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如何进行店铺的商品规划 商品规划的主要内容 商品规划原理 首批铺货规划 补货规划 库存商品结构规划 商品规划原理V.S二八法则 二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素 带来了80%的大量结果。 当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能 是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我 们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。在 资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键 性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效 率，取得事半功倍的效果。 商品规划原理V.S商品销售排行榜 根据商品销售的排名结果重新审阅并调 整商品组合，以营造最有价值的商品组合。 而在排名之中，也不可忽略“呆品”， 也就是说滞销品往往是业绩的杀手。因此， 除了及时调整及检讨商品组合外，也应及时 淘汰“呆品”。 商品规划原理V.S商品组合原理 系统论的核心 — 局部最优并不意味着整体最优 研究商品组合就是研究商品结构，我们必须遵 循商品结构的内在规律。 在进行订货时、在进行每个店铺的铺货时，我 们应该避免“只见树木，不见森林”的现象。 在不同的销售时期，要根据每个门店的销售特 性进行商品组合的阶段性调整。 商品组合有大类产品铺货数量组合、花色组 合、版型组合、款式组合、价格带组合、面料成份 组合、厚薄组合、商品生命周期组合等。 商品规划原理V.S生命周期原理 一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期， 在生命周期的不同阶段制定相应的促销手段，从而 增加销售量。 每个商品均有其固有的生命周期，我们必须遵 循生命周期原理，有计划进行铺市时间安排、进行 退市时间安排、进行销售预测和补货。 服装的生命周期和气候变化有着密切的联系， 在实际销售中，应应应气候变化走势安排不同特性 的产品的合理出样。 商品规划原理V.S5W2H分析 W：WHO（谁） W：WHAT（什么） W：WHY（为什么） W：WHERE（哪里） W：WHEN（什么时候） H：HOW（怎样做） H：HOW MUCH（多少数量） 商品规划原理V.S SWOT分析 根据外在因素（我们称之为机会与威 胁）与内在因素（我们称之为优势与劣势） 所面临的状况，来分析机会点和问题点。 S：STRENGTHENS（优势） W：WEAKNESS（劣势） O：OPPORTUNITIES（机会） T：THREATS（威胁） 商品规划原理V.S 基本商品分类 商品分类是商品计划展开的最基本的运 做。进行商品分类时，要针对自己的商品计 划，配合销售计划、店铺店内设计及商品陈 列的重点，展开分类工作，力求确保做到全 面顾及消费客户立场，充分满足消费客户需 求，以便于顾客选择商品、刺激购买欲望。 商品规划原理V.S基本商品分类 A、商品种类区分：可以畅销商品、试销商品、优 惠商品、滞销商品、应淘汰商品等区分，结合 市场特性，制定实用的销售计划。 B、商品价格区分：分为高价位、中价位、低价 位、特价，应配合经营方针制定价格策略。 C、商品销售季节区分：因商品性质的不同，可分 为常年销售商品、季节销售商品，应配合季节 交替，及时调整销售计划。 D、按商品生命周期区分：导入期商品、成长期商 品、成熟期商品、衰退期商品。 商品规划原理V.SPDCA管理循环 P: PLAN(计划)：凡事预则立，不预则废；有预算、有计划，成功是必然；没有预算、没有计划，成功则是偶然。 D: DO(实施)：有计划，重要的是紧紧围绕计划去落实。 C: CHECK(检查)：落实计划中要善于发现问题，检查运行进度与运行质量。 A: ACTION(总结)：终点即是起点，总结即意味着新征程的开始，总结是为了更好的规划未来。 首批铺货规划V.S铺货基数的含义 如何理解“铺货基数”： “铺货基数”指的是维持正常销售所需 的基本库存数量，体现的是保持销售速度 和供应速度有效链接的基本数量。 首批铺货规划V.S铺货基数分类 （1）A类商品（畅销商品），B类商品（一般商 品），C类商品（辅助、点缀、高价位） （2）按商品大类分类 西裤分为化纤铺货基数、毛料铺货基数和休 闲铺货基数。 系列分为衬衫（正统和休闲）铺货基数、T 恤铺货基数、羊毛衫铺货基数、茄克铺货基 数等。 首批铺货规划V.S铺货基