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日本B2B发展
B to B??????????の動向(日本)ver.3 B to Bビジネスモデルの動向(日本)~インターネット2000~ 松下温 (慶應義塾大学 理工学部) 企業間取引市場規模の日米比較 B to B取引の電子化率(1) 全B to Bと電子市場経由の取引額予測 B to Bの業種別構成比(2000年、電子商取引推進協議会など調べ) B to B取引の電子化率(2) 2000年 21.6兆円(BtoB全体の市場規模) 電子取引 2000年 2000億円 2005年 44兆円(全体111兆の40%) 2005年の内訳 電子?情報産業 14.6兆円 (電子産業の46.3%) 建設業 8.9兆円 (建設業の 48 %) 自動車 8 兆円 ( 〃 38 %) 運輸?物流 2.6兆円 (同産業の 44.4%) 業種別電子市場規模(2005年 予測) 電子商取引市場規模の日米比較(企業間取引) 電子商取引の市場予測 ネット競売 人が人を呼ぶオークションサイトでは,立ち上げ期の集客加速力が成長の鍵 大手の5社が競争に拍車 ネット競売(つづき) ヤフー(1999年9月サービス開始) 1日あたりの新規出品数 5万点 1日あたりの落札総額 3.2億円 たった半年で急拡大の理由 出品と入札が無料 (成長のサイクルに乗った) 客の多さが商品を呼ぶ 品数の多さが客を呼び ビッダーズ(DeNA) 安全性の高いサイト作を目指す 客の増大へ 100円/1点(出品料) 落札後のキャンセル3回で強制的に退会させる 楽天 出品料 100円 成約料,落札価格の5% ネット競売(つづき) オンセール(アメリカの日本サイト) B to C専のオークションサイト 企業の在庫のパソコンが主対象 会員16000人と伸びなやむ 2000年4月からC to Cオークションを開始 イーベイ(ebayの日本法人) 米国のサイトをそのまま転用,出品数がまだ少ない ネットオークション(つづき) ヤフーオークション(99年9月開始)より1年遅れでMSN,ライコス,インフォシークなどがオークション事業開始 2000年8月 NTT-X(goo)とオークション大手のビッダーズと提携 ビッダーズを運営するDeNAがオークション事業各社に提携を呼びかける ビッダーズ 24万人の会員,常時3万2千件を出品 各社のもっている会員は相互に自社で活用可能 各市場の出品は全く同じになる 独走中のヤフーを追撃する 主なオークションサイトと規模 ネットオークションの動向(2001年4月) ヤフーの独走を追走するために,ビッターズ(DeNA)とイーベイジャパンが期間限定で落札手数料を無料化 出品の件数でヤフーが独走中 ネット競売の新しいモデル(npcsystem.com) 売り手,買い手のマッチングを,サイト事業者の判断で,買い手の付け値が売り手の販売希望価格より安くても行える サイト事業者は成約料の他に,マッチングさせてその差額を収入にできる 売り手 買い手 3.8 3.7 4.0 5.0 5.0 6.0 差額益が最大になるように,できるだけ多数をマッチングさせる手法 ASPの市場 (データクエストの予測) 1999年 21億円 2000年 254億円 2004年 3127億円 ASP市場 (つづき) 1.コラボレーション (2000年から急拡大) グループウェア,電子メールなど 2.EC (2001年からマーケット拡大) B to B の電子商取引き 3.業種特化アプリケーション(2001年から拡大) 4.バックオフィス (統合基幹業務)(総務,人事,経理など) 中堅,中小企業向けへ普及 5.フロントオフィス (CRM,営業支援)(カスタマー支援) ASPの活路の例 JECNランドが2000年8月から提供するコンテンツ提供サービス (Contents-WEBディジタル法令文例) 法令文の例……2500件(会費6万円/年) 不動産登記,社会保険 関係会社設立,就業規則,取締役会議事録 これまでのASP 企業の生産,販売 管理部門の業務効率化 法令文書作りなどの「すきま」 貿易のためのASP 富士通,三菱商事,三井物産,住友商事,NTTコム出資新会社設立(2001年3月) 輸出入で現在平均30種類の書類を扱う すべてを電子データにすることで,一連の手続きに要する時間短縮(10日~20日→1日~2日) 日本の輸出入額(約90兆)に占める事務経費(6
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