康师傅酸梅汤推广方案(ppt 20).ppt

* Page * Page * Page * 2010年武汉地区康师傅传世新饮 市场推广预案 现代的 时尚的 深具内涵的 中华精髓的 22-29岁都会年轻人 身处现代社会但仍 懂得欣赏传统文化中 值得保留的事物 情感性利益点 品牌识别符号 品牌优势来源 经典口味、创新发展 严选食材，现代工艺,经典好味道,对身体有益 功能利益点 理想的品牌 支持者形象 品牌个性 传承经典文化，享受身心舒畅，自然健康 康师傅品牌背书 （品牌承诺） 品牌核心价值 喝出新味来！ 1、2010品牌定位 2、竞品分析 老万城：传说中“武汉酸梅汤的鼻祖”，至今已有百年历史，但店面却“像个杂货铺”，若没人带路，“走到门口也找不着”（天冷了还会“变成个小烟摊”，隐蔽性更强）。难得的是，酸梅汤的水准“始终如一”。在武汉50岁以上左右人群中，有较高知名度。 ●零售价格1元/杯（一次性纸杯）； ●一般附近居民也会自备饮料瓶购买，中包装饮料瓶2元/瓶； ●也有大包装酸梅膏出售，19元/瓶，须自己按1：8凉水冲兑。 ●口味略淡，酸味偏重，一般加入甘草，减少涩味 2、竞品分析 青菱酸梅膏 武汉本地生产，在商超有售，有小包装、中包装、大包装三种规格。 配料：纯净水、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸 价格：6.9元/瓶（中包装） 天喔茶庄 配料：水、白砂糖、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、食用盐；食品添加剂：一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸钠、焦糖色素、食用香精。 350ML 价格2.9元/瓶 3、目标消费者分析 22-29岁的都市男女 他们“崇洋媚外”的追求国际化，美剧韩剧一个都不能少 幼时的清贫却又让中国传统文化在他们心中有着抹不掉的印记 于是乎传统与现代两种截然不同的风格在他们身上完美的“融合”起来 他们热爱生活，却又被生活的压力所迫，在都市中“蜗居”前行 但这并未影响他们提倡环保、便捷的人生；痛并快乐着正是他们的真实写照 4、问题分析 通过研究我们发现，康师傅传世新饮的显著特点：传统饮 品的新包装，专业调配，过硬的质量保证了其统一的口感，价 格略高于原饮品。 如何在最短时间内最大程度的让目标消费者关注与知晓康师傅传世新饮 1、选择目标消费群的最优集散地——商圈为推广主突破口； 2、寻求新奇推广载体，以特色派赠吸引关注； 3、通过传世新饮系列产品的文化展示，引发社会话题，首先聚焦传统饮品，再通过打造传统与时尚“融合”的一系列趣味活动，让康师傅 “传世新饮”脱颖而出。 5、活动主题 玩转传世饮品酸梅汤的新喝法 玩转传统文化与时尚文化的“融合”法 玩转节能便捷生活的潮流法 带您喝出新味来！ 6、对策分析——场地 如何在最短时间内集中火力，最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息传播出去？答案就是两个字——商圈。 商圈特有的人流量大、人群分布面广的两大特点无疑可以最大限度的扩大传播效果，所以，集中所有可利用资源，在市内各大商圈进行密集的传播轰炸，势必在短时间内造成轰动影响！ 举国瞩目的汶川地震中，救灾物资首次采用集装箱的形式空投到灾区。那时它的环保便捷节能的功能引发关注； 随后，大家开始频频关注集装箱的新创意：国外出现了集装箱旅店、集装箱农家乐等等，国外也出现了一些利用集装箱进行行为艺术表演的风潮， 可以说集装箱现下已渐渐成为了一种吸引眼球，独立特行的载体。它代表着一种蜗居文化，代表着一种方便节能的生活方式，康师傅传世新饮系列饮品实际上也是一种经过特殊处理和完美调配的集装式健康方便的饮品，而集装箱本身的形态也会引起人群的关注和好奇，二者的组合，势必带来意想不到的惊喜！ 7、对策分析——载体 8、集装箱包装方法 集装箱采用两层结构，左右两侧可开放，左侧为入口，右侧为出口。同时整个外部用大型POP广告的形式包装，起到移动户外广告的作用；一层内部为酸梅汤历史展览馆，放置大量酸梅汤历史、喝法、起源、制作方法等等相关知识的展板，同时设置电视机播放康师傅酸梅汤广告片；二楼为开放式舞台，整点时刻有DJ现场打碟同时有演员表演。 活动执行 王家湾 钟家村 街道口商圈 司门口 徐东商圈 青山建二商圈 万达商圈 武广商圈 中南商圈 光谷商圈 活动场地——武汉市商圈分布图 活动排期表 4月 4月17、18日 光谷商圈 4月24、25日 中南商圈 6月5、6日 王家湾商圈 6月12、13日 钟家村商圈 6月19、20日 建二商圈 6月26、27日 万达商圈 5月 6月 5月1、2日