房地产 中原—公园道·1号营销推广策略（118页）.ppt

CENTALINE SZ 媒介策划方案 建立客户资料库便于利用“一对一”媒体 寻找大型私营企业老板及其它目标群体， 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： ——电信黄页名录 ——筛选企业名录并直邮带回执的商函 ——调查高档酒店、休闲娱乐场所、汽车俱乐部贵宾 会员资料并进行跟踪 如：利用信用卡帐单、利用汽车会员会刊 CENTALINE SZ 媒介策划方案 寻找有效的信息接触点 （媒介运用场所） ——活动现场——星级大酒店、休闲场所等地 大堂、接待台、电梯内、高档房间、健身桑拿场所——机场侯机大堂——高规格的健身俱乐部、娱乐场所——高速公路入口、浦上路、闽江大桥、尤溪州大桥 CENTALINE SZ 媒介策划方案 传统媒体的选择原则： 在广泛传播信息达到炒作及造势目的的同时，选取目 标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方 式，在广泛传统媒体，如《海峡都市报》、《福州晚报》 运用爆炸性投放，在非广泛性传统媒体，如《厦门航空》、《东方置业》则采用突破性投放。 CENTALINE SZ 媒介策划方案 传统媒体选择 报纸 东南卫视、福州电视体育频道 海峡都市报、福州晚报 杂志 厦门航空杂志、东方置业 户外 五一路、尤溪州大桥东段、闽江大桥、机场侯机大堂 电视 CENTALINE SZ 媒介策划方案 媒体投放计划 媒体发布进程（详见媒体排期表） 电视 报纸 杂志 网站 户外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 CENTALINE SZ [ 推广方案 ] CENTALINE SZ 推广方案 ～我们的现阶段推广工作 ——公园道?1号A区一期低密度洋房 ～我们的推广进程安排 第一阶段：9月15日—— 11月20日 引销期 第二阶段：11月20日—— 1月20日 强销 第三阶段：3月11日——2006年6日 持续销售期 CENTALINE SZ 推广方案 ～在推广中的问题 真正的公园道正在进行道路及环境施工，无法体现真正的“公园道”，客户感到迷惑。 ～如何解决 施工期间，建议在现有道路的东侧，即临近公园湖景的一侧，再设围板，并把未来优美的公园道景观呈现在围板之上，让客户想象——想象，总是最美好的。 重点包装会所大门前的景观平台，让客户在此驻留，体验身在其中的感受，尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。 CENTALINE SZ 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第一步：户外广告 利用现有的户外广告牌和建议新增的户外广告牌发布广告，内 容包括两方面，一方面是我们的策略核心“公园道”1号，区 域的领导者的传播，另一方面是我们的形象广告。 发布时间：9月15日——10月20日 CENTALINE SZ 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第二步：特殊场所传播 将公园道1号的相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标 消费群活动相关的场所，如星级酒店西餐厅、休闲场所、汽 车展销会馆等场所，提前为全面的概念炒作期做好针对性强 的铺垫。 发布时间：10月15日起 CENTALINE SZ 推广方案 阶段性推广工作一（引销期） 第三步：报纸硬性形象广告 以本项目的整体形象为主诉求点，所提但的优雅、尊贵的生 活方式概念，以硬性报纸广告方式，在福州主流媒体发布， 目的是提升本项目的知名度和美誉度，让客户对本项目有大 概的印象和认识。 发布时间：9月15日起，一连三期 CENTALINE SZ 推广方案 软性文章的主题1 ——公园道1号，全面提升金山片区层次 ～金山片区未来的规划蓝图（未来高尚生活区、文化区）和现在的建筑现状 ～因为公园道1号，全面提升金山片区生活层次 ～我们希望所主张的生活（展示全新的生活方式） 发布时间：分别在10月14日——10月20日报纸媒体发表 CENTALINE SZ 推广方案 软性文章的主题2 ——关于公园道1号 ～公园道的来历，所承载的历史文化；第一门牌的意义； ～自然之所、建筑和谐共生的优雅生活 ～人、住房、自然和谐及完美的组合意味着什么？ ～和谐共生的建筑文化，引领什么样的生活方式和生活文化。 ～英式物业管理服务，香港顶尖名牌管家（戴德梁行） 发布时间：分别是在10月21日——10月28日主流报纸媒体。 CENTALINE SZ 推广方案 软性文章的主题3 ——