我要做增员六大增员理由(保险网络).ppt

保险网络（） 保险网络（） 我要发展 我要做增员 保险网络（） 什么是“发展”？ 　　发展(Development) 　　发展是哲学术语，指事物由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧物质到新物质的运动变化过程。 唯物辩证法认为，物质是运动的物质，运动是物质的根本属性，而向前的，上升的，进步的运动即是发展。发展的本质是新事物的产生和旧事物的灭亡，即新事物代替旧事物。 保险网络（） 我们要发展 人的发展，是在对立、转化、统一的相互作用过程中，优化人自身的素质结构及与相关事物之间关系的要素与结构，提高适应环境、认识事物、变革事物、驾驭事物、创造事物与创造和谐关系的智能，提高人生的价值与精神境界。 保险网络（） 我们要发展 人的生活幸福，是对发展过程的体验。不利于发展的精神刺激和愉悦活动，不是正常人的真正幸福。这是和谐幸福观的基本观点。 保险网络（） 六大增员理由 1．增员是为了寿险事业的发展 　　寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双手变成五双手、十双手、百双手……，如此才能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。其二，寿险营销与其他营销不同，需要根据客户的不同为客户设计不同的保障理财计划，所以增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才能使你的寿险事业快速发展与成长。 保险网络（） 六大增员理由 2．提高管理能力 　　当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。如果没有增员，你认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段，还没资格和能力去协助、辅导别人，这样会导致自信心的丧失。如果你增到了新人，你才会发现自己真正的能力，认识到自己也是能够帮助别人的。  保险网络（） 六大增员理由 3．拓展人际关系 　　寿险业是和人打交道的事业。认识的人越多，你的准客户越多，你的成功机率也就越大。而增员可使你结识众多的、不同层面上的人，为你扩展人际关系奠定基础。  保险网络（） 六大增员理由 4．提高工作士气，增强业务员的信心 　　因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。 保险网络（） 六大增员理由 5．补充人力损失 　　由于寿险行销业充满了艰辛，部分人半途而废，放弃了对寿险事业的追求，导致组织人员的流失。为了维持组织的发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。 保险网络（） 六大增员理由 6、发现人才和抢占市场 每个人都不知道自己是否适合做保险。通过增员充分发挥了新人的潜能使他们成为公司的新生骨干力量。每个人的人际关系不同，就有他不同的市场，一般人很难接近他们的市场，要把他增员进公司，也就等于开发了他们的市场。 保险网络（） 从业感悟 增员是寿险的永恒主题，要想增好员，多增员，就应该养成良好的增员习惯，用自己的成功来吸引他们，留住他们。这样才能把自己的团队做大做强。 保险网络（） 保险网络（） ?课程目的： 以一种崭新的方式来与营销员沟通理想的准增员画像及如何通过缘故增员法进行招募。