百雀羚男士化妆品策划（一）.ppt

* 促销 Pechoin for Men Products 2009新品 1 上市背景 消费者研究 竞争状况 产品系列 上市策略 中国男士，美容消费观念悄然转变 化妆品，不再为女性独享 已经开始慢慢进入男性的生活 800亿 10亿 40亿 2008年 2008年 预测2010年 我国化妆品市场销售额以平均每年20%以上的速度增长，2008年化妆品产业销售额达到800亿左右 2008年，男士化妆品总体销售额已突破10亿元 预计到2010年男士化妆品的总体销售额将达到40亿元 男性化妆品总体市场份额所占比例虽还很小 近两年保持着高速增长态势 男士化妆品市场增幅 ? 化妆品市场平均值 MEN’S，未来行业市场增长的亮点 Pechoin for Men Products 2-1 上市背景 消费者研究 竞争状况 产品系列 上市策略 1.需求的差异分析 【Men’s】不同季节，男性消费者的肌肤烦恼 春夏季 秋冬季 在春夏季节，不同年龄层消费者的肌肤烦恼主要集中在“T区易出油”，“皮肤油腻泛油光”，“易出汗”。 不同年龄段的消费者的烦恼差别主要在，“易发青春痘、粉刺”（15~19岁）和“有细小皱纹”（35~45岁） 在秋冬季节，不同年龄层消费者的肌肤烦恼主要集中在“T区易出油”，和“皮肤干燥，缺乏水分”，“洗后肌肤紧绷”。 不同年龄段的消费者的烦恼差别依然表现在，“易发青春痘、粉刺”（15~19岁）和“有细小皱纹”（35~45岁）。 无论在春夏，还是秋冬季节，“感觉脸部油腻”都是消费者最大的肌肤烦恼 【Men’s】不同季节，洗面乳的使用需求 男性消费者也同样会根据季节变化，选择适合自己肌肤类型的洗面乳产品 20年龄段注重控油保湿 30年龄段注重活力醒肤 40以上注重抗皱紧致 Data Source:2006Benchmark（N=635） Data Source:2005Benchmark 【Men’s】不同季节，护肤品的使用需求 春夏季 秋冬季 工作压力，睡眠不足，肤色较黯淡，粗糙等状况，正是现代男士普遍烦恼。冬季消费者尤其关注营养活力肌肤，特别是30~40岁年龄层消费者 护肤品的基本目的是希望获得保湿滋润，水分和营养保护肌肤是深层目的。 夏季需要一些针对油腻肌肤适用的护肤品(以保湿为主) 三地男士消费者在护肤品的功效关注点上，存在一定地区差异 Data Source:2006Benchmark 【Men’s】不同地区，护肤品使用需求 北京地区消费者尤其注重保湿和补充肌肤营养活力 上海：要求温和及保湿 广州：比其他城市更注重变白、防皱等细节！ 2-2 上市背景 消费者研究 竞争状况 产品系列 上市策略 2.洗面奶、护肤品的实际使用 　 2007年 2008年 Facial Wash 使用率 39.8% 44.0% 使用频率 1.6 1.6 Porepack 使用率 1.0% 1.2% Care 使用率 35.0% 40.3% Body Foam 使用率 75.1% 82.0% 使用频率 1.2 1.1 Data Source：2008 Men’s UA (N=900) 【Men’s】 男士各类别产品使用率； 在洗面乳类别中，“专业男士洗面乳”的比重超过60% 2008年 2007年 对男士来说，洗面乳已经作为个人护理的第一步被普遍接受 在洗面乳的使用情况中，使用男士专用洗面乳的消费者呈明显增长 其中，上海男性消费者使用“专属男性洗面奶”的比例较高 男士对各护肤品品牌使用状况 【Men’s】男士专属护肤品使用比重低（15%） 男性整体使用护肤品比例较高（超过40%）；但其中，专属男士护肤品比重仅占15% 男性所使用的其他护肤品还是以女士产品为主 但女士产品对男性并不适合，存在“太油腻不适合男性肤质”，“香型不适合男性”等问题 市场机会： 男性消费者也同样会根据季节变化，选择更适合自己肌肤类型的护肤产品 Data Source:2008 UA（N=432） ↑141% ↑130% 整体市场趋势随着消费者需求的变化更加细分化 增长比较明显的segment为Oil-control和 Deep Cleansing 【Men’s】男士型洗面乳 需求更加细分化 3 上市背景 消费者研究 竞争状况 产品系列 上市策略 推动了男士整体市场规模增长 越来越多的品牌进入男士专用Skin Care市场 在男士护理整体市场规模增长的同时，竞争格局发生着变化… 男士型洗面乳市场 规模 结构 Data Source:AC Nielsen Unit: 百万元 市场规模及增长率 +35% +31% +30% 相对于金额，数量市场的增长(29%),整体趋势略低于金额市场 显示高价位产品的比重略有