理财养老_我主沉浮（营销团队意愿启动）_.ppt

课程大纲 序 章 第一章：未来养老 我的困惑 第二章：福禄满堂 我的依靠 第三章：中国人寿 我的骄傲 第一章：未来养老，你是我的困惑 两会十大关键词 反腐 就业 世博 低碳 拆迁 医疗 房奴 通胀 养老 民生 中国社会管理的目标 老有所养 幼有所教 贫有所依 难有所助 鳏寡孤独废疾者皆有所养 解决养老——全中国的呼唤！ 养老金的四要素 目前解决养老问题的方式 家庭养老 理财养老 社会养老 家庭养老 这是目前最普遍的养老方式，也是民族传统美德之体现。在现有经济条件及传统文化模式下，家庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。 有关资料显示：老年人口的全部经济来源构成中，来自子女供给部分在城市占16．8%，在县城占38．1% ，在农村地区这个比例更高 。这说明子女供养在城市老年人中占有一定地位，而在农村中则占有重要甚至是主要地位。 （本文数据来源于《人口研究》《中国农村经济》等） 人口结构成为困难 21世纪严重的人口问题是人口结构问题。在即将到来的老龄化社会中，中国的人口问题将不光是目前单一的“人多”，而是“多”、“少”、“老”并重，即人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化三个特点同时存在。 农村老人无从依靠 国家必威体育精装版人口统计数据： 65岁以上的老人中，64%与子女住在一起。在农村，这个比例还要高。年龄在60－64岁老年人，1/3的收入来自他们的子女；到75岁至85岁时，这个比例提高到75%和90%。 中国的现代化发展，年轻人大量从乡下涌入城市，将使农村老人无法依靠子女。 家庭养老 不安全 不足额 不增值 不专项 储蓄养老 依靠平时的积蓄用来防老，在整个城乡仍然有一定的市场。据国务院经济发展中心对农村的调查，15%的家庭对养儿防老已丧失信心，他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。因而尽可能省吃俭用，节约储蓄以备老年之用。但是，低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。 储蓄养老四大问题 理想现实,充满差距 应付层面,数不胜数 个人能力,收不敷支 通货膨账,钱不值钱 多重因素可能诱发通货膨胀反弹 2009年06月22日?08:54??中国经济时报 1．新增贷款剧增，给通胀反弹提供了货币基础 2．政府投资逐渐到位，使得社会总需求骤增，引 发通胀风险 3、利差诱使国际游资涌入中国，增加通胀风险 4、价格改革步伐加快 ，关系国计民生的粮价、油 价、水价都出现大幅上调，将直接提升物价指数，引 发通货膨胀反弹。 储蓄养老 足不足额？控制不住 安不安全？尚属难说 增不增值？已成事实 专款专用？真不确定 其他投资？风险莫测 其他理财养老——房产 有房子就等于有个好儿子？ 政策变化——“一对夫妻一个孩” 风险难测——“房地产是个赌场” 养老预估——“谁能靠租金养老” 实际运作——“操心费力不讨好” 房子养老 足不足额 说了不算 存在风险 不能稳赚 可能保值 可能白干 说是专用 其实通用 其他理财养老——股票 股票一暴富的神话？ 股市风险 入市谨慎 买进卖出 难辩假真 专家怯步 平民陷深 用来养老 祸及儿孙 股票养老 足额？——有钱可以作为一种期待 安全？——如果你真打算重头再来 保值？——寒冬冷季来自内心无奈 专用？——假如人的一生没有意外 其他理财养老——黄金 理财方式的“新贵” 黄金贷款佳品，利于短线典当，何谈未来养老 黄金转换方便，利于产权转移，不利专款专用 黄金没有庄家，少了层层剥皮，要求专业知识。 社会养老 是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或通过财政预算，对劳动者在遭遇生、老、病、死、伤残等劳动风险，暂时或永久丧失劳动能力、或暂时失去工作从而失去工资收入或经营收入时，给予一定的物质帮助，以保障他们的基本生活，从而达到促进经济发展和保持社会稳定的一种社会保障制度。 社会保险包括： 社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险 社会养老的七大问题 社保不是永远不变 社保不是随取随有 社保不是一定能够 社保不保肯定保本 社保不是随意交费 社保领取相对死板 社保不是人人都有 社会养老 肯定有但是不足 较安全但是变化 能增值但有局限 是专款但不专用 完善的个人养老保障 第二章、福禄满堂你是我的依靠 开发背景 销售保险的“生命田”—中国社会现状实质分析 购买保险的“主动权”—寿险市场客户需求分析 设计保险的“生命线”—保险产品满足百姓需要 购买保险在于客户说服自己 中国老百姓寿险需求 客户对养老保险的期待 投保范围宽，但是利益收益要高 返还时间活，但是固定利息要高 满期时间好，但是满期要能返本 领取要方便，但是核保