第二版 财富赢家早会训练7（产说会篇）.ppt

对当前产说会举办形势的分析 “客户都打光了，没客户可邀约了” “约了很多人，答应来但最后都没来” “我们的产说会一直开不起来” “业务员不买票，推动产说会很难” “产说会开多了会降低业务员销售技能，所以我们不开” …… 产品说明会效用 追踪率 每个月列出100个客户的8个公式 往后推算3个月，所有身边生日的客户、朋友、名单列出来 往前推算3个月，所有送过计划书没有成交的客户列出来 往前推算第三个月，刚刚签完新单的客户做季回访加转介绍 １、客户并非越多越好。有的业务员认为没有３０－４０人不敢开答谢会，这其实是一个误区。客户在２０户左右非常便于操作，人力、物力、财力、效果都比较好，便于现场交流。 ２、转介绍的客户不宜过多。很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签单。 3、文化层次、工作背景相当的客户安排在一场。如办公室工作人员、个体户、私营企业主、农村市场；切忌高端与低端客户混为一谈 4、邀请客户最好来自不同的单位。同一个单位的客户不宜多邀请 邀请客户的注意事项 5、大客户要事前专人接洽。对经济条件较好、签单可能性较大的客户，会前可邀请公司领导出面接触，这样较高平台的接洽大客户会感到备受重视的愉快感觉；同时在客户答谢会上安排人员（最好是事前接洽的领导）专人接待，签单率和签单保费都会很高 6、客户到位之后，切忌中途离开，对其他客户将产生不好的影响 7、家人参与，增加人性化和感性氛围，提升会议效果 8、前期促成人员要和举办人一道在送请柬给客户时进行接触并熟悉。会前与主办者门前迎宾，自然将客户带入会场并桌就坐，顺利进入角色。促成无需着职业装，以便不给客户以压力 9、提前开会，做好分工。个人专场之前，主办者应该成立邀约组、促成组、回收组，并分别开会，做好分工 （１）公司表彰精英 （２）个人自费、公司协办 （３）工作成绩向您汇报　 （４）了解公司现状、未来 （５）重要的是邀请到理财专家 （６）设宴款待、礼品赠送、内容丰富多彩，一定参加 邀请客户的步骤 第一步：初次上门接洽 第二步：2—3天前上门送请柬 第三步：提前一天电话提醒，确定见面的地点、方式 第四步：当天上门邀请客户参加会议 保险网络（） 寻找客户的八个方法 产说会成功的要素 追踪也达到一半以上的比例。 产说会对于营业单位、对业务伙伴目前为止还是非常有效的手段与销售途径。 第*页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发 第*页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发 第*页 泰康财富赢家保险计划 泰康人寿保险股份有限公司总公司个险市场部制发 第*页 泰康财富人生终身年金保险（分红型） 泰康人寿保险股份有限公司四川分公司 早会课件产说会—让保费滚滚而来 泰康人寿陕分培训部 2011.05.26 保险网络（） 授课说明： 一、教学时长：总时长40分钟 二、提示： 1、本课件目的在于让学员通过数据看产说会树立参加产说会的信心； 2、通过每个月列出100个客户的8个公式，找出自己近期开拓的准客户，源源不断的经营好自己的客户，这是本节早会的重点。 3、在讲授过程中须把握教学时间和教学主次，讲解时注意与学员互动，让学员掌握了解产说会的经营是自己事业的经营、收入的经营； 保险网络（） 保险网络（） 总期交：5006万 说明会：3479万 = 69.5% 某一季度全省产说会业绩占比 保险网络（） 意向：5487万 实收：3479万 = 63.4% 保险网络（） 产说会依然是业务推动的首要方式！ 保险网络（） 产说会成功要素 有足够量的客户 　 美味的筵席一定要有让更多的人来品尝，一定让品尝的人有无限回味，并愿意带他身边更多的人一起来尝！ 保险网络（） 保险网络（） 每个月列出100个客户的8个公式 往前推算2个月，刚刚交完续期的客户，登门做感谢加小礼品 往后推算3个月，马上要收续期的客户，登门做保单整理加机会教育 往前推算3个月，所有参加过产说会、创说会没有成交的客户列出来 保险网络（） 每个月列出100个客户的8个公式 节日30个客户，为每个节日想30个客户 手机打开，最近联系的30通非保险电话 保险网络（） 保险网络（） 产说会成功要素 2、目标清晰明确 时间短，立马见真功夫，不能拖沓 目标清晰，行动有方向 每天花几分钟进行口头确认是完成任务目标的最有效白痴的办法 有大目标、小目标及各项工作内容也有目标。 3、常规、简化 设定每日及一周的目标行程，每个人只留下最重要的任务，可以使伙伴的行程得到极大的简化，明确自己要做什么，不会被闲