嵊州恒润房产（枫华名邸）项目营销推广策略（正稿1220）.ppt

本项目在规划上，体现了均好性的原则，并无特别亮点，因此在营销上可利用的推广点较少。规划之于市场仅有的一些卖点启示： 80、90稀缺多层小户型：本案由7幢多层和16幢低层排屋组成，在产品形态上，具有优势； 三层庭院排屋：排屋产品带有庭院，庭院的特色将是项目区分周边农民房贴切排屋档次的关键。 104国道、甬金高速和园区道路的绿化：尽管本项目被双路夹围，但该道路的绿化优势完全可以和项目互动起来，化劣势为生态优势。 三、产品研究 产品力—项目规划 4、项目概况——项目规划 园区道路 104国道 产品档次提升，需要社区主入口景观和排屋庭院景观来体现。 西班牙风格建筑（文化+品质细节） 拱门、红筒瓦、白墙、铁艺、烟囱等等，历史沉淀的艺术与品质细节是身份的自然表达…… 西班牙建筑集品质感、艺术性为一体最好的自然风格，源自西班牙，有阳光、有色彩、有自然而充满手工感的表面肌理和度假的心情，还有很迷人的空间以及充满趣味感的局部细节。 ※ 但我们需要提醒的是: 西班牙风格在本区域并非独一无二，香缇墅及明山桃源后期推出的建筑风格均为地中海风格。（两种风格类似，西班牙风格是地中海风格的一种，只是西班牙风格更多的融入了一些伊斯兰教的因素），但不仔细区分并无太大分别。 采用西班牙风格的建筑其实是对建筑质量的一种考验，鲜明亮丽的外立面更容易暴露建筑材质的选用，所以本项目既然选择使用了这种建筑风格，必须提高建筑施工质量，特别是外面涂料等选用。 （这种风格造的好，会特别漂亮，造的差则缺点一览无余）。 艺术性+文化性+休闲格调=高附加值的品质 5、项目概况——项目建筑 三、产品研究 产品力—项目建筑 三、产品研究 产品力—项目景观 6、项目概况——项目景观 由于项目并没有完整的景观规划方案，我们只有结合项目规划、建筑风格进行部分景观建议： 大肆渲染主入口景观：体现面子，区分农民房 主入口是项目的门面，也是一期工程的样板区，因此主入口的景观绿化一定要重视。 景观要体现别墅的庭院特色，突出别墅亮点 庭院式别墅的最大卖点，在景观上要着重体现，甚至别墅销售期打造几套样板间，直接展示产品的价值，区别和农民房的居住感受。 景观要强调园林的艺术性，与建筑协调 摩尔园林是与西班牙建筑匹配的景观，虽然现在逐步发展，但同样要体现艺术格调，才能与建筑整体统一。 三、产品研究 产品力—项目景观 景观要注重景观小品的搭配，体现灵动性； 通过特色的景观小品来展现项目的休闲艺术特色。 ※建议重新做有景观的建筑效果图。 户型配比：面积上1：1 本案90方以内户型310户，占50%（面积）；排屋户型60套，面积比也占50%。 户型特点：80、90别墅式小公馆 本案多层小户型的特色是经济实用，针对80、90的创业青年设计，同时也适合开发区出租的需求。 户型虽小，但紧凑合理，尤其是超大阳台，如同空中小庭院，更多一份接近自然的机会。 空间有+，气派又加。小空间里也有大气派! 三、产品研究 产品力—户型空间 至少1.5—1.8米宽的大阳台，如同一个个立体小庭院，达到5.4㎡以上，足以摆放一个麻将桌。 7、项目概况——多层户型 建议：别墅户型平面一层应体现庭院特征，增强产品的价值感，最好能够知道庭院面积，甚至庭院的意向景观设计。 户型特征 排屋户型60套，面积比也占50%。 阳台多； 露台多； 赠送多； 可利用空间多; 三、产品研究 产品力—户型空间 8、项目概况——排屋户型 卖点 实 那么这样的户型，我们将怎么样传递给市场呢？ 通过如下营销主题： 创新80、90小公馆，城市精英阶层的梦想 户型属性！ 利用空间的最大化，价值的最大化，性价比的最大化…… 90方优+户型，加到你心动 高性价比优势！ +超大阳台，实际得房率高…… 公寓的门槛，别墅的享受 低总价优势！ 10万元首付，即可享受别墅生活尊荣，一步跨越，终生荣耀…… 三、产品研究 产品力—户型空间 9、项目概况——户型价值总结 目前城市主要向南发展，城东板块居住认知度不高； 区域楼盘素质不高，农居房多，居住身份混杂，弱化档次； 项目位于工业区内，联远处均有工业企业，存在一定程度上的环境污染； 项目交通在竞争上处于弱势，依赖于对道路整修和公交的开通； 项目景观较差，尤其是主入口和庭院的意境表现较弱。 S:优势： 项目属于特别具有艺术气息的西班牙建筑风格； 开发区服务型板块，地段成长较快，居住和租赁市场需求旺盛； 项目周边直接竟争对手少，且周边楼盘品质差； 项目户型多层户型面积以80和90方为主；符合开发区80、90创业型客户需求、以及租赁市场需求； 排屋体现庭院感，符合中国人的院落精神。 O:机会： W:劣势： T:威胁： 嵊州开发区发展较快，城东板块属于