梦特娇休闲男鞋三年战略（07－09）.ppt

54525 休闲男鞋部门三年战略规划 2007年－－2009年 （060922第1稿） 总 目 录 第一部分、三年战略规划 第二部分、如何保障战略的实施 第三部分：风险及规避措施 第一部分：三年战略规划（09－07） 一、三年战略目标及战略策略 二、三年战略目标分解 三、三年战略目标实施工作计划 一、三年战略目标 三年战略策略分解 (2009) 三年战略策略分解 2008年 三年战略策略分解 2007年 1、业绩目标分解： 项目：2008年原有项目销售/回款分解表（按季度分解） 项目：2007年原有项目销售/回款分解表（按月分解） 区域：2008年区域销售/回款分解（按季度分解） 区域：2007年区域销售/回款分解（按月分解） 2、网点目标分解： （1）项目：网点目标分解 （2）区域：网点目标分解表 区域：2009年新增/达标/标杆网点分解表 区域：2008年新增/达标/标杆网点分解表（按季度） 区域：2007年新增/达标/标杆网点分解表（按月） 3、聚焦客户价值目标分解（09－07年） 1、2009年战略目标实施工作计划 2、2008年目标实施工作计划 （1）2008年目标实施工作计划（上半年） （2）2008年目标实施工作计划（下半年） 3、2007年目标实施工作计划 （1） 2007年第四季度目标实施工作计划 （2） 2007年第三季度目标实施工作计划 （3） 2007年第二季度目标实施工作计划 （4） 2007年第一季度目标实施工作计划 （5） 2007年第一季度目标实施工作计划（07年3月份） （6） 2007年第一季度目标实施工作计划（07年2月份） （7） 2007年第一季度目标实施工作计划（07年1月份） （8） 2007年1月份第四周目标实施工作计划 （9） 2007年1月份第三周目标实施工作计划 （10） 2007年1月份第二周目标实施工作计划 （11） 2007年1月份第一周目标实施工作计划及日计划 注：以上计划表格按4R表格格式进行制作。 第二部分：如何保障战略的实施 1、明确明细的计划检查表格 2、通过4R每天检查、奖励、总结 3、每月、每季、每年战略研讨 第三部分：风险及规避措施 广州市凌云企业管理咨询有限公司 × ×部门三年战略规划 广州市凌云企业管理咨询有限公司 （2）新品类：品牌价值 （3）职能部门：可提供的价值点 成为公司内部　优秀管理 标杆，达成结果的标准是：　　　　　 建设公司内部标杆目标 4、 （1）原有品类： 分销商战略联盟 聚焦终端（单店业绩提升） 聚焦客户（产生回头客） 聚焦客户价值的目标 3、 新增网点 1670 家，其中标杆网点 370 家 网点目标 2、 实现销售 7.51 亿元，平均增长 40 ％ 业绩目标 1、 达成结果（须有量化标准） 三年战略目标 张茂霞 1.47亿元 销售/回款达成 2007年 张茂霞 41% 平均增长（％） 张茂霞 44% 平均增长（％） 张茂霞 2.08亿元 销售/回款达成 2008年 张茂霞 20% 平均增长（％） 张茂霞 2.5亿元 销售/回款达成 2009年 责任人 业绩目标分解 年度 （1）原项目项目：07－09年销售/业绩分解 70%的网点分拆成功，并良性经营 满足市场需求 80%的网点统一标准 结果衡量标准 07年12月30日 用战略联盟标杆理念，进行网点快速拆分 2007年 08年12月30日 细化产品需求，以片区省份为单位进行产品开发 2008年 09年12月30日 终端管理系统的全面推广 2009年 完成时间 聚焦客户价值目标 年度 张茂霞 12/31 全年四季订货会举办. 7、 张茂霞 12/31 通过4R的示断深化，提升部门人员的执行力及团队合作 6、 张茂霞 12/31 问题市场的拆分落实 5、 张茂霞 12/31 全国巡展订货会的完成及期货制的推动 4、 张茂霞 12/31 全年四季订货会举办. 3、 张茂霞 12/31 网点目标实施工作计划：达标网点 500 家，标杆网点 150 家。 2、 张茂霞 12/31 业绩目标实施工作计划：完成全年目标 3.76 亿 1、 责任人 完成时间 工作内容与目的 序号 2009年目标实施工作计划（年度） 张茂霞 12/31 新项目的成功启动 7、 张茂霞 12/31 通过4R的示断深化，提升部门人员的执行力及团队合作 8、 张茂霞 12/31 问题市场的拆分落实 6、 张茂霞 12/31 全国巡展订货会的完成及期货制的推动 5、 张茂霞 12/31 全年四季订货会举办. 4、 张茂霞 12/31 80%的网点分拆，成功独立运作 3、 营运经理 12/3