独辟蹊径之增员（19页）.ppt

增员之我见： 独 辟 蹊 径 增员之我见: 制定明确的增员目标 寻找理想的增员来源 使用适合有效的增员方法 职场魅力增员 聚会式增员 利用晋升机会等活动增员 郊游增员 推动准主管工程 研究离职人员 理想的增员来源： 1、亲朋好友和客户 2、曾经做过生意的人 3、做过乡村干部的人 4、做过民办教师的人 5、不满足现状有企图心能吃苦的人 6、信贷员、要害部门的辐射人员 7、人缘好能说会道，有亲和力的家庭主妇等 增员的方法： 聚会式增员 一、适用的途径——缘故增员 二、被增员人的选择 在职业上、经济上不安的增员对象： 1、失业或正面临失业危机的人 2、不满意于现有的收入 3、不满意于工作的条件 4、正在寻找创业机会的人 选择的标准： 1、年龄：25-45岁 2、学历：高中毕业以上 3、品行端正，社会经验较为丰富，性格开朗，有正确的人生观和价值观 三、聚会增员流程： 1、主管及其家人和业务员自我介绍； 2、被增员人自我介绍，相互熟悉； 3、主管带被增员人参观自己的房子； 4、主管介绍自己的从业经历和取得的成就—着重强 调自己观念的转变和能力的提 升及提供的各种培训和晋升机制； 5、主管介绍自己的团队：荣誉证书、照片VCD、等； 6、主管的家人谈自己观念的转变和生活品质的提升； 7、业务员谈自己的从业经历和感受—着重强调自己接受的全面辅导和培训； 8、被增员人谈自己的感受和现有的疑问； 9、主管和业务员一同解答被增员人的疑 10、共进午或晚餐，增进感情。 自我介绍流程 我的背景是什么？ 我为什么加盟中国人寿？ 中国人寿给过我什么？ 中国人寿是什么样的公司？ 公司需要怎样的合作伙伴？ 团队能提供的支持？ “我的背景是什么？” 家庭背景学历 前任工作 离职的原因 “我为什么加盟中国人寿？” 品牌好 信誉佳 实力雄厚 前景广阔 “中国人寿给过我什么？”成长荣誉收入地位 “公司需要怎样的合作伙伴?” 值得信赖的人 能够驾驭的人 具有挑战性及积极心态的人 有充分的时间投入工作的人 有市场潜力的人 你喜欢的人 “团队能提供的支持”职涯规划心态调整情感辅导技巧培训 聚会增员的好处 1、可以随时举办 2、投入少、成本小 3、准备工作简单 4、形式多样化 5、针对性强 6、互动易，气氛好，场面容易掌控 注意事项： 事前了解被增员者的情况 坚定被增员者的信心 主管切勿过分炫耀自己的成就 事后及时追踪和反馈 不能从一个或少数侯选中选择 增员要点 有效地听----少说多听，做好记录 有效地问----紧扣增员点，表达清晰 当你觉得增员很难时---静下心来想一想:你将增员纳入个人成长规划了吗?你有明确有效的增员渠道吗?你掌握了增员话术了吗？你持之以恒的去做了吗? 保险若要做得好 增员增组不可少