新联康-张家港项目简报(小图).ppt

张家港项目企划简报 上 海 新 联 康 2007-01-15 前言 企划缘起 PART 1 市场洞察 ——张家港高端消费力量评估 PART 2 产品立基 ——项目深度分析和市场定位 PART 3 客源定位 ——潜在目标客户分析 PART 4 总体策略 PART 5 企划表现 PART 6 推广策略 PART 7 开盘前后具体实施计划 PART 8 广告总预算 THANKS 上海新联康 2007-01-15 开工 现场售楼处启用 时间 现场 重要节点 媒体 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 示范区完成 开盘 开盘前具体实施计划 活动 11月 12月 1月 蓄水期、前期客户积累，外接待、工地现场表现 现场售楼处体验 现场示范区体验，开盘强销 市区户外形象 纸媒（形象预热） 纸媒（产品落地） 阶段性分众投递 VIP俱乐部会员招募 产品推介会、开盘酒会等 御湖 · 尊邸 · 印证豪宅传奇 （二）SLOGAN （三）LOGO及VI表现 （四）广告表现 第一阶段SHOW稿表现 主题：传奇。豪宅。——『天赋尊崇，御湖尊邸』 项目的地位、定位、价格，都具有独一无二的传奇色彩，前期形象引导的时候，需要高举高打的方式进入市场，树立唯一的、绝对的顶级豪宅形象 整体基调：『霸气十足，王者风范』 『御?湖』 天下，臣服于你脚下。 显赫人生，需要一座湖为排场。 而地位与境界的差别，可能区区十米几米，已经一分高下。 暨阳湖畔，XX平方米精华水域，最具磁力的首府聚居区。 沿湖第一线至尊豪宅，众人艳羡的生活朝向， 万顷碧波荡漾，只待臣服于您脚下。 暨阳湖畔，诞生一个传奇。全城期待，至尊湖玺。 『峰?汇』 不是富首，不聚首。 每一个烫金门牌背后，都有一个显赫的家族； 每一个举手投足的优雅，都是一段财富与荣耀的传奇。 富首，从来都是自己划定生活领地，并以同样睿智的眼光和品位走到一起， 暨阳湖至尊地位，名流巨富专属的顶级精装豪宅， 为您带来风云汇聚的人脉开局。 暨阳湖畔，诞生一个传奇。全城期待，至尊湖玺。 『王?座』 天赋尊崇，雍容呈现。 等待百年，等待一个正对万顷碧波的湖岸第一排； 等待百年，等待一座万千尊崇极致奢华的稀世珍品。 任何时代都有自己的贵族，为风云变幻的世界舞台订立规则；任何时代都有经典传世的顶级豪宅，匹配人类精英的奢华人生。 城市最稀有的顶级地块，城市最具实力的运营推手，打造一座暨阳湖畔的居住传奇。 全城仰望，至尊湖玺，雍容出世。 第二阶段SHOW稿表现 主题：体验。极致。——『将豪宅做到极致』 12000－15000元/平米的单价，史无前例的价格高度，本身就是一种传奇。传奇会让人有拥有的渴望，而传奇背后的支撑，是购买的理由。 最贵的东西让人有消费的欲望，除了所代表的身份与尊崇外，还因为人们相信这是最好的。随着售楼处、示范区等呈现，媒体推广和现场表现，都要传达出作为顶级豪宅的产品落点，要告诉客户，YES,这是最好的。 整体基调：『精致入微，极致奢华』 『豪华大堂』 出入之间，无上尊荣 『真石立面』 原石打造，百年建筑 『精装大户』 大器雍容，世家风范 『湖景会所』 极致奢华，豪门盛宴 『尊贵服务』 星级服务，辉煌排场 整体推广策略： 『高举高打』——高调入市 『事件营销』——话题关注 『整合推广』——媒体（大众媒体、小众渠道）＋SP活动＋现场（营销中 心、示范区现场表现、服务） （一）媒体 大众媒体，建立广泛的知名度和影响力。 1，户外：市中心步行街大型POP看板、灯箱 市区人流集中地点，大型震撼力的户外，迅速建立项目形象和知名度。 2，纸媒：《张家港日报》、《张家港楼市》、高端杂志 顶级高端定位决定项目不可能通过这些媒体到达目标客户。纸媒更多承担了广泛形象树立的作用，让全市瞩目本案。 针对性的小众渠道开发 1，DM直投 印刷精致的产品手册、明信片等，针对银行、电信等大客户VIP客户的固定直投 2，短信覆盖 覆盖对象在DM直投对象的基础上，再有所扩大。区域拦截，或针对特定对象进行信息到达 （二）SP活动 持续的SP活动推广扩大小众影响力 做级别、做特色、做唯一。 VIP客户资源建立：建议在前期客户累积的时候，用俱乐部如“湖玺会”等形式，建立项目的客户资源库。针对VIP客户进行定期的信息投递。 开盘VIP酒会产品推介会：邀请国内名人助阵，形成话题 顶级奢侈品发布鉴赏会（如BM7新车试驾等），让项目和奢侈品牌之间发生关联 收藏赏鉴，名家字画、古董珍品拍卖会 （三）现场营销体验 外接待建议： 基于本项目的顶级豪宅的市场定位和形象气质，建议在本项目现场销售中心尚未完工之前，在市区的五星级酒店金陵华芳大酒店内设立