楼盘销售计划思路概要01.ppt

阶段性促销 品牌展销 联合知名品牌在售楼中心办展销活动。 活动目的：扩大影响力，并贯彻公司“关注每个生活细节”的主旨。 项目印象 我们要呈现的是—— 低调的奢华，内敛的高贵 位于纽约法拉盛区的精品公寓。楼身设计线条简洁明快流畅，总体设计感内敛而高贵、保持着恰到好处的距离感。 内部装潢希望向世人呈现的是简约的奢华，以及细节的完美和高贵。感受到的是分寸间的精致艺术 ，以及浸透至五感的极致细腻与舒适。 公寓采用酒店式管理，内部所有高档享受一应俱全。 消费者心理需求： 档次，格调，以物质的方式满足和实现自己心目中的内在价值。 社区，周围有上档次的人际交际圈。 生活需求，配套设施齐全，公寓居住方便能享受各项方便的服务。 物业管理良好，寓所能很好的保值。 品牌定位 消费者 尚未适应地产广告，脑中尚无领导品牌占据。可能尚停留在靠口碑效应以及单纯硬件对比做决策的阶段。 竞争环境 尚未有地产品牌打响品牌塑造第一枪。有品牌而无文化，还停留在“酒香不怕巷子深”的认识阶段。 本项目 第一次赋予房产以人文和艺术气息。占领人文房产品牌的处女地。 根据以上分析，我们推导出具有文化底蕴，符合消费心 理的项目定位 成功从这里扬帆 地产不仅仅是你生活的被动载体，她同样能助你扬航。 最一流的环境，最优秀的邻居，让你不比出门就能融入纽约最强人际脉络。 梦 空间，隔绝了恼人的一切，地产能呵护你内心最宝贵的梦。 用最专业的技术和最细致的心，为您营造都市中静谧之梦。 现世绝品 大工业化背景的时代，房产也可以成为现世绝品。 为您量身定做的限量版家具，只为你而设计，只为您而存在，打造独一无二的尊贵之家。 品牌文化演绎 我们是在开发一栋楼盘，更是开发一种生活方式。 品牌文化演绎 人文 用不同的心，制造不同的居。用建筑，诠释你灵魂的与众不同。 品牌文化演绎 引领城市变迁 这一步，见证属于我们的繁华。 楼盘名称 符合品牌文化底蕴的楼盘名候选： 尚品·上城 日虹（sunbow） 注：楼名可请风水师测算。 我们出售生活 广告表现 创意：简洁高雅，具有深层次文化品位和审美价值，融合多元文化 ，易于会意。 设计风格：宣传企业的魄力与文化底蕴，从文化上着手加强深远的概念。 尊贵，奢华，细致，气魄。 整体包装风格：现代、艺术、简约、融合各国文化，彰显对人性的关怀以及对各种个性的包容力。 表现策略 关注生活的每一个细节。精致，考究，不随流行而生死。 广告形式 企业VI设计：进行中 平面广告：简约时尚的设计风格结合异域风情和近现代名家绘画（如Gustav Klimt？） 网站设计：整体Flash网站设计效果，简约流畅，配合专门创作的音乐 电视广告：pass 展会现场包装 员工培训 平面展示 楼书 （精装版、简约版） 报广 （企业形象篇、开盘信息篇） DM单 户外媒体 （传统户外媒体和新型无外媒体配合 ） 现场喷绘（楼面包装，施工文化墙等） 礼品包装 前期宣传阶段 报广 DM 户外广告 网络订阅 售楼现场排设（注：可请风水师布局） 楼盘沙盘 楼盘水晶雕塑 策划以现场体验和收集消费者意见为主要目的的公关活动。 开盘期宣传阶段 开盘前两周，发布形象广告，附带开盘定信息 开盘前一天发布提示性广告。 开盘倒计时，外楼面悬念式广告。 （前半个月，前一周，前三天在楼面上更换不同广告语和画面。以引发路人好奇和关注） 开盘揭幕仪式，客户招待会 开盘日签约折扣（免利？） 抽奖活动（购买折扣奖券、物业费折扣奖券等） 风水讲座（？） 后续宣传阶段 购房意向者赠送纪年礼品。 礼品设定：主题熏香 设定理念：渗入生活每一个角落。 头100名签约赠送限量版楼盘珍藏水晶。 设定理念：不变的精心。 建立客户档案，定期调查满意度， 长期性促销活动 售楼中心设置为咖啡馆或文化沙龙形式，即便非买房意向者也可在这里坐下来喝杯咖啡，和朋友聊聊天。 不定时请各界专家学者再次开设免费讲座。 免费每周中国文化讲座 阶段性促销活动 我眼中的法拉盛摄影、绘画大赛 在纽约地区广泛征集稿件，并邀请知名专家作为评委。 大赛期间专家摄影、绘画技法讲座。 入选出的作品在售楼中心展览。 获奖作品集结成册发售。 目标：在开售之初，倍速提升楼盘知名度，形成公众新闻点。 阶段性促销活动 不知名的邀请函 利用DM发放目标客户一张“不知名人士的邀请函”，说明每个邀请函是邀请你于某日去到项目所在处出席一个神秘沙龙的邀请信，在这里你会见到一个意想不到的名人和一个让你惊喜的团体。邀请函还告知每位来