沙盘教学T3.ppt

企业战略管理沙盘模拟 东北财经大学实验教学中心 赵合喜 副教授 TEL0411EMAIL：zhaohexi@126.com 目 录 “企业经营管理沙盘模拟”释义 能力提升 重要提示 人员分组及职能定位 经营准备工作 开始经营 经营总结 第三代沙盘的优势 一、“企业经营管理沙盘模拟”释义 “企业经营管理沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实验课程，采用的是一种行为导向的体验式授课方法。本课程就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 二、课程目标 拓展知识体系，提升管理技能 全方位认知企业（组织结构、职责、业务流程… …） 战略管理（产品、市场、竞争、资金运用… …） 营销管理（分析市场、关注对手、把握需求、定位市场… …） 生产管理（生产过程管理、设备更新、产品研发… …） 财务管理（财务报表、财务分析、融资决策… …） 人力资源管理（岗位分工、工作流程、绩效考评… …） 基于信息管理的思维模式 全面提高受训者的素质 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生 三、重要提示 学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。 企业状态参数 23.当前盘面状态 24.初始经营企业盘面状态 25、企业运营中破产规则 关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。 26、企业战略选择 关于战略选择： 1. 想成为什么样的公司？ 企业的经营目标和宗旨 市场方向,市场地位（市场预测） 销售收入目标,利润目标 2. 想开发何种产品？ 产品品种（开始研发时间、开发周期） ISO认证 3. 想发展到多大的产能？ 厂房（大厂房、小厂房） 生产线（手工,半自动,全自动和柔性 ) 4. 计划采用怎样的融资策略？ 融资形式（长贷,短贷,高利贷,贴现 ） 融资时间、数量（现金预算非常重要） 只有善于思考和总结的人，才能获得最大的收获与提高。 成长在于积累。笔记是积累的一种方式，这种方式最笨，也最聪明。它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。把它们收集起来，这是你的财富，也是你永久的珍藏。 竞赛的过程是热闹的，但真正的收获与提高是在竞赛后的总结和交流。 对经营规划的再思考 1. 利润不足是成本过高还是销售不足？ 2. 如果是成本太高，找出控制成本的有效方法。 3. 如果是销售不足，分析是什么原因造成的？ 4. 如果企业所处行业已经没有利润空间，考虑尽早进行行业调整。 5. 如果通过市场分析，感觉企业的细分市场不够大，要么加大市场投入，要么需要重新定位。 6. 如果既不是行业的问题，也不是市场的问题，那么问题应该是出在管理上，就需要细化管理，内部改进。 改进工作的思路 扩大销售 1. 提高产品和服务的质量，增加客户满意度 2. 提高附加服务 3. 市场渗透 4. 开拓新市场 5. 研发新产品、新技术 6. 加强企业品牌宣传，改善公司及产品形象 7. 集中资源重点投放 8. 并行工程 9. 扩建或改造生产设备，提高产能 10. 提高设备利用率 11. ...... 改进工作的思路 降低成本 1. 消除生产过程中的一切浪费 2. 考虑替代料 3. 考虑委外、外包 4. 节约资源 5. 寻求合作 6. 规模化、标准化 7. ...... 对融资策略的再思考 融资方式 沙盘：长贷、短贷、高利贷、贴现 现实：股票、债券 融资时间、数量： 现金预算非常重要 全面预算体系 销售计划→生产计划→采购计划→现金预算 对企业管理信息化的再思考 企业经营过程中面临各种各样的决策 决策的基础来自于企业经营中的各种基础数据 手工获取基础数据：不准确、不及时 影响：造成决策失误 企业管理信息化是企业具有竞争优势的基础 信