太平人寿保险TOP2000培训PPT第七期用心、执着成就激情人生-黑龙江赵丽秋.ppt

从警察到高级经理—— 2006年4月11日白板入司，当天转正 2006年7月1日晋升业务经理一级，12月晋升业务经理二级 2007年7月晋升高级经理一级，12月晋升高级经理二级 2009年底冲刺业务总监 6-8月新人的表现 3人入围TOP2000 7人当月转正 4人9月将晋升业务经理一级 2人入围福禄双至全国排行榜前10名 关键1——家访定目标 赵羽配的家访 赵羽配 2009年7月入司 当月转正 晚上专门开车去市郊进行家访 “用心家访定目标”的关键 善于创造上门的时机 留意观察新人家里的细节，判断新人的性格特征，以及上进心的大小 看相册、通讯录来分析每个新人缘故市场的多少 结合这些情况，和新人谈他的目标 主管用心，新人才能知道什么是目标 关键2——让新人知道对目标的执著 这件事的重要性 帮新人签一张单，只能帮他达成一次目标； 让新人学会对目标的执著，就是帮他达成以后的每一个目标 陪访，让新人感受到自己对目标的执著 每个新人我都陪访 三年多来—— 陪访出1个高级经理 陪访出21个业务经理 陪访的21个业务经理之一 06年化疗期间，冒着漫天大雪陪访的庄杨松、韩江平 …… 陪访出的高级经理 高金凤 2008分公司小高峰入围冲刺，晚上11点在我的车上开业务碰头会…… 主管自己对目标的执著 我的人生感悟—— * * * 用心、执着成就激情人生 黑龙江·赵丽秋 2009年9月 * 职业背景：监狱警察 入行时间：06年4月11日 连续七次参加TOP2000培训 连续四次参加卓越经理人培训 总公司四星会中级会员 2007年入围总公司高峰会 2008年总公司营业组排名第三名 国际品质IQA奖 09年个人总标保：33万 09年全辖总标保：220万 目前全辖人力：139人 赵丽秋·高级经理二级 87 46 64 32 件数(件) 21 8 2008年 日期 增员数(人) 业绩(万) 2006年 8 6.6 2007年 15 28 2009年1-8月 24 33 激情2009年—— 2009年，业绩增员双丰收！ * * 用心为新人拟定目标 让新人知道对目标的执著 帮助新人达成目标的 两个关键—— * 我这一辈子， 就指着目标活着呢！ * 八十载，盛世太平续写华章 新世纪，TOP精英再创辉煌 谢谢大家！ * * 大家好，我是佳木斯中心支公司的赵丽秋。 很多客户和朋友说，赵丽秋是在用生命做保险，我想说，我要用有限的生命去创造无限的价值！ 在寿险行业，我们为千家万户送去保障，是在创造一种永恒的生命； 而做为团队的管理者，我们把这样美好的事业推荐给新人，是在为新人筑就一条成长之路。而这条路的每一段路程都必须有明确的目标，我们团队的主管必须要具备一定的目标管理能力，为新人把握前进的方向，树立一个又一个里程碑。 1、通过以上带新人的案例我深刻的认识到，其实帮新人树立目标简单，实现目标的过程才是最重要的。所以我们常说一句话，目标在远方，我们在路在。但是只要我们具备强烈的成功信念，并学会用自我激励及团队激励，任何目标都不是问题。 2、视荣誉和目标为生命，未达成的痛苦远远超过达成中的艰辛：也有很多人树立了目标之后，遇到了一点困难就停滞不前，甚至倒在了目标旗下。但是，如果把荣誉和目标当做生命一样看待，就会体会到这种感觉。如《胳膊骨折的痛苦，远远比不上达不成目标的痛苦》的案例 3、很多人说，赵丽秋，你缺钱，还是缺名誉啊？快六十岁的人，也该知足了。但是在寿险行业，我永不满足，因为我知道，未来还有更大的目标等着我，我自己要成长为总监、区域总经理，我要成为文菊田文总那样的寿险企业家，我要带领团队共同成长，因为“引导团队中的每一位伙伴实现目标是我的责任和快乐”。目标管理，不仅仅针对新人，针对寿险行业，更要针对我们每个人的人生。我衷心地希望在太平，每位伙伴都拥有自己更加坚定的、更为高远的目标，让我们一起努力，实现人生价值的最大化，“一心向着目标前行的人，整个世界都会为她让路！” * * *