恒大项目组培训演示稿(ppt 35).ppt

恒大项目组培训演示稿 悟石整合-恒大大客户部 典型个案 沈阳恒大绿洲半岛 聚焦式暴力营销 2007年11月21日 《跨越世界的豪宅》新闻发布会。 2007年11月21日 媒体广告集中出街。 2007年12月1日 正式开盘国际影视巨星成龙携手陈好、佟大为等偶像红星，现身中国地产巨鳄恒大地产集团在沈阳的开篇之作沈阳·恒大绿洲的开盘盛典；恒大地产集团的重要领导、内地和香港近百名媒体记者、恒大绿洲准业主等近2万人共同见证了沈阳房地产历史上的一个“神话”。 典型个案 沈阳恒大绿洲半岛 NP 总结 大手笔火爆营销 典型的南派营销手法，即：短期内高频度全覆盖全方位的组合媒体投放，产品以实景（示范区＋样板间）说话，通过影视巨星制造轰动效应，在短期内集聚巨量人气，形成抢购氛围，促成销售。 即：大手笔营销= 高密媒体＋震撼实景＋巨星造势＋人海战术 * 开始的时候，普遍反映恒大项目不好做，那么—— 如何做好 如何好做 冲浪运动员都知道无法改变海浪的形式，方向与强度，但可以提升自己的体能与心智以求顺应潮流与巨浪。 培训目的 恒大企业 恒大项目 广告案例 各类规范 目 录 1、形成对恒大各产品系最佳作业关键要素的领悟。 2、将领悟融化到实操中量和度的把握并提升工作效能 3、尽早达成全国战略合作的目标。 注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。 培训的目的 欲求超胜，必先会通 恒大企业 1、就在10月，恒大以47.9亿元销售额缔造了黄金周楼市奇迹。 恒大在全国的12个核心城市，18个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的47.9亿元，（15个盘是易居中国代理的，在开盘的当天， 9个城市，15个盘总的销售金额超过20亿，到目前为止10.10，整个金额总数已经超过36亿。） 掌舵人简历： 许家印，男，1958年生，河南人，汉族，中共党员，武汉科技大学冶金系毕业，本科学历，管理学教授，全国劳动模范，现任恒大地产集团董事局主席、党委书记。 1982年，武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业，进入河南舞阳钢铁公司（以下简称“舞阳钢铁”），10年做到车间主任职位，进入领导层。 1992年，邓小平南巡讲话后，许家印放弃铁饭碗到深圳开始艰难打工生涯。 1994年，申请到广州开拓地产市场，95年运作第一个地产项目“珠岛花园”开盘售罄，引起广东地产界的震动。 1996年，恒大地产公司注册，拿到工业大道一个不被广州市场看好的地块——即后来的金碧花园系列，获得很大成功。 许家印凡事亲历亲为，曾有为一句广告语视频会议6小时的经历。 许家印对营销的理解为，广告语是整个营销活动的核心，它代表了操盘者是否正确认识、理解了该楼盘。 许氏理念： “六个一流” 的指导思想：一流的规划设计、一流的工程质量、一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理。 “追赶日月，八个当年”：资金的快速回笼流转。为尽可能充分地赢得市场并加快楼盘整体开发速度，许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度，力求“工地一天一个样，三天不见刮目相看”，并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。 “低开高走、赢得人心”，实现“得市场者得人心”：即所谓的开盘必特价，特价必升值。包括现阶段所推行的广告语：高品质、成本价、硬道理，都是以性价比攻心。 恒大集团的基础思想：1、精品理念，签约72家国际、国内知名品牌建材、家装、服务合作商，严把材料关、质量关，确保产品真材实料。2、营销角度的高品质和低价格的鲜明对比。 恒大的推广一定要直接明了的让客户知道，恒大产品是精品，而且价格低。 3、恒大简介 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。 自2006年12月至今，恒大地产先后在国际资本上共融资18亿美元。其中，淡马锡控股公司、德意志银行、美林证券三家国际一流的投资机构共斥资近5亿美元成为恒大地产的战略投资者。恒大地产另外5亿美元的融资通过发债方式完成。值得一提的是，当时债券是在美国次贷危机发生半个月后成功发售的。近期，恒大又获德意志银行、郑欲彤等注资6亿美金。 4、五大核心优势 规模优势：目前，在全国土地储备超过4500万平方米，分布在20余个主要城市，超过80%的项目位于