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【业务流程】 1．申请人与客户（保函受益人）商议租赁保函条款。 2．申请人向银行提交开理保函申请书、保函格式等资料。 3．银行审核保函条款，并对申请人进行授信审批。 4．授信审批通过，并签订授信协议、保函业务协议后，银行出具保函。 5．申请人凭保函向客户（保函受益人）提出设备发运等事项。 6．申请人按时支付租金。 7．申请人退回保函正本给银行注销保函。 8．银行审核相关资料后注销保函，并恢复申请人的授信额度或退还保证金。 【样本】 租赁保函 编号： 致受益人： 因被保证人（以下简称“承租人”）与你方签订的合同（或协议）（编号：），本行已接受承租人的请求，愿就承租人按上述合同（协议）的约定支付租金向你方提供如下保证： 一、本保证的最高金额为万元。 二、在本保证期间内，如被保证人（违约情形），本行将在收到你方的索赔通知后个工作日内，凭保函向你方支付本保证担保范围内你方索赔的金额。 三、你方的索赔通知必须以书面形式提出，索赔通知应由你方法定代表人或授权代理人签字并加盖单位公章。 四、本保证担保的期间自年月日至年月日，你方的索赔通知必须在本保证有效期间内送达本行。 五、请在本保函失效后及时将保函正本退还银行注销。 保证人(盖章) 法定代表人或授权代理人签字 签发日期年月日 【案例】北京连信有限公司租赁保函 一、企业基本情况 北京连信有限公司是当地特大型工程承包公司，公司销售收入超过42亿元人民币，利润达4 200万元。公司从事电站工程施工等，承揽了黑龙江神马电站工程。为保证工程施工，公司从法国阿尔斯通公司租赁大型施工设备，需要提供租赁保函。 二、银行切入点分析 北京连信有限公司为行业的排头兵企业，实力较强、管理规范，在电力工程行业信誉较好，完全有实力保证合同租金的正常支付，可以为其核定保函额度。某银行通过与该客户协商，确定了相关协议条款。 三、银企合作情况 北京连信有限公司某国有银行北京银行办理租赁保函2 000万元，保函保证租金按月支付，共计20个月。法国阿尔斯通公司收到保函后，提供了专用设备。 八、质量保函 为保护申请人的利益，不要以履约保函替代质量保函。通常质量保函的金额要比履约保函小一些，可以为申请人节省财务费用。 【产品定义】 质量保函是指银行应卖方的请求，向买方出具的，承诺如货物质量不符合合同约定而卖方又不能更换和维修时，银行将根据买方的索赔，按照约定承担赔偿责任的书面保证。 【适用对象】 适用于工程承包、供货安装等合同执行进入保修期或维修期，业主或买方要求承包方、供货方良好履行保修义务的情况。 在工程承包、供货安装等项目进入保修期或维修期后，业主、买方为避免工程、货物的质量与合同规定不符，而承包方、供货方不愿或不予进行修理、更换和维修，给自己造成损失，往往要求承包方或供货方在履约保函期限届满前提供质量保函，对其在保修期内的行为进行约束。 【营销要点】 1．适用于工程承包、供货安装等合同执行进入保修期或维修期、业主或买方要求承包方、供货方良好履行保修义务的情况。 为保护申请人的利益，不可以以履约保函替代质量保函。通常质量保函的金额要比履约保函小一些，可以为申请人节省财务费用。 在工程承包、供货安装等项目进入保修期或维修期后，业主、买方为避免工程、货物的质量与合同规定不符，而承包方、供货方不愿或不予进行修理、更换和维修，给自己造成损失，往往要求承包方或供货方在履约保函期限届满前提供质量保函，对其在保修期内的行为进行约束。 2．质量保函是一项非常有价值的保函，意义非常重要，在营销的时候要说准该产品对业主方及承包商（或供应商）的益处，积极劝说对方使用该产品。 3．在不同的行业，质量保函的益处明显不同，银行客户经理应当认真学习该行业的工程结算基本特点，有针对性的营销。 【所需资料】 1．有关的商品购销合同、劳务承包合同等，要求合同尾款计算中约定使用质量保函。 2．授信所需常规资料，通常按照一般贷款的需要要求企业提供资料。 （1）公司章程和公司组织架构图。 （2）经过年检的营业执照正、副本原件及复印件。 （3）组织机构代码证、税务登记证原件及复印件。 （4）出示贷款卡，并留下贷款卡号和正确的密码。 （5）上年末及近期财务会计报告及审计报告。 （6）出具授权委托书，法人和经办人身份证原件及复印件。 （7）真实有效的贸易合同，且交易商品在企业的经营范围之内。 （8）银行要求的其他有关资料。