新天地花苑12月推广策略案(修正）.ppt

新天地花苑New World Garden 市场推广攻击策略 新天地商业推广策略 城市的发展潜力； 地段的发展优势； 项目的发展价值； 商业支持体系 中央生活区购物公园体系分解 体系一：商业TOWNHOUSE 在欧洲原始意义上的Townhouse是指在城区联排而建的市民城区住宅，这种住宅均是临街的…… 商业TOWNHOUSE取其临街之本意，兼联成一体的建筑形态….. 商业Townhouse的概念得出 Townhouse: 品质：现代居住空间的一种提升，位于公寓房与别墅产品之间； 位置：Townhouse多位于城市边缘； 交通：具有完善的交通网络强调交通的畅达性，离尘不离城的理想居所； 环境：强调周边自然环境优美，享受有天有地有花园的真正居家环境； 建筑：多为3层建筑几栋房子联成一排，强调建筑本身内部的功能布局，空间尺度的把握； 人文环境：Townhouse强调居住文化氛围，即生活的格调与品位，讲求可享受舒适的生活又可享受到别具特色的社区文化生活； 商业Townhouse: 品质：商铺产品的一种提升，位于普通街铺与大型商业中心两类商业产品之间； 位置：位于商圈之外，具备发展高档商业物业的有利条件。新天地商业广场位于常州CLD核心区位，周边高档住宅社区为整个商业物业提供稳定的高消费群体； 交通：完整顺畅的交通网络；新天地商业广场地处常州未来发展中心，连接新旧城区，交通便利； 环境：强调周边的景观性，从简单的消费行为转变成体验式消费模式；新天地商业广场周边有3万平米的青山广场，晋陵北路景观大道，北塘河河景，购物环境优美； 建筑：新天地花苑首创5.8米层高，提供更多的实用空间； 人文环境：商业Townhouse摒弃常规商铺的铜锈味，讲求更贴近消费者需求的“味”－时尚； 商业Townhouse的独特之处 商业Townhouse=普通商铺 建筑形态：独享5.8米的挑高实用空间，买二用三，不同与普通的商铺产品； 跳离传统商圈，享受更优美的景观环境，营造更舒适的购物环境：尊享3万平米青山广场、常州迎宾大道－晋陵北路、北塘河河景； 交通的便利性无可替代：常州新旧两城区的交汇处，位于常州未来发展的圆心区位； 人潮即钱潮：常州CLD核心区位，高消费群体相对集中，高质素客流稳定； 品质更高：Townhouse本身就是居住空间品质的一种提升，商业Townhouse同样强调商铺产品品质的一种提升，不仅表现在建筑本身设计上的独特性，在经营种类的选择上紧扣“时尚”主题，强调商业文脉的营造； 商业Townhouse价值篇 商业TOWNHOUSE创意报版 体系二：主题式购物广场 商业卖得不仅仅是铺位，卖得更多的是商业未来的发展前景…… 新天地商业广场体系分解 体系三：商业城 商业同样需要配套，城市级别的商业配套为大体量的商业物业增加筹码…… 青山商业城体系分解 下阶段推广策略 时间2003年12月至2004年1月 阶段推广市场攻击布局 商业Townhouse推广市场攻击布局 商业Townhouse开盘前预热 商业Townhouse开盘活动 ［活动目的］： 营造现场火爆氛围，制造热销的紧张气氛； 吸引更多的人来参加商业开盘活动； ［活动时间］：12月27日 ［活动地点］：现场营销中心 ［活动方式］： 12月24日，正式公布商业Townhouse购铺规则； 12月26日，购买序列号（压金2万元），可获得优先选铺权，并按序列号的先后顺序选铺； 12月27日，按序列号的顺序进行选铺，并交付首期款； 落定者可获得一次抽奖机会，12月25日开奖，获奖者可凭身份证领取元旦期间海南双飞五日游旅游券2张； 新天地花苑一期入伙市场攻击要点 ［活动目的］： 一期入伙是新天地花苑新的质变点，“眼见为实”现场的力量加强，社区生活氛围加强，对后续的市场推广有很强的支持力度； 一期是12月30日正式入伙，可将庆祝入伙的活动与年底的活动合二为一，通过本次活动构筑与准业主、业主互动的平台，建立新天地集团亲和的品牌形象，促动口碑宣传的途径； 答谢社会各界人士一年来对新天地集团的关注与支持； ［活动时间］：12月31日 ［活动地点］：常州红星剧院 ［活动主题］：2003新天地集团新年芭蕾舞剧表演 ［活动方式］： 12月25日邮寄邀请函附有音乐会门票，邀请一期业主、准业主以及相关单位的领导参加本次音乐会活动； 音乐会：邀请国际级或国内知名芭蕾舞团演出《天鹅湖》精典曲目； 音乐会结束后，每人赠送新年礼包：2004年台历，新年“福”字，新天地集团宣传手册（集团手册及其项目介绍）； 新年庆祝活动攻击要点 下阶段媒体攻击计划 Media 　　Program Dec. 　　　　　　　　　　　8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 2