武汉世茂锦绣长江项目推广策略_45PPT.ppt

推广目标： 本阶段推出世茂锦绣长江二期小户型6号楼，该栋楼与世茂锦绣长江一期及二期1、2号楼有所差别，为小户型。因此要根据产品特点给予重新包装，考虑到市场情况及实际销售情况，在调性上不再体现豪宅感觉，放低姿态，但同时也不能降低项目的高端形象，犹如“五星级酒店的标准间”。 6号楼案名推荐： 甲壳虫 备选：VISA（护照上的签证）/麒麟社/骄子/自由公社/新锐 快人一步享受成功的人生 阶段主题： 阶段推广节奏： 2009年8-9月 2008年10-12月 推广内容 快人一步享受成功的人生 80万买断长江70年 推广形式 报媒+户外 推广节点 认筹期 大型活动：财经讲座 开盘期 媒体建议： 框架、分众、台球厅 活动建议： 首付越多折扣越大 越早认筹奖励越大 建立社区高端商务对话平台 渠道建议： 根据2008年的销售情况来看，针对性的渠道推广对销售具有较大带动作用。同时针对2008年渠道推广发现的问题，2009年应充分挖掘二、三级城市的目标客群。2009年在渠道策略上的主要任务为新渠道的开拓，根据目标客群的特点，通过针对性的媒体渠道，宣传产品信息，促进销售。比如在高档消费场所设立宣传资料架，一茶一坐、蒙娜丽莎西餐厅、禧邦可西餐厅、诺富特、华美达、香格里拉、太子花园酒店、汉阳汽车4S店等。在高档写字楼投放液晶广告（项目宣传片），汉口（新世界国贸大厦/福星商会/ 泰和广场/ 元辰国际/世贸大厦）、武昌（新时代商务中心/ 中建工行广场/ 中商广场）、汉阳（汉元中心/宏阳国际商务大厦）。冠名或贴片品牌节目，经视直播、湖北一台天气预报、武汉台《都市家园》（房产节目）。 活动建议： 2008年度的P.R活动，主要沿用之前的“走进来”策略，整合了本地高端客户资源，同时开始初步采用“走出去”策略，将活动场地转移到人流量大、品质高端的高级百货商场；现场播放视频宣传片并展示沙盘和项目形象画面等，将项目信息大面积传达。2009年活动要结合推广节点（1、2号楼交房；6号楼开盘）的基础上沿用2008年的活动策略，同时要针对二、三级城市客群的特点，组织有针对性的活动。 THANKS * 世茂锦绣长江2009年 年度推广案 培根广告 2008.12.17 2008年线上推广一览—— 1月-5月份 7月份 综合体OSCAR的绝对价值系列 8月份 为拯救市场信心举办降价补差活动 9月份 综合体OSCAR的功能价值及影响力系列 10月份 综合体OSCAR的高端生活系列 11月份 刺激市场信心实景创意系列 11月份武汉房地产市场报告 主城区商品住宅成交价格分析 主城区商品住宅价格走势：11月份(11月1日-11月30日)，通过对武汉市房地产信息网公布的数据统计，全市主城区在售楼盘402个，成交均价为5429.75元/平方米，比上月下跌139.37元/平方米，跌幅为2.5%，与去年同期相比，跌幅达2.4%；月销售总套数为4253套，比上月增加975套，增幅为29.74%，同比减少45.58%。 一句话点评：虽打折促销但市场依然不景气 十一月份每周楼市走势图 可以看出，十一月平均每周销量在1000套左右，日成交量保持在140套左右。与上月相比，成交量有所增加。 一句话点评：在价格的刺激下，成交量扩大 片区商品住宅成交均价及销量情况 汉口中心区成交均价最高，达到6845.93元/平方米，沌口片区成交均价最低，为4028.75元/平方米;而同比涨幅最大的是武昌中心区，涨幅达到8.05%。其次是汉口中心区，涨幅为6.9%。 由各片区商品住宅成交套数显示，武昌片区商品住宅销量位居全市第一，本月成交了785套，其次是关山片区，成交了724套。青山区销量最少，仅有82套，这与该区的市场开发量有着很大的关系。而从销量涨幅来看，与上月相比，大部分片区销量略有增加。 一句话点评：汉阳中心区涨幅落后于武昌、汉口 不同户型商品住宅成交价格情况 通过数据显示，本月140平方米以上户型成交均价最高，达5837.06元/平方米，与上月上比，下跌了167.49元/平方米 ，跌幅为2.87%;120-140平方米户型成交均价最低，为5142.23元/平方米;与上月上比，下跌了133.46元/平方米 ，跌幅为2.60%;90—120平方米及90平方米以下的户型成交均价则分别为5189.48元/平方米和5618.62元/平方米。 一句话点评：大户型在涨价，但总体在跌 各房价区间商品住宅销售情况 与上月相比，价格在6000元/平方米以上的商品住房住宅成交量有所增加。从住宅交易区域来看，6000元/平方米以上的高价位住宅交易多集中在汉口中心区、武昌中心区和汉阳中心区，占全市该价区间住宅的65%以上;4000元/平方米以下的住宅交易多集中在沌口片和东西湖，占全市4000元/平方米