安利新人金砖计划0811（indoc整理）.ppt

要解决这些困惑，帮助新人渡过从业第一年的“难关”，扶持其事业发展，就必须帮助新人早日熟悉产品、突破销售，尽早获得销售收入。 “第一年”的关键因素也因此简单描述为“持续购货”和“突破销售”。 从新人从业第一年的购货数据来看，连续4个季度都有购货记录的新人，续约率大幅度提升。因此，鼓励新人持续购货、持续销售，将对提高续约率大有帮助。 对于新人来说，持续购货是为了持续销售，因此更重要的是帮助新人早日突破销售。 通过针对新营销人员的市场调查，在销售方面，新人希望从公司得到的支持包括：产品知识、销售技能的培训，提供产品示范工具和产品试用装等。 针对新人的这些需求，公司为从业第一年的安利新人们量身订做了“金砖计划‘，力求实现帮助新人了解、热爱产品；帮助新人提升销售技能、促成培训；进而提升新人首年续约率三大目标。 “金砖计划”的第一个目标是帮助新人了解、热爱产品。 安利有五大类200多款产品，什么是适合新人的产品？针对新人的特点，公司精选出一批“金砖”产品，通过它们建立起新人对安利产品的喜爱。 “金砖”产品的标准包括： 顾客初次使用即可拥有良好体验 具有易于演示的特点 与市场上同类产品相比，价格具有竞争力 市场渗透率高、属于绝对大多数家庭都会使用的产品 通过这四条标准，公司精选出了十款“金砖”产品。这些产品都是安利各品类产品中位居销量前十位的产品，最畅销的产品特性确保其易于被消费者接受，是销售新人成长为销售高手的最佳装备。 精选的“金砖”产品，具有良好的市场渗透率、面对的顾客群广泛。 碟碗清洁、洗衣粉、厨房清洁剂等品类的产品市场渗透率高，即大部分家庭都会使用该品类的产品。 如碟碗清洁类产品的市场渗透率高达99%，即99%的家庭都会使用碗碟洗洁精等相关产品。 公司选择的家居护理类“金砖”产品，不仅具有很高的市场渗透率，更具有基础易学、容易演示、市场口碑好等优势，易被消费者接受。 新人在每个季度都可以较容易地销售出这些产品，销售信心也因此不断提高，并带动其他新增推荐产品的销售。从而培养更多的忠实顾客群。 “”金砖计划 的第二个目标是提升新人的销售技能、促成销售。 为达到这一目标，“金砖计划”为新人提供了专业的产品示范工具和热销产品试用装，以方便新人顾客进行产品示范、推荐产品。 “金砖计划”的产品示范工具套装包括：尖嘴滴取瓶５个， 洗衣粉盒、塑料瓶（400毫升）、量杯、滴管、玻璃小瓶、、不锈钢勺和塑料小勺各１个。 示范套装可用于演示安利优生活?浓缩洗洁精、安利优生活?浓缩多用途清洁剂、安利优生活?浓缩厨房去渍剂和安利优生活?高效洗衣粉四款产品的产品演示。 品种繁多的畅销产品试用装，则可帮助新人向潜在顾客推荐更多产品，顾客通过体验试用装，更易加强产品认知并产生消费需求。 公司推出“金砖计划”的目的，旨在鼓励新人由易到难，逐步掌握产品销售的技巧，不断提供产品销售能力。因此，本着循序渐进的原则，公司设定了每个季度的指定产品组合，从第一季度的家居护理产品开始，以后每季度逐步增加个人护理用品、纽崔莱以及雅姿产品的搭配购买，相应地，购买产品组合的金额也逐渐增加，同时辅以回馈比例越来越高的试用装礼包，让新人不仅可获得购买上的优惠，更会获得产品体验的积极性与销售的信心。 “金砖计划”的第三个目标是提升新人首年续约率。为了达成这一目标，新人在全程购买了前四个季度的产品套装，同时再购买一定金额的产品，就可以一元换购一份丰盛的续约大礼。 接下来将为大家详细介绍“金砖计划”的活动方案。 新加入营销人员均可在加入后的一年内，在每季度购买公司指定的“金砖”产品组合，即可以1元换购一套试用装礼包。 每季度指定的产品组合包括300元的家居护理产品，其中需包含基本套装：安利优生活浓缩洗洁精、浓缩厨房去渍剂和高效洁白洗衣粉（2011年9-12月为多用途浓缩清洁剂）每款至少一件，方可满足参与活动的条件。 设定这个规定的目的在于，确保新人能更全面地体验和了解各款“敲门砖”产品的功能特性和演示/销售技巧，发展全面的销售能力。 第一季度： 新人购满300元的家居护理产品（其中需包含安利优生活浓缩洗洁精、浓缩厨房去渍剂及高效洁白洗衣粉（2011年9-12月份为多用途浓缩清洁剂）每款至少一件），即可以1元换购“第一季度试用装礼包”，其中包括： 浓缩洗洁精试用装(100毫升/瓶)1瓶 厨房浓缩去渍剂试用装(100毫升/瓶)1瓶 安利优生活产品演示套装1套 安利优生活?高效洁白洗衣粉2012年1月起将取代上述产品组合中的多用途浓缩清洁剂。 第二季度： 新人购满300元的家居护理产品（其中需包含安利优生活浓缩洗洁精、浓缩厨房去渍剂及高效洁白洗衣粉（2011年9-12月为浓缩多用途清洁剂）每款至少一件），同时购买丽齿健多效含氟牙膏或多效白茶牙膏、雅蜜润肤沐