 相当于只有1%的销售达成量，严重开工不足 建议： 利用目前代工厂进行生产 强化出货量，解决开工不足问题 其他重点建议 关于物流配送可以在大连仓库集中配货。天津可以设立小的临时周转仓库 大连仓库和天津仓库对于山东、山西、河南及西北地区的物流成本测算比较来讲，为避免增加二次成本，可考虑直接大连配送 由天津华北区设立销售部，负责北区的袋装豆浆的销售，先期可以有商品部代为负责销售和物流事宜，后期具体协调 目前先在天津、北京和山东三个地区作为试运行区域招募代理商运作，作为市场开拓的先期发展 市场分析 价格策略 通路策略 产品导入期： 分二个阶段,由现代通路--传统通路逐步开放,以确保传统通路良好接受度及品牌未来的长远发展： K/A报议 目标铺货率100% 甲乙类城市AB级点铺货 目标铺货率85% 3口味/城市 甲、乙类城市 城市逐步开放传统 通路 促销策略 以K/A、A级点特殊陈列及优惠销售，配合平面广告提升品牌 知名度，吸引购买； 方式：1、K/A联合派样 2、杂志刊登优惠券配合K/A、A级点优惠活动； 3、K/A赠品促销； 4、K/A堆箱及A级点悬挂陈列竞赛 举办以春、夏季活动为话题的促销活动，利用平面广告进行活动告知， 各地配合活动宣导及延续，塑造品牌时尚、便捷的健康食品形象； 上市区域及铺货率目标