石材行业--石材行业展示品牌(PPT 38页).ppt

客户化的解决方案 通路 本品牌不同通路的组合是否对品牌的销售和形象都达到最佳效果？ 在最重要的通路上，本品牌是否被有效地分销和陈列？ 本品牌对通路的重要性如何？经销商对品牌的感觉如何？ 潜在的顾客对于在哪里可以找到本品牌了解多少？是否足够？ 生意伙伴是否合作以达致对本品牌的最大好处？ 售后服务是否有效地支持本品牌？ 做到准确 Get it right STRATEGIC PLANNING PUBLICIS 石材行业的专业合作伙伴 消费者 现状 趋势 整合传播策略 品牌 企业 广告策略 品牌长期策略 资料分析 品牌检验步骤 做到准确 Get it right STRATEGIC PLANNING PUBLICIS 石材行业的专业合作伙伴 4、品牌垂直管理 - 树立核心品牌 根据客户特征、企业使命使品牌具备深层次的含义 明确企业战略目标 确定核心品牌 明确企业诉求 1、细分市场品牌的设计 2、品牌纵向管理 -业务群内不同产品的品牌组合 3、品牌横向管理 -跨业务群的品牌延伸 针对不同业务群中共同的特性使品牌有所联系 原有业务群分析 市场推广成本分析 实现品牌延伸 令品牌与细分市场相适应，表现出产品的专业 市场调查 客户分析 品牌设计 同一业务群中针对不同客户使品牌有所区别 市场调查 市场细分，客户群分析 品牌组合管理 解决品牌管理问题 石材行业的专业合作伙伴 关于我们 石材行业的专业合作伙伴 品牌推广的策略伙伴 定位 做到准确 Get it right STRATEGIC PLANNING PUBLICIS 石材行业的专业合作伙伴 * 石材行业展示品牌 管理分析 关于石材行业 石材行业的专业合作伙伴 我们做了什么功课 查阅02-06年网络剪报中石材市场趋势报道 进行内部的品牌检验问卷调研 走访崇武、厦门的石材加工厂及贸易公司，观察石制品特点、了解加工及销售过程 收集研究02-06年全国行业展示会 石材行业的专业合作伙伴 先看看市场 我们要协助的生意 预估市场需求变化趋势 展会市场 石材行业的专业合作伙伴 做到准确 Get it right STRATEGIC PLANNING PUBLICIS 我们要协助的生意 石材出口市场及分布状况 （一）国际石材市场主要出口国及其份额。目前全球最重要的石材出口国有六个，即中国、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六国石材出口量占全球出口总量的89％。中国石材在出口数量遥遥领先其他国家，但出口价格十分低廉，在出口价值方面仍然落后于意大利。 数据来源：国家建材网 石材行业的专业合作伙伴 我们要协助的生意 石材出口市场及分布状况 （二）日、韩、美、中东是我国石材产品的主要海外市场。目前，物美价廉的中国石材产品已畅销全球100余个国家和地区。其中日本是我石材出口的最大海外市场，其对花岗石石碑与建筑用石需求最旺，占该类产品出口总额的55.7％；韩国次之，占17.1％。此外，石材企业对欧美出口也初见成效，仅美、德两国已占我国石材出口的8.9％。 我国石材出口的前四大海外市场 石材行业的专业合作伙伴 预估市场需求变化趋势 海外重点市场进口状况及需求分析 （一）日本石材市场：中国、意大利并驾齐驱。日本是一个资源贫乏的国家，几乎100％的建筑及装饰用石材依赖进口。大理石主要用于建筑内部装潢，而花岗石则主要用于室外修饰。从数量上看，大理石的进口量不足花岗石的十分之一。 石材行业的专业合作伙伴 预估市场需求变化趋势 海外重点市场进口状况及需求分析 意大利大理石占据进口市场“半壁江山”。据日本全国建筑石材工业会的统计，日本近年来进口的大理石约有一半来自意大利，主要是质地优良，经深加工后的高档石材，而来自中国的同类产品只占4.3％。 石材行业的专业合作伙伴 预估市场需求变化趋势 海外重点市场进口状况及需求分析 中国花岗石约占日本同类产品进口的八成。据日本共同社报道，2002年日本从国外进口花岗岩石材共计127.6万吨，其中从中国进口123万吨，占总进口量的96%，进口价值的81.1％。排名第二位的是韩国，占5％的市场份额。 数据来源：日本全国建筑石材工业会 石材行业的专业合作伙伴 预估市场需求变化趋势 美国石材市迅速扩容，中国产品蓄势待发 美国石材市场进口规模及进口来源。自01年以来，美国石材年进口额已超过10亿美元，且每年以10％以上的速度成长。意大利仍然是美国石材的第一大进口国，占有41％的进口份额。中国产品所占比例虽不到5％，但增长速度达31.6％，出口前景十分乐观。 下述图表反映了美国两大石材品类的进口