某女包品牌营销计划方案(初步方案.ppt

女包营销计划方案(初步方案） 计划概要 1.1 市场型态. 4.1 销售目标 5.2 业务模式 5.14 女包市场还在成长过程中，市场上没有主导品牌，因此定价应首先考虑市场份额的增长. 6.1所有人员的薪酬分为基本工资、月度奖金和年度奖金三个部分 月度、年度奖金： 根据目标年收入、回款额和考核成绩 基本工资： 根据职级序列和薪级序列 6.2 市场部所有人员的薪酬确定 6.4 市场部人员的考核得分确定. 6.5 市场部各级别人员的整体薪酬. 5.营销组合-价格策略 2007. 01 价格制定原则 价格体系 价格变动管理 竞争导向制定价格体系；在保持品牌定位提升的前提下，追求市场份额的增长和销售收入最大化； 保证特许渠道领域价格体系是有效和有竞争力的；考虑对重点特许商的扶持措施；批量价格折扣或年终按照总销量返点； 在全国范围内确定统一价格范围，在同一销售区域保持终端零售价格的一致；对竞争者的价格变动作出快速反应 5.15 以店铺形象的推广带动品牌形象的建设，有重点地进行品牌推广. ☆配合业务拓展进度、有重点地进行品牌推广。 ☆ 通过开发品牌文化，并以终端的陈列及店铺形象将品牌进行可视化释放，突出“个性及时尚”以达到品牌形象差异化的目标。 ☆采取主题化的营销策略，针对特定的消费对象及季节性开发一系列的主题营销课目，建立体验式终端。终端店铺根据主题进行相应的环境调整，以使购物环镜更具内涵，产品特色更加鲜明。 ☆ 卖场POP能有效传播品牌与产品信息，注重内容、形式及设计的创新。在媒体选择上，选择女性杂志、时尚杂志进行投放， ☆ 促销活动以节假日商机、贵宾卡、积分卡为主要促销活动形式，促销礼品精美，符合品牌形象。 ☆ 重点投入卖场建设、提高产品档次。 ☆高品质、高品位的时尚女包品牌 定位 总体策略 ☆提升品牌知名度和品牌形象 目标 具体内容 5.营销组合-品牌推广策略 制定年度计划 市场工作目标的制定 2 对重点市场进行客户开发 市场考察及客户开发 3 3 费用预算 与经销商沟通并进行产品订货 订货会及培训 5 客户档案建立 6 四季产品的上市 产品上市计划及安排 4 实地指导 特许商巡回培训和支援 3 销售政策及管理评估 7 市场部组建及模式设计 1 备注 2 1 8 7 6 5 4 负责部门 项目 序号 5.营销组合行动计划 四季新品上市物料及画册 策划部 推广物料 9 新品陈列方案 零售督导 陈列手册 10 3 费用预算 重大节假日促销活 市场部 促销活动安排 8 备注 2 1 8 7 6 5 4 负责部门 项目 序号 5.营销组合行动计划 推行目的 区域划分 实行区域目标管理 ☆年度/月度销售目标层层分解至各区域各终端。 ☆设专人负责各区域的市场拓展和客户维护，并对该区域的销售 目标负责。 ☆区域小组的具体职责： —负责制定区域的营销计划，并将区域目标分解至各终端。 —负责制定区域的销售合同签订、资金回笼及货源配调。 —负责制定区域的市场拓展、终端建设和维护、导购培训。 —定期进行客户走访，全面了解产品销售情况、客户经营及经营动向， 负责建立良好的客情关系。 —传达并落实公司制定的各项营销政策，负责区域内售后推广事务处理。 —负责及时反馈区域市场信息。 ☆责任明确，区域业绩与区域小组、个人薪酬挂钩。 ☆有利于精耕细作提高市场管理水平和建立良好的客户关系。 ☆按同等销售潜力或相等的工作量划分。 ☆以相同区域的一致性，交通便利与否等作为考虑因素。 6.组织策略 6.1 推行目的 市场部 区域经理 南区经理 北区经理 督导部 零售督导 零售督导 客户部 客服专员 零售督导 客服专员 经理助理 客服专员 物流部 发货 司机 仓管 6.组织策略 6.2 组织结构图 市场部 区域经理 南区经理 北区经理 督导部 零售督导 零售督导 客户部 客服专员 零售督导 客服专员 经理助理 客服专员 物流部 司机 发货 仓管 合计： 岗位：6个 编制：13人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 １人 备注:各区域人员安排由公司具体安排. 6.组织策略 6.3 人员配置 销售计划管理： 根据公司战略发展规划，制定月度、季度、年度销售计划； 制定销售费用的预算计划，并负责监督执行； 根据计划与预算执行情况，进行销售及费用预算计划的修订； 市场开发与管理： 负责制定完善的经销商管理制度，包括经销商甄选、监督、考核、激励、评估等制度的制定与监督执行； 负责督促、协调经销商发货、回款、铺货、以及促销； 负责销售市场的开发以及经销商关