沧州分部9月美的空调变频柜机促销方案2.ppt

（13）龙门架 （14） 扶手电梯广告 （15）地贴 （16）公交车体\候车亭 公交车体 候车亭 （17）跨街条幅 （18）大篷车 （19）海报张贴 （15）广播稿、LED字幕 贺美的空调蝉联2010冷年变频销量冠军。美的变频柜机全国特惠普及风暴9月4日隆重启动。柜机买变频，变频选美的！创新科技，美的空调。 贺美的空调蝉联2010冷年变频销量冠军。美的变频柜机，超高能效更节能，快速冷暖更省电。柜机买变频，变频选美的！创新科技，美的空调。 广播稿 LED字幕 贺美的空调蝉联2010冷年变频销量冠军 9月4-5日美的柜机空调全面普及大行动，超低价引爆抢购热潮！赶快行动吧! 2P美的变频柜机E180 限价直降1000元,另有价值1000元的豪礼相送,赶快行动吧! 四、活动宣传组合 三、各阶段促销活动宣传方案规划 1、9月份促销投放整体思路 二\三级市场，采用多种媒体形式进行组合投放，基本贯穿整月: 8月26日至9月5日，通过高密度的投放，引发目标消费者的关注。 9月6日起至9月中下旬，采用平稳投放，持续露头的方式，延续关注度。 中秋、国庆前夕，抢占头版、A2-3、封底等优势版面，提升宣传效果 三、各阶段促销活动宣传方案规划 2、媒体排期 8.26日-30日，庆贺蝉联冠军报广 公交站亭\户外内容切换， 8、26-9.5日，公交广播音频投放 网络媒体投放（都市生活网） 8.30-9.3,报广投放 9.4-9.5日，二、三级市场促销短信投放 * * * * * * * * * 9-10月促销活动规划 目录 一、活动整体思路 二、活动节奏和开展方法 三、空调变频风暴具体操作 四、活动宣传组合规划及预算 五、销售考核 六、分工和准备工作 一、本阶段促销活动整体思路 1、活动背景： 1、8月20日后，美的空调、洗衣机第一阶段成功开盘，市场面临最大的问题就是帮助客户尽快出货，提升客户回款提货的积极性，以协助第二阶段的任务顺利完成。 2、“金九银十”历来是家电销售井喷的最佳良机，有“教师节”、“中秋节”、“国庆节”三个消费节点。同时国庆是结婚高峰，大多数家庭会在此时采购新家电，新婚家庭对家电的消费需求是市场给予我们进行促销的绝好机会。 3、消费者对于消费时机的选择往往在节假日，认为只有大的节假日商家才会促销，才能买到实惠的家电。只要解决了消费者这种心理，完全有可能做到提前抢量。 4、第一批“乡村惠农服务站”已经建立，如何促成其第一波销售，并使之生存下来，帮助其建立长期对美的品牌的信心，有至关重要的影响。 一、本阶段促销活动整体思路 2、活动目的： 借“美的空调蝉联销量第一”为由头，通过对变频柜机的促销推广，推动变频柜机的销售上量，同时带动变频机和柜机的销售。 二、活动节奏和开展方法 二、活动节奏和开展方法 1、9月份促销活动整体节奏 9月—10月黄金周促销活动时间跨度长，促销活动策划上必须具有明确的聚焦，以“美的变频空调柜机”、“美的滚筒洗衣机”、“美的多门冰箱”为品类主推，形成三波大型促销活动。每波促销活动均将形成“单品类主推”+“其他两品类联动”，一主两辅的促销组合形式 ★“单品类主推”侧重于宣传攻势，聚焦到某一个宣传点上，各种宣传途径只发出一个声音，使宣传效果最大化，带动三品类的促销活动 ★“其他两品类联动”侧重于促销内容，在每一波促销活动中，阶段非主推的其他两品类产品需同步开展差异化促销活动 考虑沧州市场情况，促销安排必须区分市场层级，分为二、三级市场（市、县级）和四五级市场（乡镇、小卖铺） ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 促销活动 二三级市场 四五级市场 9月份促销活动节奏规划 总部美的变频空调蝉联冠军新闻发布会 ▲ ▲ 乡镇面上活动：“变频蝉联冠军” 美的洗衣机滚桶深度普及活动 8月25日 28-29 10-12教师节 4-5 25-26 22-24中秋节 18-19 1-7国庆促销 空冰洗联动 美的空调变频尊“柜”特惠风暴 美的多门、对开冰箱普惠风暴 美的冰箱三门、欧款促销活动 美的空调柜机普及风暴活动 美的洗衣机滚桶、全自动全线优惠活动 美的空冰洗 国庆大型联合 促销活动 “乡村惠农服务站”联动促销，紧跟面上活动 乡镇打点活动：“千县万镇工程” 二、活动节奏和开展方法 2、9月份促销活动节奏规划（二、三级市场） 1、第一阶段：8月26号至9月5日----变频尊“柜” 特惠风暴 利用总部在北京的新闻发布会为契机，在26号至3号媒体上集中围绕“美的空调蝉联2010冷年变频销量冠军”为诉求点进行新闻炒作，先期吸引消费者对美的空调的关注；这一阶段的促销主要通