第五章 进入方式与国际投资.ppt

弊： 目标、利润分配、外销比例、技术使用方面不完全一致 对企业控制权和管理权的争夺，会影响企业的决策效率 由于在管理思想、方法与作风等方面不一致，常引起矛盾，从而影响管理效率 3、合作经营 Contractual Joint Venture 外国投资者与当地合伙企业共同出资，开展经营 与股权式合资经营的区别在于： * 双方对利润的分享和风险的分担不一定以各自的出资比例为基础 * 不一定设立法人企业 第四节 国际购并 文库专用 * * 回购贸易（直接补偿贸易 buy-back deal） 通常由出口方向进口方提供设备或技术，进口方则用该设备或技术生产的产品加以偿付。 互换贸易(平行贸易 exchange products arrangement) 买卖双方签订两份合同，第一份是普通出口合同，规定卖方提供货物（劳务）给买方，买方以现金支付全部货款；第二份比较关键，是购买合同，规定原卖方必须向买方购买价值相当于第一份合同总金额的全部或部分比例的货物（劳务），第一份合同已第二份合同的履行为前提。 转手贸易（switch trade） 是利用双边清算外汇来开展多边关系的贸易。这种贸易涉及的对象比较多（虚线代表付款方向） 乙 国 甲 国 中间商 丙 国 在不同国家和地区进行各种贸易活动 A 出口 B 清偿账户权益 C转移清偿权益 D 清偿 权益 E 货物 F销售货物 G 现汇 H 折扣以后付款 双边清算规定 三、主动反向贸易策略 主动反向贸易策略是指企业将反向贸易作为开拓国际市场的一种有效方式，而非企业在某种特定情况下的无奈之举。 主动反向贸易策略的实施 充分的市场调研 掌握销售商品的性质 选择反向贸易类型 评估企业进行反向贸易的能力 评价潜在的风险 借用易货商行的优势 建立互联网交易平台 技术授权 一、许可证贸易（LICENSING） 授权人将专利、专有技术或商标等许可给受权人使用。多为生产企业所采用，服务产业使用较少 独占许可(exclusive right) 许可方给予被许可方在规定的地区、规定期间内有制造、使用 和销售某项技术产品的独占权，而技术许可方及任何第三方都不得在这个规定地区内制造、使用或销售该技术产品 排他许可(sole right)——技术许可方可以 普通许可(simple right)——可以继续授予其他人 二、特许经营(franchising) 许让方向受许方转让技术、商标、统一 的经营方法等，让受许方在许让方的监督与帮助下，利用本企业形象和品牌经营本企业的特定业务。 特许经营是许可证贸易向深层经营领域的延伸与扩展，它与许可证贸易的最大区别在于许让方还需对受许方的经营管理实行监督。 利： * 绕过进口壁垒 * 克服高运输成本 * 收回技术开发成本 * 以技术打进对外国资本进入有严格控制的国家或地区的市场 * 成功的技术授权能迅速提高企业的声誉，扩大企业控制的市场范围，有助于建立企业品牌 * 延长技术的使用寿命 * 为企业国际经营的深化探测市场 弊： * 控制程度低 * 培养起潜在的竞争对手 * 技术授权的收益对国外受权方的依赖较大，而且利润有限 * 无法控制所销售产品的质量 * 授权人的名誉存在风险 合同安排 一、“交钥匙”工程（TURN-KEY PROJECT） 承建公司提供包括技术、设备、厂房在内的工程设计、安装、调试等，然后再将整个工厂体系移交给当地管理。 这种形式通常发生在发达国家的国际公司与发展中国家之间的生产设施，如钢铁、石化等部门的转让中，或大型基础设施，如核电站、机场、铁路等。 这种合同利润丰厚，而且有利于带动本国成套设备的出口，但其缺陷在于合同执行过程中遇到东道国的干涉，因此此类合同常作为政府间合作协议的一部分，以减少经营风险。 交钥匙工程的进一步发展就是BOT：承建公司在建设完指定的项目后，按照合同拥有该项目若干年的经营权，并将经营该项目获得的收益用于偿还项目债务及投资回报，经营期满后，再把项目移交给发包方。 二、合同制造 国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。 容量有限的市场宜采用这种方式进入 如：PG通过合同制造方式成功进入一些市场容量和潜力都不大但进口关税却很高的拉美小国 四、管理合同 当一国的某个企业，由于缺乏专业技术人员和管理经验，经由合同安排交由另一国家的某个企业经营管理时，这种合同安排即