智慧谷健康银行招商手册(电子版613).ppt

检 清 调 补 养 修 按摩椅、P4、VOD 点播、吸氧吧、咖 啡、茶 点 … … 美容位 洗车位 美容位 洗车位 美容位 洗车位 检 清 调 补 养 治 爱 车 6 种洗液 专护爱车不同漆面专业养护 车 主 20分钟可彻底放松,神清气爽,顺便观看节目了解健康产品。 与国家机关、大型企、事业单位的工会组织寻求合作，共同为他们的员工谋健康，将健康银行开进工会组织的内部。 合理的利用健康银行空中平台（网站 )以及后台强大的数据库，打造健康银行空中店，实现空中交易和资源整合。 行长营销思路 发展级别允许范围内代理商 智慧谷●健康银行 思路决定出路、细节决定成败 向总部推荐级别外代理 自行销售模式见《运营手册》 向推荐销售成功的客户提佣 发展下 级代理 2. 推荐全 线代理 3. 自行 销售 4. 客 户推荐销售 *自行销售 * 发展代理 发展下级代理商将从中获取稳定的收益。 发展的下级代理商由于不断升级而与原上级脱离了级别关系，原上级代理商可分享年度贡献奖。 开发医院，与对口专科医生合作，让患者在其引导下使用健康产品。 1、医疗合作 与专业协会合作，面向辖区患者共同开展各种形式的推广促销活动。 2、协会推广 开发大型企业和机关单位，与单位工会组织合作，共同开发单位员工专业市场。 3、牵线工会 4、自行组会 5、跟会蹭会 6、4S店伴侣 7、亲近社区 邀请目标群体到指定会议室观摩、学习、讲座等活动，来宣讲健康银行理念和推广产品，以达到促销产品目的。 全国各地大小会议繁多，组会成本很高，为此我们巧妙的设计了一种有效的跟会蹭会模式，细见“智慧谷之夜”案例。 可与4S店合作“人车健康馆”细见“安莱人车健康馆”案例 。 社区推广工作细节见“智慧谷家庭养育馆”案例。 起步代理 额/万 　 年销售额/万 　 　 　 　 　 保证金/万 　 　 　 　 　 最佳讲解人/元 省 级/一级 100 300 10 3000 地市级/二级 30 100 5 3000 区县级/三级 10 30 3 3000 加盟商/四级 3 10 1 3000 代理商资格分为一级（省级）、二级（地市级）、三级（区县级）、四级（加盟商），每级又有正副职代理商之分。正职一年后择优选取，开设加盟店，同时可享受地域间管理奖。副职则无需开店同时亦没有地域管理奖。乙方可直接申请成为其中（副职）任何一个级别的代理商资格。 代理商在行政辖区外发展代理商其发展奖30%归发展区域的省级、地市级、区县级正职各10%，自己只占70% 。 一级代理商发展的二级代理商，若二级代理商级别升为一级代理商，则与其原上级代理商脱离级别关系。原上级代理商则按其下属代理商脱离自身关系的数量与业绩，与其他同类代理商分享年度贡献奖。 　 品 名 销售价格 一级价格 二级价格 三级价格 四级价格 检 …… — — — — — 清 …… — — — — — 调 戴 可 普 1280.00 合作后可见 合作后可见 合作后可见 合作后可见 脑力智宝 1960.00 合作后可见 合作后可见 合作后可见 合作后可见 肝净胶囊 — — — — — 补　 …… — — — — — 养 源 花 宝 合作后可见 合作后可见 合作后可见 合作后可见 合作后可见 治 …… — — — — — 达到条件可享受年终奖奖励 业绩达到30万经考核可升二级 达到10万经考核科升三级 一 级 二 级 三 级 四 级 达到100万升一级，与原上级脱离关系 未达到300万降为二级 未达到100万降为三级 未达到30万降为四级 未达到10万取消代理资格 一 级 二 级 三 级 四 级 固定成本 　 变动成本 　 财务分析 工 资 　 工 资 单 位 小 计 以及员工提成利率　 单位（万） 销售员 1500 15 22500 信 息 费 5.00% 提成 比例 ≤6 ≤12 ≤24 ≤48 ≤90 ≤180 360 管理层 4500 2 9000 资 源 费 12.00% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 　 0 0 0 总体税费 10.00% 　 　 　 　 　 电 脑 3000 5 15000 营销代表 12.00% 　 　 　 　 　 　 　 　 水 电 1000 1 1000 营销主管 　 　 　 　 　 　 　 　 电 话 200 15 3000 营销经理 　 　 　 　 　 　 　 　 办 公 15000 1 15000 营销总监 0.00% 　 　 　 　 　 　 　 　 接 待 5000