演讲与口才8.1辩论之道.ppt

第一节论 辩 之 道 知识目标 1. 论辩的特点和分类 2. 善辩的技巧  能力目标 1. 培养思辨能力 2. 提高探求真理，明辨是非的能力 学习要点 （一）论辩的含义 论辩是参与谈话的双方对同一问题持不同的见解，用阐述作为基本方式，以彰扬真理，否定谬论作为基本目的，为各抒己见，批驳对方所展开的针锋相对的语言交锋。 （一）观点鲜明（二）针锋相对（三）说理严密（四）机敏风趣 （一）超越自我 信心十足 论辩开头切勿涉及有争论的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题；从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的观点。 美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事： 一次， 他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。 一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。  阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。 他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。 “自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是的。”对方又说了一次。 然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度可比室温高72度法，是吗？” “是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？” 阿里森也不与他争辩。 阿里森接下来反问说：“你们车间的温度是多少？” 总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。”阿里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，一共是140度法左右。如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢？” 工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。 阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心！那完全是正常的。”结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又做成了一笔生意。  阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。 由于一时不慎——对方说不了多久就会发觉而显露窘态由于忽然联想起另一件事——对方一省悟，就会很快回到原来的话题上来故意转换话题方向——对方会继续朝着岔开的方向说下去，毫无“回心转意”迹象。 ——论辩中，受到攻击时，可以不直接从正面答辩，而借助对方提供的话题进行迎击，从而改变论战的局势。 “借”决定于论辩者的论辩经验和思辨能力。 投影法：话说一半故意停住，诱出对方底牌。诱敌语言示例：“这么说，你的意思是……”“如此说来，这个论点是……”“照你的说法，你的意思是……” ——当对方说出自己的意图之后，抓住对方有松动的关键语句问下去，步步紧逼，逐层追问，从而套出对方潜在的欲望。 作用：有利于为你在后面辩论中取得主动地位奠定一个基础。 【示例2】  辩题：思想道德应该适应（超越）市场经济 反方：……我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？　　正方：……对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。　　反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？　　正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？ 第一回合中，反方有“请君人瓮”之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直入，从两个预设选项抽出“等价交换”，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止！ 【示例3】 辩题：愚公应该移山还是应该搬家  反方：……我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资