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新时代的财富神话 ——个人电子商务的生财之道 软件工程1班 李克康 涂国吉娜 刘友恒 任明霖 裴子仁 启示：.com时代，财富时代？ 2005，中国互联网近乎疯狂。上市，首富……这些可以让每个人疯狂无比的关键词一次又一次地和互联网挂上了钩。阿里巴巴和雅虎中国的并购案，百度的上市，财富的神话在上演，点燃无数IT人的梦想。 2005年IT风云人物 思索：电子商务生存之道 实战策略之自力更生篇 简单地说，个人电子商务，就是上网卖东西。有过网购经验的同学就会明白，淘宝、易趣上的那些买家们，干的就是个人电子商务的行当。当然，如果你有自己的网站，那就另当别论了。 先决条件：你得有意识 现在所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从目前个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的网站能够赚钱，那么必须主动出击！事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱！ 黄一孟和他的VeryCD 一、个人网站自主经营的可行性 网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的商店)，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的商店卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的副产品，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了浏览量这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！ 你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！ 下面就结合对互联网的观察实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：现在赚小钱，以后赚大钱。这是网络经商的一种长期作战的战略观点。 二、两个个人网站赚钱实例 这两个例子,两家网站分别从不同的角度产生了经营活动 。 案例一：网上书店 这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道，购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文件，同意其进行网络卖书试点。该网站采用了ASP网络编程技术，网络访客可以在线订购书，并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。 访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。 同时该网站也知道经商的窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题，有人有一次去一家书店买书，老板见是老顾客，打了个8折(注意！老板绝对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。根据网站公布板的提示统计了，在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较高的。 案例二：自产自销的光盘 小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好，而且文章也写得很好。更值得一提的是，他的经商意识也很强烈！他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户，并且日访问量也非常大，这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。 三、个人网站赚钱方案 1. 经营策略  做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，交友网站就只是向其