国际商务第六章_国外市场进入模式选择教材教学课件.ppt

第六章 国外市场进入模式选择 案例：利丰——世界一流的供应链管理专家 ■ 利丰集团已是全球著名的供应链实践先驱和极具 竞争力的服务整合者。 ■ 利丰的发展史： ◆ 1906~1975年作为中间商的稳健经营阶段 ◆ 1976~1994年经营模式转型阶段 ◆ 1995年以后的国际化阶段 ■ 利丰成功的关键 以供应链为核心竞争力，为客户提供一站式的全面服务。 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 国际市场的进入模式选择 图6-1 市场进入模式：基于股权/非股权角度分类的层次模型 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 间接出口 ◆ 间接出口（indirect export）：通过本国的外贸机构或 外企在本国的分支机构出口商品。企业国际化与经营国际化 相分离。 ◆ 间接出口的组织形式：国外机构驻本国采购办；大型贸 易公司；出口代理商；通过“挂拖车出口”。 ◆ 间接出口的特点：投资少；风险低；管理容易，但控制 力差，常见于中小企业。 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 直接出口 ◆ 直接出口（direct export）： 厂商直接参与其出口产 品的国际营销活动。企业自身拥有出口部门，企业国际化与 经营国际化相结合。 ◆ 直接出口的特点：投资大；风险高；不易管理，但控 制力强。 ■ 企业出口经营成功的关键因素 ◆ 企业出口能力 ◆ 企业出口意识 ◆ 企业出口方针 ■ 国际许可证（international license） 售证人与购证人签订合同出售许可证，允许其技术、专 利、商标等独享的优势为购证人使用。 ■ 国际许可证的弊端 ◆ 可能削弱售证人的技术领先优势； ◆ 购证人可能会损害售证人的声誉； ◆ 合同某些条款难以执行； ◆ 对购证人的购买成本较高； ◆ 许可证的建立成本； ◆ 许可证的维护成本； 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 特许经营（franchising） ◆ 第一代特许经营 ◆ 第二代特许经营 ■ 管理合同（management contract） 一国的供应商向另一国的客户提供某些运行中的管理功 能服务。 ■ 对外直接投资 ◆ 按所有权分类：完全所有权投资、部分所有权投资； ◆ 按产业来分类：水平对外投资、垂直对外投资、不相 关的多元化投资； 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 国际合资企业（international joint venture） 两个或两个以上具有不同国籍的企业共同出资所新办的 企业，各方共同拥有新企业的产权。 ■ 绿地投资（green-field investment） 跨国公司等投资主体在东道国的法律设置的全部资产所 有权归外国投资者所有的实体或企业。 ■ 跨国并购（merger acquisition） ◆兼并：多家独立企业合并组一家在法律上全新的企业。 ◆收购：一家企业购买另一家企业的资产，以获得对该企 业的资产或某项资产的所有权或对该企业的控制权。 对不同进入模式的比较分析 ■ 跨国公司进行对外直接投资的动机 ◆ 以寻求资源为目的的资源导向型； ◆ 以开拓市场为目的的市场导向型； ◆ 以降低生产成本和提高效率为目的的效率导向型； ◆ 受行业内竞争因素推动的竞争导向型； ◆ 本国或东道国政策法规推动的政策导向型； ◆ 以分散风险为目的的分散风险型； ◆ 以满足顾客需求为目的的顾客追随型； ◆ 以获取先进技术为目的的技术导向型； 对不同进入模式的比较分析 ■ FDI的三种进入模式的内在特性 ◆ 绿地投资拥有完全控制权，且无传播风险；但资源承 诺较高，面临的退出风险较大，且进入速度慢、周期长。 ◆ 合资公司中若跨国公司控股比例较小，其对合资公司 的控制力就弱，传播风险就高，潜在收益较小，资源承诺也 较小；反之，则控制力强，传播风险低，潜在收益大但资源 承诺高。 ◆ 在并购中，如是全额并购则内在特性与绿地投资相同 ；如是部分股权收购则与合资公司相同。 对不同进入模式的比较分析 ■ 合资公司和独资公司 ◆ 利用市场交易方式建立独资公司； ◆ 与东道国企业进行契约性股权合作建立合资公司； ■ 跨国公司选择合资公司的决定因素（基于交易成本理论） ◆ 合资双方都拥有对方需要