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恒通机械销售培训—专业销售30问
1.这个你找小李吧! 陶总,您现在可能比较忙,那这样,我改天再过来拜访您,其实我们的产品非常适合贵公司,我这边有点资料,你可以先看看! (不要将全部资料交给客户,可以先拿期刊或选购指南) 2、你直接找小李就可以了! 陶总,可能每天拜访你的厂商比较多,给你的工作带来了许多不便。 那这样,我这边先跟小李沟通,到时再给您做个汇报吧! 3、我今天很忙,你下次再来吧! 陶总,可能每天拜访你的厂商比较多,给你的工作带来了许多不便。 其实我们的产品是专为XX行业开发,(到目前为止,已经有700多家企业采用我们的产品,是在XX行业做得最好的供应商)与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… (注意送资料的动作) 4、你资料放着吧! 陶总,您现在可能比较忙,那这样,我改天再过来拜访您,其实我们的产品非常适合贵公司,我这边有点资料,你可以先看看! (不要将全部资料交给客户,可以先拿期刊或选购指南) 5、我们暂时还没有需要. 陶总,可能每天拜访您的厂商比较多,给你的工作带来了许多不便。我们XX公司(客户公司名称)发展这么快,加工设备一定有不断提升的需要。 其实我们的产品是专为XX行业开发与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… (注意送资料的动作) 6、现在离采购还早,你过一段时间再来吧. 陶总,可能每天拜访你的厂商比较多,给你的工作带来了许多不便。我知道我们XX公司(客户公司名称)采购非常慎重,我也很希望你们能购买到最合适的设备,在采购之前了解一下我们的产品。就多一个好的选择。 其实我们的产品是专为XX行业开发,(到目前为止,已经有700多家企业采用我们的产品,是在XX行业做得最好的供应商)与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… 7、你们不用跑了,到时候我们会统一招标的。 陶总,可能每天拜访您的厂商比较多,给您的工作带来了很多不便。我知道我们XX公司(客户公司名称)选购设备非常慎重,也很希望你们在招标之前对恒通产品有进一步的了解。 其实我们的产品是专为XX行业开发,(到目前为止,已经有700多家企业采用我们的产品,是在XX行业做得最好的供应商)与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… 8、你们来得太晚了,我们已经定下来了 陶总,非常感谢!我们可能来晚了点,我想你们也很希望能够购买到最合适的产品,如果还有可能,非常希望能参与您这个项目。”(语气诚恳) 其实我们的产品是专为XX行业开发,(到目前为止,已经有700多家企业采用我们的产品,是在XX行业做得最好的供应商)与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… 9、对不起,我马上要去开会。你资料留下吧,我有需要再联系你。 也好,那我就先不打扰了,我知道您特别忙,还是我联系您比较合适,可以跟您要一张名片吗?这是我的名片,谢谢! 10、就打办公室电话吧,反正我基本都在的。 陶总,可能我们每天找你的人比较多,给你的工作带来不便,谢谢您给我的支持,那好,陶总你忙,我先告辞了。 11、有那么好啊?谁都说自己的是最好的! 陶总,说来您可能不信,我们在……几个地区做得最成功,这边也是刚刚进入,什么时候有空来宁波,我陪您到一起考察考察! 12、你们知名度不高嘛!都没听说过! 陶总,感谢您对我们的关注,这边市场我们也是刚刚进入,我们在……几个地区做得最成功,到目前为止,已经有700多家企业采用了我们的产品,拥有1500多台保有量。 其实我们的产品是专门(主要)针对XX行业开发的,是目前在XX行业中做得最成功的供应商。与其他产品相比具有明显的优势,您看,这是我们的产品…… 13、你们产品太普通了,我们要买就买好一点的 陶总,您可能有所不知道,其实我们的产品是专为XX行业开发,到目前为止,已经有700多家企业采用我们的产品,是在XX行业做得最好的供应商与其他产品相比,具有非常明显的优势,您看,这是我们的产品资料…… 14。你们产品在附近有没有哪个企业用过? 陶总,感谢您关注我们的产品。这边市场我们也是刚刚进入,我们做得最成功的是……几个地区,(在XX,像……等很多大公司都是我们的客户)。到现在为止,已经有700多家企业采用恒通产品。拥有1500多台保有量,是目前在XX行业做得最成功的供应商。 15、采购前我到你们厂里去考察考察! 陶总,非
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