北京中海九号公馆逆势营销案例讲解65P概要.ppt

三大营销手段 圈层营销 老业主营销 节日营销 圈层营销：整合资源，形成“圈层”的自我扩容、逐步升级和再复制能力，为项目积累更多的忠诚客户。 老业主营销：一方面挖掘中海地产其它项目老业主，一方面维护成交客户。 节日营销：利用中秋节、国庆节、元旦等节日开展活动，利用”温情“有助拉近营销距离 发觉客户共同价值之 圈层营销 吸引看重风水的客户 与方位联系：三元八运，八运由2004年起，顺延20年，东北山旺人丁，西南水旺财，东北水破财。 与项目结合：半围合式高层组团，堪舆青龙白虎之势。 持续三个月的风水 周易讲座 深入俱乐部商会 开展圈层营销 内外圈层联动的圈层营销 4S店车主（宝马、奥迪、辉腾） 高尔夫会员活动 针对华科、丰台区往南客户 品酒会 广东商会活动 联动型圈层营销 与银行、旅游机构联合、搜房网合作 联动式圈层营销：在最快时间内积累海量客户，并能有效地集中消化客户，减少楼盘销售时间。 所有银行VIP金卡、存款500万以上的银行大客户，他们对投资敏感，对保值增值产品有预见性。 理财讲座 投资沙龙 奢侈品鉴赏 名博见面会 跨界式圈层营销 嫁接高端资源，开展跨界营销 与世界奢侈品充分嫁接，彰显项目的高端性。 携手劳斯莱斯、兰博基尼、阿斯顿马丁汽车品牌，举办名车、豪宅鉴赏活动 携手奥迪举办至尊鉴赏会 老业主营销 1、以产品推荐会等形式在中海内部传播项目信息 充分挖掘中海老业主（北京及华北区所有高端项目老业主） 2、利用节日活动维系成交老业主 以邻里关系、亲情打动老业主、创造高品质社区生活 活动：家居讲座 六一疯童节 节日营销 利用五一、中秋节、国庆节、元旦等节日，开展活动，吸引新客户前来咨询、体验项目，同时维系老业主。 活动：中秋活动“浓情中海 月圆家和 ” 团队管理 团队中的成员均亲力亲为，加之科学的方法与人文化的管理，整个团队具有超强的凝聚力 细化团队管理 加强自身培训机制 增强团队 凝聚力 科学化 的管理 1.重大营销节点全员到场接待 2.与合作单位高效对接 1.高端竞品分析 2.市场动态、地产政策培训 1.优化销售管理体系 2.实施客户会诊方案 创建多层级沟通平台，及时沟通，保证有序工作 掌握每一位客户的动态，制定针对性的解决方案 了解竞品动态，精准把握市场 重大营销节点，全体人员均到现场，保证活动顺利开展 由专人与外界对接，分工明确，提高工作效率 团队管理 低调中的高调——炮轰市场 无堆砌的表达——卖点直给、样板区实景直上 老黄牛式的勤劳——全员上阵，亲历亲为，完美配合 战略为先，细节制胜，创新是关键 注重实效，形象拔高，立势南城 “周虽旧邦，其命惟新，如将不尽，与古为新” —— 语出《诗经·大雅·文王》 中海九号公馆从产品到营销手段，无不尝试创新，从体验式样板组团设置， 到全员营销、圈层营销，中海九号公馆营销人员坚实的做好每一步。 以上是对中海九号公馆营销中的心得体会；感谢各位的聆听，借此机会与各位交流；最后，强调的是，中海九号公馆能够在逆市中热销，与整个团体的凝聚力、执行力密切相关。 THE END谢谢各位！ PART2 Research of customers, has achieved remarkable results 业绩骄人，深研客户 在研究市场后，制定合理的推售原则，根据蓄客情况积极推售项目，以现场样板组团营销为现场说服力，赢得客户的认同和业内的高度评价。 2011年热销30 亿 2012年3月31日开盘热销100 余套 首次销售均价32000元/平方米，南城豪宅均价首次突破3万元 1.1业绩骄人 1.2荣登热销排行榜 处于楼市“上层建筑”的城市豪宅在一定程度上遭遇了与普通住宅相似的寒流，但中海九号公馆依然屹立在暴风雨中。 1.3荣登热销排行榜 从成交套数来看，中海九号公馆排名第十位，但从成交金额来看中海九号公馆排名第三位。 2010年10月—2011年1月 蓄客期 2011年1月第一次集中开盘 2011年2月—2011年3月 蓄客期 2011年4月第二次集中开盘 2011年5月—2011年8月 蓄客期 2011年9月第三次集中开盘 2011年10月—2012年2月 蓄客期 2012年3月第四次集中开盘 2012年4月—2012年8月 蓄客期 2012年9月第五次集中开盘 2.1推售节奏 2010年10月-2012年9月 2.2开盘成绩 开盘次数 时间 推出套数 当日成交 当日成交金额 销售率 第一次开盘 2011年-1-15 118套 80套 12