星河湾投标方案1.ppt

* Blue Creation Ad. 蓝色创意 二、第三期推广执行 （广告创意） 二、第三期推广执行 广告回顾 好房子自己会说话 比星河湾更新的星河湾 业主箴言 中国地产劳斯莱斯 好房子的标准 品质鉴赏之旅 …… 两年来，星河湾尝试着从各种不同的创意角度描述产品的出众硬件品质，我们仿佛翻阅着许多篇生动而详尽的记叙文。 二、第三期推广执行 广告回顾 经过这样的一个纪实片阶段，已经很好地将星河湾的整体面貌展示在公众面前：一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘。也成功地在中国地产界占领了自己的一席之地。 二、第三期推广执行 广告回顾 二、第三期推广执行 产品分析 居星河湾最佳位置 建筑布局错落有致 每一户都有良好景观 园林更趋自然 户型更多样 可供休憩的骑江休闲木道 …… 二、第三期推广执行 产品分析 成熟、优点叠加 星河湾三期，可谓集大成之作，但那不是空中楼阁，我们必须站在星河湾已有的大基础之上，推广三期产品。三期不是颠覆，不是否定，是提高，是升级，是星河湾全面升级版！ 二、第三期推广执行 产品命名 我们的观点：名字一定要与三期的整体形象相符 名字要凸现三期的最大优点 名字与消费者之间要有共鸣 好名字是最好的广告 二、第三期推广执行 产品命名 从产品层看：三期是星河湾集大成的一个新组团，是星河湾的一次全革命，是星河湾的上层力作。 从消费者角度讲：三期应该是一种更高的期望，是一次全新的品质鉴赏之旅，甚至是一种不可预想。 二、第三期推广执行 产品命名 星河湾·尚品 尚品，是星河湾对品质尊崇的态度 尚品，是星河湾对自身品质的自信 尚品，是星河湾对市场发出的宣言 尚品，是星河湾对客户作出的承诺 二、第三期推广执行 广告回顾 一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘 产品分析 成熟、优点叠加，星河湾全面升级版 早已树立的品牌形象如何继续提升， 广被认知的产品“精华”，如何重新传播？ 二、第三期推广执行 很显然，在今天激烈的竞争环境里，要形成差异性、持续树立强势品牌，首先需要足够强的观点去引起关注，这对于星河湾高层次的目标人群尤其重要。 在实际推广中，我们采用“观点带功能利益”的思路，从更高的角度去演绎产品利益点，形成一个完整的沟通体系。 二、第三期推广执行 不仅仅要卖我们的产品，更要卖我们的观点。 所以，我们强调在三期的传播过程中 二、第三期推广执行 一个高素质的楼盘，每次的推广可能都会遇到一个难题：需要说的东西很杂，要呈现给消费者的利益点太多，如何取舍、如何在传播上找到一个统领？ 面对星河湾三期，一个优点叠加的项目，在说话之前，我们需要对这一阶段的主要诉求点进行归纳总结。 二、第三期推广执行 这是一个整合传播的过程，除了需要聚集各种有效资源，更强调以一种声音、一个面孔强势冲击市场，给受众留下清晰且深刻的印象。 二、第三期推广执行 可供休憩的骑江木道 减少喧闹的喷泉、瀑布 多曲线的景观步道与户型设计 增加建筑与道路的距离、高差，减少噪音，提高私密性 …… 第一阶段推广的统领 如果用一句话概括：三期是一次人性化的革命，是人性尺度下的品质演绎。 因为人，品质才有了意义。 二、第三期推广执行 第一阶段推广的统领 二、第三期推广执行 品质，以人性为先导 星河湾品质论，以人本核心论为起兴。 本阶段的核心推广主题 二、第三期推广执行 人 本 核 心 论 多曲线 减少喷泉 可休憩的木道 产品卖点 人本利益点 从机械到人性的回归 寻找心灵的净土 让心情在江边驻足 景观均好性 …… 每个人都应该拥有自己的风景 …… 二、第三期推广执行 一如从前，在品质人本核心论的大主题下，同样需要列出本阶段最有市场竞争力的五大卖点： 景观均好性 多户型 多曲线 加大房子与马路的距离 骑江木道 标题——我们的观点与主张 卖点——消费者的直接利益点 品质论的理论升华 * Blue Creation Ad. 蓝色创意