江苏盱眙富顿中央营销策略案_191PPT.ppt

住宅主题提炼 2、购买承受力分析 1、房价与收入比：盱眙房价连续２年的持续上涨，2007年有的年增幅高达40-60%，但2007年大幅跳涨的同时，老百姓的收入并没有同比例上升。 2、中高价房的主力消费群（白领）房价承受底线在总价20万元左右 市场研判 总 结 1、市场逐步趋于理性，价格上涨速度得到控制； 2、价格弹性增强，价格将发展为购买与否的分水岭； 3、客户购房将更加注重开发商的品牌价值与产品的创新； 户外广告： 报纸广告： 电视广告： 单页： 现场包装： 客户活动： 围板、指示 标识、通道 投放 3.22 第二次上画 第三次上画 6.7 第一次上画 媒体投放 影视投放 设计制作 3月 4月　 　 5月 　 　 6月 　　 7月 　　　 8月 　 　 9月 　 10月-12月 第一次推广 第二次推广 开盘 第三次推广 第四次推广 第六次推广 第五次推广 5.1 7.19 6.7 5.1 5.30 5.1 设计制作 6.7 3.22 5.1 6.7 7.19 8.2 3.22 5.1 7.19 第四次上画 9.14 中秋节 10.7 重阳节 开盘活动 6.22 ４.１ 文化营销 互动营销 服务营销 以文化为先锋，以创意为源泉，以活动为手段，展开文化攻势，树立项目新文化地产的领导品牌个性，吹响新文化地产发展的号角。 三大战略营销 创造性服务理念： 体验式销售 现场实景营销模式：富有创意文化的空间? 体验式导购服务销售： 销售服饰 按季节分别配置文化主题服饰 销售中心 创意文化所在 文化营销 互动营销 服务营销 三大战略营销 文化营销 互动营销 服务营销 三种物业形态的组合，在销售中会产生互动。 ——不同时间针对不同市场，不同市场形成互动。 三大战略营销 一、项目概念炒作期 概念登陆/文化造势 广告配合:报纸/大牌/现场 公关活动 推广内容 [推广主题]：开启 · 创意文化时代 [推广目的]： 项目概念炒作/形象塑造/引发全城关注 以创意为切入点/以文化营销为手段/ [推广时间]：2008年3月—5月下旬 [推广战略]：传播造势、广告造势、公关造势 叩问盱眙 　　发送传单，从盱眙目前的文化现状引发创意文化对于城市、对于时代发展的意义，引发不同的观点以及关注，使得创意文化概念广泛传播，同时对项目带来互动。 观点（1）： 盱眙缺少原创精神　　　　　　　　盱眙呼唤原创文化 观点（2）： 创意，第一生产力　　　　　　　　文化，推动城市进程 观点（3）： 富顿中央，吹响新文化地产号角　　盱眙诞生淮安第一创想者乐园 （一）传播造势 创意盱眙（步行街） 1、以论坛形式，邀请省内的知名文化人士，谈盱眙文化发展，强调盱眙应加强创意文化建设。 3、在全县进行一次“今天，你创意了吗？”活动调研，评出最佳创意奖，同时给被调研者发放“今天，你创意了吗？”的T恤衫，让这句话成为众人皆口碑传诵的时尚话语，使创意文化深入人心。 2、以专栏形式，邀请创意行业的人士，如广告、音乐、设计、数码等，对盱眙发展以及行业发展提出创意。 （一）传播造势 邀请名人入驻，设立特色商街 活动诠释： 　　　邀请创意文化行业较为知名的人士入驻，如广告、服装、设计等，在商业街中设立创意工房，同时以其名人形象作为代言宣传，进行文化行销，奠定本项目的新文化地产特质。 （二）公关造势 （二）体验销售 创意空间 ·多元 ４重奏 ——与设计师的４次空间对决 在商业街４大组团中分别落成一部分文化样板工程，让购买者真正品味富顿中央新文化地产的精髓所在，在多元文化的冲突中产生购买冲动，促进销售落定。 （二）体验销售 时间 · 空间 · 无间 ——演绎盱眙的历史与未来 利用多元４重空间，上演行为艺术，产生戏剧化场景，在矛盾中尽显创意文化魅力。 透明思考—— 玻璃透明的街区，时尚气息折射在阳光的外表，在里 面，满头银发的老人却教着年轻的女孩做“中国结”。 古朴洋派——红砖古朴的街区，忍不禁勾起少年时的回忆，在里面， 红酒、生啤、西餐、强劲的disco音乐，老外在尽情舞蹈。 简洁传统—— 结构化简洁街区，极简就是一种时尚，在里面，老书法家在尽情挥毫、古装老生在自我陶醉，甚至带瓜皮帽的老算命人也在做着生意。