燕之屋分析-20141117.pptx

燕窝品牌基础材料搜集;一、行业背景-大环境：关键字：燕窝消费市场;燕窝生意经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少。主要消费场所包括：燕窝加盟经营店、燕窝加盟专柜，大型连锁药房，大型酒店和电子商务等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。;中国燕窝市场机会?? 一、城市化发展迅速，经济高速发展，让消费者有能力消费高档消费品。 二、燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。 三、全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱。 燕窝连锁加盟六大经营市场?? 一、经商消费群体：在商场拼搏的男人，经常应酬喝酒，处于“亚健康”低质量状态。燕窝天然抗疲劳成分有助于增强体质、缓解压力。尤其是经常烟酒应酬的男士，常食燕窝可润肺养胃，调理虚损劳疾。? ?二、养颜美容消费群体：燕窝含有独特的表皮生长因子和活性胶原蛋白，在能最大程度地延缓肌肤老化。现代都市人早已懂用燕窝滋润自己的容颜与心灵，在坚持每周食补由内而外的滋养，做一个让男人心动的女人。?? 三、孕妇消费群体：燕窝具有安胎、保胎之功效。特有的燕窝酸增强母婴免疫力、润泽母婴肌体，还能通过母体胎中补脑达到优生优育。为了让宝宝天生丽质、安康健壮，孕妇在怀孕前后中食补燕窝已成国际时尚。?? 四、礼品消费群体：礼品文化成为中国人生活中必不可少的一部分。燕窝送礼，尊贵大方，健康清新，是礼品中之首选。?? 五、儿童消费群体：燕窝能增强儿童的抵抗力，有助于孩子活跃脑力。每一个家长在这方面都是丝毫不吝啬。? 六、老人消费群体：燕窝抗衰老因子延缓骨骼的老化和细胞坏死，可以使老人延年益寿、安享天福。中国老龄化的到来，这部分群体的健康成了人们关注的问题。;燕窝市场发展新机遇?2013年开始将是燕窝行业历经“假血燕事件”洗礼后又一次发展良机，而以永安燕为代表的各诚信燕窝经营企业将迎来历史性的发展机遇。仅以以上内容给燕窝行业的投资者作些辅助性参考。 永安燕连锁机构是燕窝行业中唯一一个从引燕到洗燕加工均采用ISO14000和 HACCP进行严格管理的全产业链质量控制的燕??品牌，是高端滋补品行业唯一一家采用RFID（即无线射频标签）对产品质量进行全溯源管理控制的企业，完美地保障了产品质量和消费者的食用安全。 在2012年9月中国与马来西亚签署燕窝进口协议上永安燕被马来西亚政府选定为赠送给中国政府的国礼，这不仅仅是中马两国政府对永安燕一直以来坚持品质至上、客户至上的理念肯定，也是整个燕窝行业的荣誉，永安燕燕窝的“国礼”身份和永安燕立顿燕窝受市场热捧代表燕窝这个传统的高端滋补品重新回归到市场主流。;中国最好的燕窝品牌排行榜;购买决策影响因素 ?目前影响消费者购买决策的因素主要有以下三点（同时也是市场机遇点） ?A.?价格（将燕窝消费者划分为价格驱动者?和品牌驱动者?两大群体）?知名燕窝品牌的价格和网路上对燕窝价格“水分过大“的质疑呼声，导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠道（如朋友或网友宣称有纯正货源）或非正规店铺（药店、个体店等）购买燕窝，买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。 这种行为一是导致消费者权益难以保护，贪小便宜吃大亏，二是影响行业整体信誉，急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。 B.?信誉? 对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们的购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉。而经过观察市场上的燕窝品牌，信誉的“培养“方法一般有两种： 积累式信誉?如蒋记贡燕在自己的品牌历史中介绍自己已拥有200多年品牌历史，曾为皇家贵族专用；同仁堂总统牌燕窝背后的百年老店强大信誉等等。这样用历史积累起来的品牌信誉，对于注重“老字号“的消费者是很好的决策依据，基本不用进行品牌推广，就可拥有稳定的忠实客户群体。 建造式信誉?比起过去“酒香不怕巷子深“的品质为王时代，先进社会更加倾向”先看招牌后看酒“。最好的例子，就是2002年脑白金在消费者尚未普遍验证其功效的情况下，凭借诱人的广告语红遍千家万户，笑傲礼品市场。在业内，燕之屋这个资历不深的厦门本土品牌因2011年请来刘嘉玲和濮存昕的双代言和大规模广告投放，配以良好的口碑控制，也赢取了许多逐渐成为市场主力的中青年消费者。 C.?替代品?目前一些功能性保健品（药品）凭借各种“专家验证”、“实证疗效”的“证明”和销售渠道建设的成熟，与燕窝品牌存在目标消费者重叠的情况。如何将燕窝的功效与这些直接性保健品进行区别，是燕窝品牌商需要在市场推广中重视的一点。;二、关于燕之屋;关于燕之屋：（品牌个性与属性定位决定品牌形象的基本格调）;2、品牌理念 企业宗旨：以人为本，和谐共进 企业愿景：打造中国最大的燕窝连锁企业 广告语：享受燕窝 就这么简单—现点·现吃·现炖·现送（刘嘉玲版） 礼仪之邦有大礼，好礼尽在燕之屋（濮存昕版） 3、经销模式