江西南城世纪华城营销策略调整案_127PPT.ppt

* 结语 本策划案主要是为解决项目在营销策划中所遇到的一些问题，在后期的项目销售、价格策略、销售策略、销售执行过程当中我司还会为贵司提供更多的策略帮助，竭尽全力协助贵司达到效益最大化，利润最大化。 * 真诚希望合作愉快！ 陈述结束，谢谢聆听 * 开盘期 户外/报广/DM调性参考 * 开盘期 SP促销活动建议 举办盛大开盘仪式，开盘当日到现场签认购书的客户有额外3个点的优惠，开盘一周内到现场的客户有额外2个点的优惠；凡开盘当日到现场登记的客户，可参与有奖活动（具体待细化），并均可获赠精美纪念品（待定）。 * 开盘期 SP促销活动建议 通过举办“我心目中的南城”摄影大赛活动，吸引当地眼球，引起轰动。并对参赛者提交的作品评出1个头等奖、4个二等奖和6个三等奖，获奖选手可获得500——2000元奖品不等。 * 强销期 持续开盘期的热度进行强势销售； 充分利用该阶段的大型节日进行促销； 初步建立项目及发展商地产品牌； 尽可能的实现销售，回收资金。 销售推广目标 配合工作 建立客户数据库； * 强销期 主要传播方式 线上传播 线下传播 主要传播内容 项目的高品质 项目的服务配套 传播渠道 户外广告 内容：项目的高品质 DM宣传页 内容：项目的高品质 * 强销期 户外广告 本阶段户外/DM传播主题 对建筑，我们和您一样苛求 * 强销期 户外/DM调性参考 * 强销期 户外/DM调性参考 * 强销期 SP促销活动建议 为庆祝本小区获得“南城县模范品质住宅社区”称号， 特举办“元旦歌舞会”活动，并诚邀老业主及诚意客户 参加，为项目树立口碑，营造正面形象； * 持续期 利用工程进度的阶段性成果作为宣传的阶段主题； 利用二期住宅的推广，带动一期剩余单位的销售；进一步提升楼盘高品质形象； 销售推广目标 配合工作 总结销售； 销售人员重新加强培训； * 持续期 主要传播方式 线上传播 线下传播 主要传播内容 项目的高品质 项目的服务配套 传播渠道 户外广告 内容：项目的高品质 DM宣传页 内容：项目的服务配套 * 持续期 户外广告 本阶段户外（与强销期保持一致） 对建筑，我们和您一样苛求 * 持续期 户外广告调性参考 * 持续期 DM广告 本阶段DM传播主题 给你一个私密安全的家 * 持续期 DM调性参考 * 尾盘期 促进二期销售，形成热销态势； 带动一期剩余单位销售； 巩固项目及发展商品牌。 销售推广目标 配合工作 样板间开放； * 尾盘期 主要传播方式 线上传播 主要传播内容 项目的优惠措施 传播渠道 户外广告 内容：降价、促销 * 尾盘期 户外广告 本阶段户外传播主题 城市观景房，1900元限量发售 * 持续期 户外广告调性参考 * 尾盘期 促销手段 老客户带新客户奖励； 视具体的销售情况确定让利措施，宜采用送家电、厨卫装修、旅游机会、大奖等暗降的让利形式。 第七部分 媒体计划及费用预算 * 媒体选择考虑因素 本项目的纯高端定位；南城县楼盘90%以上为本土消化；本项目目标客户定位（老城区为主，周边换房客为辅）；本项目产品特征（小高层项目）；本项目营销战略：产品先行，公关活动为切入点，项目品牌带动企业品牌；南城媒体现状（户外、DM宣传为主，电台、报纸为辅）。 * 媒体策略 根据本项目目标客户定位、南城县楼盘销售本土化特征决定本项目媒体选择上户外广告将起着非常重要的作用；由于县辖区范围并不是很大，事件营销也是非常好的一种营销手段；电台、短信、报纸等可以起到辅助的作用，效果并不是很大，故我司建议: 本项目的媒体策略： 以户外广告、活动事件为主，其它媒体为辅； 在不同的推广期根据相应的推广策略安排媒体组合。 * 媒体选择 辅助媒体 主导媒体 媒体选择 户外广告 事件营销 电 台 报 纸 短 信 其 他宣传品 DM宣传页 * 主导媒体 户外广告 路旗广告；（南城县主干道两侧布置） 灯箱广告；（南城县主干道两侧布置） 户外广告牌；（待定）； 候车亭广告及公交车体广告；（待定） * 主导媒体 事件营销 通过运做公关事件来迅速提高发展商及项目的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。 进行事件营销，发展商必须整合本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的加入，进而达到营销的目的。 * 主导媒体 DM宣传页 虽然比较泛，但却能精确地打击目标客群； 时效性较强，可根据客户产品宣传需要制定发布 时间； 不容易受其他信息的干扰； 印制精美，创意性强，适合保存传阅； * 辅助媒体 电