华·锦绣海岸年度推广思路案概要.ppt

西南朝向，前后无遮挡， 境界开阔，外赏270°海景； 内赏园林、别墅院落 坐北朝南，类板结构 景观楼王，北瞰大海 园林示范区，景观绝佳 9号楼产品分析： 案场销售物料： 坐北朝南，类板结构 无遮挡全面观赏园景 超百米楼间距，北瞰大海 9号楼96㎡（2+1）智慧三房 270°景观飘窗 大开间阳光主卧 超大入户花园 无遮挡阔景阳台 玄关设计 3号楼，78㎡阳光两房 入户花园 27㎡客餐厅 270°景观飘窗 2.4米进深阳台 舒适两房 方正敞亮 14㎡赠送空间 3号楼105㎡三房 6.8米大开间客厅 卧室配超大飘窗延展空间 超大景观阳台连接超值空间，环幕海景 入户花园赠送超值空间 12㎡赠送空间 方案一： 案场销售物料： 方案二： 案场销售物料： 向阳户型 78㎡南向两房 2．4米阳台，多享一米阳光 14㎡赠送空间，27㎡厅堂 入户花园，270°景观飘窗 魔方户型 96㎡2+1三房 板式2+1房，南北对流 南北双阳台设计 入户花园·大飘窗 IMAX户型 105㎡环幕海景板式三房 12㎡赠送空间，三房更宽裕 主卧均配大飘窗，明媚心境 阳台连超值空间，巨募海景 产品销售微信： 方案一 方案二 第二阶段： 5月初——8月底 线上：户外 \ 电梯广告 \ 移动端PC端网络广告 \ 自媒体推广 线下：公关活动＼案场物料 等 产品线： 5月别墅第二批20套开盘，公寓主推4-7号楼；6月实景交房；7月海秀BRT快速路通车 传播目的：全面交房，现房销售入市 以太太的趣味作为系列圈层活动 3、别墅加推20套圈层活动 战术铺排 战术目的 1、户外 靠谱房、马上住，以交房为主要节点 2、跨界DD合作公关活动 马上住系列活动营销 4、应对星华开盘，针对性价值PK 增设传播口、现场拦截、现场价值输出等 5、电梯广告 增设岛内传播途径，进入社区、商业 6、网络端媒体 活动的后续公关炒作 7、岛外巡展 启动岛外拓客动作，实景现房即可拥有 8、微信炒作 交房节点、公关活动节点、加推产品节点 9、推广销售物料 宣传单张、报纸等 阶段主题一： 6月盛大交房，学府 海景 现房即刻享有 即享城熟 即拥现房 58—138㎡ 7048元/㎡起即刻享有 ·空间篇· 为了100米楼间距 我们少建了一栋楼 1.75容积率，百米楼间距 靠谱房 大华造 ·空间篇· 为了阳台多1米阳光 大华走了28年 2米进深流线阳台，大飘窗 靠谱房 大华造 ·品质篇· 透过砖石的缝隙你可以感受到 这是一群爱生活的建筑师 一级资质施工团队，一线品牌材料汇聚 靠谱房 大华造 ·物业篇· 28年专注服务，才有大华式幸福 国家一级资质物管，才靠谱 大华旗下金牌物管，400万方管理经验 靠谱房 大华造 ·品牌篇· 为精益求精品质人居而生， 不是为了输赢，我们坚持认真。 中国地产50强，28年品牌历练 靠谱房 大华造 ·园林篇· 160种植物布局热带大园林 空气100%清新，才靠谱 低于1.75容积率，高于40%绿化率 靠谱房 大华造 ·运动配套篇· 世界的王者在奥运场 生活的冠军下楼就是运动场 亲子双泳池、社区篮球场，健康随享 靠谱房 大华造 ·车位篇· 多晚回都行，爱车自在停 车位1:2，才靠谱 地上车库半地下室阳光车库 靠谱房 大华造 第二部分：传播策略推广铺排 一、媒体策略： 综合考量推广战场转移——市内曝光的需要，权衡营销成本和推广效果，我们认为： 2、线上媒体： 1大V推送：如海口飞特、海南心发现、海南80后、下饭馆美食推荐、南国论坛； 2自媒体运营：专业团队运营自媒体，实现线上线下互动； 3腾讯媒体：腾讯地图街景实景上线、朋友圈定投、腾讯移动端PC端广告媒体等； 1、传统媒体：适量购买性价比高广告位，在市区发出项目声音，实现精准投放很有必要。如，公交站；便民点（街边小卖店画面）；小区入口栏杆广告；映前广告。 （极致传扬2016年正式成为腾讯海南区域合作商，成立极致互联科技公司， 可提供关于腾讯的资源服务、相关自媒体互动运营等）。 二、公关策略： 1、精准有效：传统的营销套路已经被市场抛弃。跨界营销、娱乐营销，带客户体验新、奇、爽成为海口房地产营销的主流趋势。 2、公关铺排：全年将以“靠谱房，大华造”为年度热词主题，结合推广主调-营销节点-节日节点，展开全年公关、事件、话题、案场的全年铺排。 三、双线考量： 我们根据别墅和公寓营销的特点，制定双线并进策略： 内线：别墅，圈层化、私密化。 外线：公寓，社会化、大众化。 第二季度 第一季度 第三季度 第四季度 营销、配套节点 ●1月20日别墅开盘 首批20套 ●公寓主推9号楼 ● 2—3月主推3号楼 ● 西环高铁运营 ● 滨海医院开院 ● 4月主推8号楼 ● 5月主