太平人寿保险TOP2000培训PPT第七期保单、新人也能做百万——大连范永星.ppt

敢于设计大保单新人也能做百万 数据展示 2008年8月25日入司以来： 1、当场签单： 夫妻俩各20万保额福禄双至 小孩10万保额福寿连连 2、转介绍：10万保额福寿连连 百年人生之路， 百年寿险经营， 让我们珍惜爱心加天使的行业， 让我们在太平这棵参天大树下， 一路阳光、一路同行、一路成长！ 2010年—— 让我们走进高端， 成为超级业务员！ * * 范永星 高级经理 个人简介 -从业前职业：财务总监 -2008年8月25日白板入司 所获荣誉 -第五期TOP2000新星班 -第六、七、八期TOP2000钻石班 -2009年总公司高峰会会员 -2009年总公司十大风云人物 -2009年百万标保精英 大连分公司·范永星 2010年4月 2 6万 3 8万 1 20.4万 1.75万 60 105万 2009年 1 17.3万 1.17万 41 48万 2008年 件数 标保 件均 件数 标保 5万以上大单 标保情况 年度 作为一名新人，入司第一年达成 百万，关键点在于—— 对保险的高度认同 敢于设计大保单 案例1 —— 客户来源：转介绍 职业背景：私企老板 收入情况：年收入300万 与客户寒暄后—— 客：保险怎么样？ 我：挺好的，是天使加爱心的行业，天天给 人送保障。 客：业务员流动太快，买了保险后谁来服务？ 我：你说的对，看来你对保险行业非常关注。 业务员流动性是很大，所以才常换常新。 正是这种魅力才吸引无数优秀的代理人。 这就是大浪淘沙，留下的都是精英。 我：在商店买了件衣服，如果有瑕疵，换货 时原来的售货员也可能不在了，但商场 还是可以给你提供服务的。 客：你说的有道理，你和其他业务员不一样。 来这推销保险的业务员很多，没有一个 能给我正确答案。你这句话平平淡淡， 但让我彻底改变了对保险的看法。 我：买不买产品无所谓，我这次来的目的只 是了解你对保险有什么样的需求和认识， 我的目的达到了。 客：不，我买，你们有什么样的产品？ 结果： 很多时候客户对我们的“刁难”，实际上是一种有意的“考验” 高端客户喜欢自信、且高度认同本行业、本职工作的代理人 启示： 客户来源：转介绍 职业背景：房地产销售公司老总 收入情况：年收入1千万以上 案例2 —— 第一次销售—— 时间：2008年9月 产品方案：福寿连连20万保额 客户反应：主动要求提升保额至100万 小额保单对高端客户没吸引力 启示一： 客户在认同保险之后—— 2009年9月主动第一次加保：福寿连连100万保额 2009年9月主动第二次加保：卓越人生200万保额 1年内3次投保，累计63万保费 —客户的保险需求超过我们的想象 启示二： 谢谢大家！ * *