立白大蒜洗洁精营销计划3.ppt

时间：4月1日——6月30日 目的：提高客户进货率，加快铺市和进场； 区域：核心市场和发展市场 目标： 1、客户进货率达80%，回转率达90%； 2、“112系统”进场率达60%以上，其他商场进场率达50%； 3、三个月合计进货7万件； 内容： 1、客户进货经予8%渠道折扣； 2、“112系统”给予全额进场费用报销，其他商场按公司规定执行； 3、以省区为单位计提10%终端推广费用或10%配发试用装 费用预算及分摊： 1、进场单品费约250万元，由公司承担； 2、渠道商业折扣为8%，由省区承担； 3、终端活动费用为10%，从05年的新产品推广费用中支出，计入省区考核； 其他事项： 1、由产品组制订上市方案及相关政策，并提报各省区需求量； 2、由各省区负责指导客户进货和进场，并协助客户开展相关推广工作 时间：7月1日——9月30日 目的：提高客户进货率，加快铺市和进场； 区域：培育市场 目标： 1、客户进货率达70%，回转率达80%； 2、“112系统”进场率达60%以上，其他商场进场率达50%； 3、三个月合计进货4万件； 内容： 1、客户进货经予8%渠道折扣； 2、“112系统”给予全额进场费用报销，其他商场按公司规定执行； 3、以省区为单位计提10%终端推广费用或10%配发试用装 费用预算及分摊： 1、进场单品费约108万元，由公司承担； 2、渠道商业折扣为8%，由省区承担； 3、终端活动费用为10%，从05年的新产品推广费用中支出，计入省区考核； 其他事项： 1、由产品组制订上市方案及相关政策，并提报各省区需求量； 2、由各省区负责指导客户进货和进场，并协助客户开展相关推广工作 时间：9月25日——11月25日 目的：增加消费者重复购买，提升品类销量； 区域：全国市场“112系统” 目标： 活动期间促销品类预计销售5-6万件。 内容： 方案一：2kg买赠促销（赠品暂定为洗碗布） 方案二：900g特价4元促销活动（结算价为3.7元，商场供价为3.8元） 费用预算及分摊： 方案一费用率约为23.5%，省区承担7%，公司承担16.5%； 方案二费用率约为23.4%，省区承担7%，公司承担16.5%； 其他事项： 1、由产品组制订促销方案，并根据省区提报量组织相关部门生产、调运； 2、由各省区指导客户开展本次活动，并对过程进行监控，不得流入流通渠道。 时间：12月25日——2006年1月15日 目的：增加消费者重复购买，提升品类销量； 区域：全国市场“112系统” 目标： 活动期间促销品类预计销售2.5-3万件。 内容： 方案一：2kg买赠促销（赠品暂定为家用橡胶绒里手套） 方案二：900g买赠促销（赠品暂定为50个冰箱保鲜袋） 费用预算及分摊： 方案一费用率约为16%，省区承担7%，公司承担9%； 方案二费用率约为17.6%%，省区承担7%，公司承担10.6%； 其他事项： 1、由产品组制订促销方案，并根据省区提报量组织相关部门生产、调运； 2、由各省区指导客户开展本次活动，并对过程进行监控，不得流入流通渠道。 1、广宣物料支持：宣传海报、堆头围幔、宣传折页、货架贴等，费用控制在25-30万元，与新产品调运同步进行； 2、15g试用装（加宣传折页），拟订按客户进货量的2%配送（试销期内）； 3、软文炒作： 计划从6月开始，有选择地在杂志上登出“大蒜除菌”的概念炒作，如“家庭”、“知音”、“家庭医生”等，拟订按每月1-2次刊登； 新产品的开发及推广能否成功，并非某个人或单一部门所能完成，而是需要公司上下的通力合作、鼎力支持才能达成，因此，我们期望在各位前线兄弟们的配合和支持下，洗洁精再创亮点，为第一品牌的目标打下坚实基础！！ 市场部 “做的比说的更好。”---市场部亮点系列介绍会 M·DS·D 市场部亮点项目专场介绍会 市场部洗洁精产品组 白柳青 ------05年大蒜洗洁精营销计划 洗洁精竞争品牌中，华南区还是以高富力为主，全国市场则以白猫、雕牌、田七等新老品牌为主； 竞争更加激烈，各种促销方式层出不穷，特别是中小品牌，简单而粗糙的特价促销已成为一些品牌维持销量的主要手段； 立白洗洁精在华南地区仍处于第二品牌的地位，在华中、华东等发展较为成熟的地区，则处在第二、三的位置，而在拓展区域则处于第三、四位置； 立白洗洁